張瑞談2014上海cbme展會(huì )制勝攻略!

　　離2014上海cbme展會(huì )還有不到60天，估計參展的孕嬰童企業(yè)的總裁、總經(jīng)理、總監們正要求各個(gè)部門(mén)做著(zhù)以下幾件工作:

　　1、開(kāi)發(fā)商品：開(kāi)發(fā)新品、秋冬季商品，有的企業(yè)有條不紊進(jìn)行，有的企業(yè)估計到參展前一周樣品也沒(méi)全部弄好;

　　2、邀約客戶(hù)：領(lǐng)導天天讓填報參展客戶(hù)表格，每天電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)，客戶(hù)都說(shuō)可能要去，到現在沒(méi)有幾個(gè)確定下來(lái)的。相信，很多銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)人員都有如上子苦水，但每天還必須打電話(huà)邀約客戶(hù)，有的還要每天上報;

　　3、設計和確定展廳效果圖：和設計或裝修公司討價(jià)還價(jià)，往來(lái)傳送效果圖;注意是效果圖哦，這就導致一些企業(yè)總裁、總經(jīng)理、總監直到展會(huì )上看到實(shí)際的效果后，才發(fā)現存在不少問(wèn)題;

　　4、成立專(zhuān)門(mén)參會(huì )小組：準備工作服、物料、宣傳品等;

　　5、核算費用，預計收益，希望打翻身仗，這是眾多職業(yè)經(jīng)理人想的多的事，如展會(huì )不成功就會(huì )面臨走人的危險;好多公司都這樣，職業(yè)經(jīng)理人玩不出業(yè)績(jì)，后公司就會(huì )被公司玩死。

　　以上工作是參加cbme展會(huì )的常規動(dòng)作，“一起向上吧”席顧問(wèn)張瑞-張胖子這里給大家提一些非常規的、出奇制勝的策略：

　　1、提前演練：展會(huì )任何環(huán)節都非常重要，包括前臺小姐站姿和坐姿，任何時(shí)候都要有規矩;工作服顏色好是黃色，否則不顯眼;客戶(hù)登記名單信息時(shí)，一定要重新核對，提醒客戶(hù)不要連筆……這方面注意事項，可百度“《 “一起向上吧”談決勝2014年cbme展會(huì )店面設計攻略?》”等文章。

　　2、搶占展會(huì )外資源：不花錢(qián)，免費的，看你敢不敢去做?購買(mǎi)幾千個(gè)氫氣球，印上企業(yè)logo，下面拴一個(gè)小卡片或其他重量差不多的東西;注意，一定要提前實(shí)驗，讓氫氣球飄在15-2米的高度即可。目的，讓大人小孩看得見(jiàn)，抓得住!氫氣球飛在半空中，占領(lǐng)的是空間資源，城管估計也管不了;

　　3、展會(huì )前、中、后營(yíng)銷(xiāo)：賣(mài)冰棍從冬天開(kāi)始，花幾十萬(wàn)參加展會(huì )，就要提前廣而告之;好多企業(yè)，往往是參展前一周才開(kāi)始發(fā)軟文或微信;展會(huì )中的營(yíng)銷(xiāo)也就是一個(gè)微信或一篇軟文而已;展會(huì )后，把登記的客戶(hù)打電話(huà)回訪(fǎng)完了事;

　　展會(huì )開(kāi)始前要把本次參展重要信息通過(guò)各種媒體廣而告之給客戶(hù)，好是猶抱琵琶半遮面;商品款式等東西不能泄密的，但也要做好以后曝光后的預防措施;展會(huì )后的微信營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)依舊要重視，讓每一名員工總結展會(huì )得失;要進(jìn)行大數據分析，客戶(hù)為何要到我們展臺來(lái)咨詢(xún)，是什么原因?哪個(gè)地區參展客戶(hù)多，什么類(lèi)型客戶(hù)多，性別、年齡、實(shí)力等;誰(shuí)接待的客戶(hù)多，回訪(fǎng)的客戶(hù)多，誰(shuí)的簽約率高;這些善后工作一定要做，千萬(wàn)不要因為籌備下一個(gè)訂貨會(huì )而忽略;

　　4、采取盡可能出眾的營(yíng)銷(xiāo)策略讓客戶(hù)記住品牌、商品等重要內容，這件事情就是要總裁、總經(jīng)理、總監們開(kāi)動(dòng)大腦把現場(chǎng)及場(chǎng)外氣氛調動(dòng)起來(lái)，不怕觀(guān)眾罵，只要冠以藝術(shù)名頭就行;去年金時(shí)尚采取彩繪的方式，結果成為當年奪眼球的品牌;大家都想去看美女，不僅僅是男性。當然，如今年去拷貝，那就弱智啦;可采取丑東西來(lái)吸引，反其道行之;如雇傭侏儒或老頭、老太太做模特;去年一些羊奶、牛奶企業(yè)在展館里展示的都是動(dòng)物模型，今年是不是來(lái)頭活羊或活牛，擔心活牛鬧事，至少活羊沒(méi)問(wèn)題吧?

　　一般情況下，好孩子、麗嬰房等一些大公司在展會(huì )前一天當晚召開(kāi)訂貨會(huì )或宴會(huì )落實(shí)大代理訂單外，大多數公司都把希望寄托在現場(chǎng)或回訪(fǎng)上，所以現場(chǎng)重要事情就是讓客戶(hù)記住公司的一些要素，用眼睛，用手機，用二維碼。

　　基于以上思路，“一起向上吧”張瑞為歡樂(lè )貓童鞋、菌怕怕、美國jeep嬰童裝等提供了六一促銷(xiāo)、招商加盟、品牌推廣等以微信營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)為主的服務(wù);同時(shí)還提供了免費管理咨詢(xún)服務(wù)。

　　對許多中小型公司來(lái)說(shuō)，上海cbme展會(huì )是扭轉或提升業(yè)績(jì)的一次重要機會(huì )，希望參展客戶(hù)都能像好孩子、nike、麗嬰房、貝因美等大型企業(yè)一樣碩果累累。