嬰童服裝商機與競爭同在 童裝制造商求變

　　近日，一個(gè)新的官方統計數據十分引人注意：某童裝基地企業(yè)近3年數量增幅超過(guò)10%，2012年企業(yè)總數已經(jīng)超過(guò)1.2萬(wàn)家。

　　企業(yè)數量飛速增長(cháng)，顯然在說(shuō)明，這是一個(gè)正在不斷成長(cháng)的行業(yè)，按理將孕育著(zhù)無(wú)窮的商機。然而事實(shí)卻是，迅速增加的企業(yè)加劇了整個(gè)行業(yè)的競爭，導致整個(gè)行業(yè)幾近飽和。

　　就在今年，這個(gè)童裝基地的不少廠(chǎng)家把停工時(shí)間提早了將近一個(gè)月。廠(chǎng)家紛紛反映：老客抱怨銷(xiāo)量不好，收購價(jià)壓低;路上的散客成了稀客，街上人氣不旺。春季童裝，過(guò)去一個(gè)版要生產(chǎn)好幾個(gè)批次，今年只做了一次，甚至有中型的生產(chǎn)廠(chǎng)家會(huì )把今年的新款衣服都按處理價(jià)來(lái)處理，這讓一些中型或是低成本的小廠(chǎng)商在價(jià)格戰中苦不堪言。

　　這些現象無(wú)疑昭示著(zhù)市場(chǎng)飽和狀態(tài)下童裝制造商的無(wú)奈。然而另一些現象卻讓我們看到了瓶頸狀態(tài)下的新轉機：該基地有的嬰童服裝制造商從生產(chǎn)廉價(jià)童裝轉向投資動(dòng)畫(huà)片這說(shuō)明童裝制造商在求變，他們在朝著(zhù)生產(chǎn)具有更高價(jià)值的商品邁進(jìn)。

　　受益于嬰童服裝龐大的市場(chǎng)需求和密集而完整的供應鏈，該童裝基地聚集了近20萬(wàn)外來(lái)人口從低門(mén)檻的打工到開(kāi)“門(mén)面店”，再到開(kāi)工廠(chǎng)，是該童裝基地過(guò)去30年的童裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，同時(shí)也造就了一大批童裝企業(yè)和個(gè)體老板，但近年越來(lái)越高的成本擠壓了低端制造的利潤，或預示著(zhù)上述模式的終結。

　　如今，童裝批發(fā)網(wǎng)或是其他相關(guān)的網(wǎng)站也越來(lái)越多，顯然，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道整合了產(chǎn)供銷(xiāo)鏈條，讓不少童裝制造商開(kāi)始從單純的制造商到銷(xiāo)售商轉變。有人做過(guò)調查，和大多數低端制造相似，一件童裝產(chǎn)品制造環(huán)節利潤只有15%左右，80%以上的利潤在前端的研發(fā)和后端的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節。“微笑曲線(xiàn)”是童裝制造商求變的路徑之一。

　　眾所周知，童裝基地的優(yōu)勢是產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全。方圓500米內，可以買(mǎi)到生產(chǎn)童裝的全部材料、配件。面料和輔料可當天到貨，裁床立即開(kāi)動(dòng)，一兩天后，批仿制品可能會(huì )掛到店鋪里。若一個(gè)款式好賣(mài)，一個(gè)星期內，仿制品也可能會(huì )走進(jìn)童衣市場(chǎng)。在這樣的土壤上，童裝制造商的謀變不僅僅是一個(gè)企業(yè)的事情，而是一個(gè)群體的事情，當中國制造業(yè)向價(jià)值鏈高端攀爬過(guò)程中，這樣的變化是一種探索。