“泉州系”強勢出擊童裝戰場(chǎng)

　　16億雙童鞋大市場(chǎng)

　　調查顯示，目前國內童裝的消費需求在每年8億件，童鞋年消費量達16億雙，且這個(gè)數字正以每年8%以上的速度遞增。當下中國有14歲以下兒童3億多人，兒童的消費量占家庭年消費量的33%，至2012年，兒童產(chǎn)業(yè)規模有望達1萬(wàn)億，市場(chǎng)潛力巨大。

　　“一雙寶寶的鞋子就要三四百塊錢(qián)，大人的鞋子也不過(guò)如此，可孩子能穿多久，實(shí)在是太不值了!”一位正在為寶寶選購涼鞋的家長(cháng)邊看邊慨嘆。

　　“貴是貴了點(diǎn)兒，但質(zhì)量確實(shí)不一樣。而且有的家長(cháng)就是沖著(zhù)耐克這個(gè)牌子給孩子買(mǎi)的，根本就不考慮價(jià)格。”一鞋店工作人員告訴記者，“小耐克”在他們店中的上市時(shí)間不長(cháng)，也就一個(gè)多月光景，目前來(lái)看銷(xiāo)量還可以。

　　“別看童裝、童鞋用料省，價(jià)格可一點(diǎn)兒都不比大人的衣服、鞋子便宜，特別是一些知名品牌，一件小孩的衣服標價(jià)四五百塊錢(qián)很正常。”一鞋店店長(cháng)告訴記者，她曾經(jīng)在大洋百貨給4歲的女兒買(mǎi)了一件連衣裙，花了800多塊錢(qián)。

　　“與競爭激烈的成裝相比，孩子的錢(qián)確實(shí)更好賺一些:很多家長(cháng)給孩子買(mǎi)衣服時(shí)更舍得花錢(qián)。”業(yè)內人士坦言。很顯然，更高的利潤與更廣闊的市場(chǎng)空間，是吸引眾多成人品牌紛紛進(jìn)軍童裝領(lǐng)域的關(guān)鍵。

　　童裝毛利達到60%

　　從事服裝批發(fā)生意的王小姐給記者算了一筆賬：在批發(fā)市場(chǎng)花十一二塊錢(qián)批發(fā)來(lái)的衣服，在夜市上能賣(mài)到十五六塊錢(qián)，而一旦進(jìn)了正規商場(chǎng)，零售價(jià)少也要在40塊錢(qián)以上。“據說(shuō)有服裝分析師專(zhuān)門(mén)算過(guò)，童裝的毛利平均能達到60%，有的甚至超過(guò)百分之幾百。”王小姐說(shuō)。

　　平均毛利在60%以上，如此高額的利潤空間，也難怪吸引了眾多成裝的加盟。當前，童鞋市場(chǎng)與成人鞋服增速放緩、庫存壓力加大不同，它表現出了較好的增長(cháng)態(tài)勢。以巴拉巴拉為例，2011年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入75693.37萬(wàn)元，同比增長(cháng)了57.48%，從營(yíng)收增長(cháng)速度上看，甚至已經(jīng)超過(guò)了巴拉巴拉的母品牌森馬服飾。

　　“對童裝領(lǐng)域拓展速度的加快，一方面在于看好這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展潛力，加上目前國內童裝行業(yè)還沒(méi)有強勢品牌的誕生，對于新品牌的成長(cháng)也是一個(gè)機會(huì );另一方面，木林森也希望通過(guò)多品牌戰略，來(lái)拉動(dòng)集團業(yè)績(jì)，形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。”福盛鞋業(yè)有限公司行政總監陳仁科在接受記者采訪(fǎng)時(shí)坦言。

　　童鞋人才相對稀缺

　　“盡管越來(lái)越多成人品牌的加入會(huì )增加這個(gè)市場(chǎng)的競爭，但是我們對于童裝行業(yè)的前景依然看好。這是一個(gè)新發(fā)現的市場(chǎng)，而且隨著(zhù)80后、90后父母的增多，人們對高品質(zhì)的生活只會(huì )更加推崇，對童裝市場(chǎng)的需求量和品牌要求也會(huì )水漲船高。”采訪(fǎng)中，多位童裝經(jīng)營(yíng)者對于未來(lái)表現很是樂(lè )觀(guān)。

　　正是出于對中國童裝領(lǐng)域廣闊前景的預期，吸引了眾多鞋服品牌，同時(shí)在采訪(fǎng)中記者也了解到，隨著(zhù)成人運動(dòng)品牌的產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)進(jìn)入“瓶頸期”，以及較于成人運動(dòng)品牌的精英儲備，兒童鞋行業(yè)的人才則相對稀缺的情況，越來(lái)越多的人才從“大鞋”向“小鞋”流動(dòng)，尤其是營(yíng)銷(xiāo)及設計精英。

　　福建省童鞋協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陳樹(shù)青認為，雖然成人鞋和童鞋存在著(zhù)一定的區別，但是在人才組建及市場(chǎng)把控方面則是相通的，成人鞋服的精英將為兒童鞋服行業(yè)帶來(lái)鮮活的經(jīng)營(yíng)管理理念。

　　業(yè)內人士分析了其中的風(fēng)險，在尚未完全了解兒童行業(yè)特點(diǎn)的同時(shí)，就開(kāi)始照搬成人品牌的運作模式，尤其要考慮到童鞋企業(yè)的資金實(shí)力，不可直接套用成人品牌的渠道擴張模式和品牌推廣模式，終給企業(yè)帶來(lái)了一些“水土不服”的反應。