“嬰童經(jīng)濟”年增長(cháng)率超20% 剛性需求不斷增加

　　在孕嬰童市場(chǎng)上，中外企業(yè)“共舞”的局面已經(jīng)形成，激烈的市場(chǎng)競爭進(jìn)入“白熱化”階段。

　　剛性需求不斷增加

　　作為與服裝、制造業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，細分的孕嬰童產(chǎn)業(yè)在廣東發(fā)展迅猛。而在深圳，年輕人集中，80后的年輕人普遍進(jìn)入生育高峰，新生兒持續保持上升階段。展會(huì )主辦方勵展華博董事長(cháng)蔣承文分析，2011年深圳的出聲嬰兒總數為21萬(wàn)，處于全國位，“這個(gè)趨勢說(shuō)明孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的剛性需求不斷增加”。

　　“2012中國(深圳)孕嬰童用品展”立足華南，輻射整個(gè)珠三角地區。展會(huì )展品類(lèi)別涉及嬰兒、孕婦鞋帽及服飾，孕嬰童食品、保健品，婦嬰護理用品，兒童寢室用品及家具，幼兒車(chē)床，幼教用品及游樂(lè )設備等，產(chǎn)品種類(lèi)眾多，也幾乎包括了產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有環(huán)節。

　　與以往不同，今年的展會(huì )一個(gè)明顯的區別是海外的展商和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾眾多。據悉，本屆展會(huì )，美贊臣、貝因美[20.91 -0.24% 股吧 研報]、貝親、托馬斯、萬(wàn)泰木業(yè)、上海隆成、小米米、天大車(chē)業(yè)、紐曼數碼、好娃娃、法國貝比、豬豬俠、迪士尼等品牌攜手登場(chǎng)，展示美國、法國、意大利、德國等不同風(fēng)格的嬰童時(shí)尚。

　　蔣承文表示，MBC孕嬰童展致力于為供應商和買(mǎi)家提供商務(wù)洽談、采購交流、品牌宣傳的專(zhuān)業(yè)貿易平臺，幫助供應商與全國消費能力強的7省72市代理商、零售商、加盟商和母嬰店主面對面溝通，迅速打入商機無(wú)限的華南市場(chǎng)。孕嬰童產(chǎn)品的生產(chǎn)商、總代理、連鎖機構以新潮創(chuàng )意的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)安全的品牌、極具競爭力的價(jià)格為行業(yè)客戶(hù)及消費者提供了豐富的選擇。

　　在展會(huì )現場(chǎng)，記者看到，參展商直接進(jìn)行的活動(dòng)眾多，工作人員介紹，除了向專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾展示產(chǎn)品，希望促成合作之外，更多的也想了解到終端用戶(hù)的需求。“現在是一個(gè)講究用戶(hù)體驗的時(shí)代，展會(huì )現場(chǎng)都是帶著(zhù)孩子、推著(zhù)嬰兒車(chē)的媽媽們，她們的需求直觀(guān)，我們希望通過(guò)展會(huì )平臺，直接了解我們的消費者的需求，這個(gè)比商場(chǎng)甚至更直觀(guān)“。

　　蔣承文表示，也正是為了順應參展商的需求。今年的展會(huì )在以往直接針對采購商等專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的BtoB模式上進(jìn)行調整，變成專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾+消費終端的Bto(B+C)模式。展會(huì )同期還將舉辦多場(chǎng)講座，主題包括“1+2+5”低成本營(yíng)銷(xiāo)模式、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量以及品牌3.0營(yíng)銷(xiāo)模式，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻番。同時(shí)，2012中國孕嬰童電子發(fā)展論壇上，擬定出席的嘉賓涵蓋了電子商務(wù)專(zhuān)家、行業(yè)企業(yè)高管以及代運營(yíng)服務(wù)商。他們將共同探討在電子商務(wù)大行其道環(huán)境下，孕嬰童企業(yè)如何做出調整以順應市場(chǎng)變化。這一模式也受到了雙方的歡迎。“經(jīng)銷(xiāo)商與終端的互動(dòng)加深對品牌的粘合度，作為一個(gè)500個(gè)展位的小展，在此模式之下，每天展會(huì )的人流量超過(guò)一萬(wàn)人，這是非常驚人的成績(jì)”。

　　提高產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量是“王道”

　　恰逢第四波嬰兒潮襲來(lái)，作為制造生產(chǎn)重鎮的華南地區匯集眾多母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)商以及采購商。然而，近期，在全球金融危機的影響下，外資巨頭紛紛將目光投向中國市場(chǎng)爭奪的同時(shí)，中企為脫離“制造工廠(chǎng)”印象開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品升級。在孕嬰童市場(chǎng)上，中外企業(yè)“共舞”的局面已經(jīng)形成，激烈的市場(chǎng)競爭進(jìn)入“白熱化”階段。

