玩具和嬰童用品企業(yè)拓展外銷(xiāo)市場(chǎng)選對展會(huì )更要做足準備

近年來(lái)，中國玩具和嬰童用品出口新規不斷升級，外銷(xiāo)門(mén)檻逐漸提高，企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的成本越來(lái)越高。作為市場(chǎng)拓展有效渠道之一，展會(huì )對訂單量貢獻巨大，但是由于經(jīng)驗少、費用高等原因，海外國際大展使得許多中小型企業(yè)望而卻步。其實(shí)，在國際化趨勢越來(lái)越明顯的今天，在家門(mén)口選擇定位于國際化展會(huì )也不失為明智之選。

作為雙向國際性的貿易平臺，中國玩具展和中國嬰童展（簡(jiǎn)稱(chēng)：上海展）13年來(lái)已幫助上千家中國企業(yè)成功拓展了全球市場(chǎng)。不過(guò)，令人遺憾的是，由于上海展舉辦地屬于大陸、規模飛速擴大以及國際買(mǎi)家優(yōu)先觀(guān)展初步了解的企業(yè)等原因，有些展商仍然誤以為上海展僅僅是內銷(xiāo)型展會(huì )，雖然有外貿業(yè)務(wù)但現場(chǎng)并沒(méi)有展示外銷(xiāo)產(chǎn)品，也沒(méi)有安排外銷(xiāo)人員對接，只能看著(zhù)海外訂單一個(gè)個(gè)錯失而追悔莫及。

來(lái)源廣+更專(zhuān)業(yè)+高品質(zhì)，國際采購商特點(diǎn)鮮明

每年參觀(guān)上海展的海外買(mǎi)家遍布全球，其中，亞洲、北美、西歐等買(mǎi)家數量穩居前三甲，澳洲、俄羅斯、東歐、南美等新興地區的買(mǎi)家2013年增速超過(guò)30%，值得一提的是，大型國際超市連鎖巨頭、玩具專(zhuān)賣(mài)領(lǐng)域巨鱷、商場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò )渠道商無(wú)一缺席。與同類(lèi)外銷(xiāo)展會(huì )相比，上海展國際買(mǎi)家的專(zhuān)業(yè)性更強，均是專(zhuān)程遠道而來(lái)有明確采購意向的；買(mǎi)家實(shí)力即銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )成熟度和影響波及面更廣，業(yè)務(wù)覆蓋本國主流渠道甚至其他國家；其對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度相對低，對產(chǎn)品設計、功能等品質(zhì)的追求更勝一籌。目前，銀輝、邦寶、驊威、巧巧、奧光等越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)供應商愈發(fā)重視在展會(huì )上開(kāi)發(fā)海外客商，并提前做足營(yíng)銷(xiāo)準備，每屆均獲益頗豐。

個(gè)性化推薦+365天不間斷，外貿配對服務(wù)精益求精

上海展外貿特色被業(yè)界廣泛認可，與其對國際買(mǎi)家服務(wù)的精益求精以及現場(chǎng)配對舉措的不斷創(chuàng )新是密不可分的。13年來(lái)，上海會(huì )始終堅持一對一匹配和365天不間斷的服務(wù)理念，展前通過(guò)搭建永不落幕的網(wǎng)上展覽（www.tjpa-china.org），并整合全球知名行業(yè)商會(huì )組織、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)刊媒體、重點(diǎn)展會(huì )、超十萬(wàn)數據庫等資源，預熱宣傳優(yōu)質(zhì)展商和特色外銷(xiāo)新品，同時(shí)，針對特邀重點(diǎn)國際買(mǎi)家提供免費住宿，安排專(zhuān)人引導現場(chǎng)拜訪(fǎng)展商，不遺余力深挖細節確保買(mǎi)家參觀(guān)和展商參展的效果。

配備外銷(xiāo)專(zhuān)員+展示外銷(xiāo)新品，坐享百萬(wàn)外貿訂單

目前，大部分上海展的展商表示，企業(yè)在擴大內銷(xiāo)渠道拓展的同時(shí)，正加大力氣布局海外市場(chǎng)，兩條腿走路。上海展組委會(huì )在此提醒參展企業(yè)，展前應該做好充分的宣傳準備，利用自身渠道推廣更要借力展會(huì )資源，登錄www.tjpa-china.org提交外銷(xiāo)產(chǎn)品，參與展會(huì )EDM電子簡(jiǎn)報買(mǎi)家推介；甄選新品參與“外銷(xiāo)新品展示區”推薦活動(dòng)；展中應該攜帶外銷(xiāo)新品和相關(guān)材料，并配備外銷(xiāo)專(zhuān)員接待，坐享全球訂單大蛋糕。