　　與禮品行業(yè)相比，孕嬰童行業(yè)特點(diǎn)顯著(zhù)。蔣承文介紹，2011年，禮品行業(yè)的產(chǎn)值總共6000億元，但是孕嬰童部分有3億元，而且孕嬰童的增長(cháng)速度驚人，市場(chǎng)廣闊。與此同時(shí)，孕嬰童市場(chǎng)又有一個(gè)明顯的特點(diǎn)在于，不太受到出口及外銷(xiāo)市場(chǎng)的影響。“事實(shí)上，近期，外銷(xiāo)出口類(lèi)行業(yè)，受出口營(yíng)銷(xiāo)非常大，此前我們曾在上海舉辦了一個(gè)家具展，展覽上了解到，受到出口影響的家具企業(yè)眾多，有的企業(yè)營(yíng)業(yè)額甚至下降了50%。”

　　蔣承文表示，受到出口標準等問(wèn)題限制，國內的孕嬰童產(chǎn)業(yè)出口并不多，因此，整個(gè)行業(yè)受出口影響并不多。反而是在不斷擴大的內需市場(chǎng)上，國內的企業(yè)紛紛要迎戰國際巨頭廠(chǎng)商。

　　“對于企業(yè)來(lái)講，越來(lái)越多的家長(cháng)現在只認準國外的產(chǎn)品，比如奶粉，深圳人非常明顯，都是過(guò)境到香港購買(mǎi);很多玩具，家長(cháng)們甚至不遠萬(wàn)里到美國代購等;比如奶嘴，基本上就是飛利浦等三家企業(yè)壟斷，別的企業(yè)根本無(wú)法參與進(jìn)來(lái)……在此基礎之上，國內的孕嬰童企業(yè)必須更加注重產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌“，蔣承文說(shuō)。

　　持續擴充的中國孕嬰童市場(chǎng)容量對于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊“大蛋糕”。要想品嘗，卻需要企業(yè)在激烈競爭的環(huán)境下苦練“內功”，提高產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量才是“王道”。本次展會(huì )一大亮點(diǎn)是，許多參展企業(yè)都擁有自主品牌，觀(guān)眾和采購商在觀(guān)展的同時(shí)也會(huì )“摸脈”母嬰產(chǎn)品發(fā)展趨勢。

　　在本屆展會(huì )上，記者看到，一款來(lái)自菁愛(ài)生活電器的多功能雙瓶暖奶器也在細節處體現創(chuàng )新。該暖奶器可以同時(shí)暖奶和暖水，吃完奶的寶寶不用再等，馬上就可以喝到暖水。材料上采用日本PTC發(fā)熱體，確保產(chǎn)品安全可靠，而且綠色環(huán)保塑料干凈衛生。在此基礎上，擁有多檔溫度選擇，超高效暖奶，雙奶瓶同時(shí)加熱。并且，父母可以從獨特的LED亮光旋鈕的顏色變換直觀(guān)掌控加熱狀態(tài)，防呆設計更加體貼家庭生活。

　　來(lái)自深圳市雅飛貿易的兒童餐具套裝在安全環(huán)保方面下足了功夫，健康無(wú)污染的材料不僅輕便安全，而且更加耐用。同時(shí)，人體工程學(xué)的設計，使得餐具適合相應年齡的兒童使用。如反口花邊使孩子更容易把握，低沿口圓盤(pán)設計，讓孩子吃飯看得更清楚。好孩子、道潤、多愛(ài)等品牌也都帶來(lái)了五顏六色的環(huán)保餐具。

　　據主辦方勵展華博介紹，在經(jīng)歷了創(chuàng )新大躍進(jìn)后，現在企業(yè)也深知不能為了創(chuàng )新而創(chuàng )新，應該在圍繞客戶(hù)需求、方便產(chǎn)品使用、加強環(huán)保工藝等方面下功夫，從展商數據調查可知，近兩年企業(yè)的研發(fā)投入比例較之前有了大幅提高。

　　據中國孕嬰童研究中心的一份研究報告上指出，中國0至12歲的嬰童目前已達2億人，“嬰童經(jīng)濟”的年增長(cháng)率超過(guò)了20%，而處于第四波嬰兒潮頂端的華南地區，市場(chǎng)潛力更是被業(yè)內外一致看好。近日，2012中國(深圳)孕嬰童用品展在深圳開(kāi)幕，展會(huì )上，記者了解到，與以往不同，今年的展會(huì )有美贊臣、貝因美諸多國外幼兒產(chǎn)品參展。盡管受到歐洲經(jīng)濟形勢影響，外貿出口形勢嚴峻，但孕嬰童等消費品內需市場(chǎng)上，需求仍然旺盛，華南重鎮里的孕嬰童企業(yè)紛紛在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、安全等方面做足內功，迎戰國外廠(chǎng)商。