蜜芽寶貝劉楠：母嬰電商正在進(jìn)入洗牌期

　　在電商領(lǐng)域，如何快速確立行業(yè)地位?蜜芽寶貝劉楠認為，有效的方式仍非價(jià)格戰莫屬。成立剛剛一年、既已完成三輪融資的蜜芽寶貝近日宣布將在今年3月中旬舉辦進(jìn)口紙尿褲節，以?xún)r(jià)格戰的方式高調向同行拉開(kāi)今年的競爭序幕。

　　戰為什么選擇紙尿褲?這也涉及到另外一個(gè)問(wèn)題，即蜜芽寶貝為何要開(kāi)打價(jià)格戰?在母嬰領(lǐng)域，紙尿褲屬于典型的標準品，在母嬰電商平臺中銷(xiāo)售占比高、利潤率卻很低，據劉楠透露，即使是一款國外售價(jià)等同于人民幣68元的紙尿褲，在國內的電商平臺售價(jià)達到148元左右，毛利率仍只有3%。這是因為在紙尿褲的海外采購過(guò)程中，從貨源開(kāi)始，經(jīng)過(guò)出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、再到中間商的層層加價(jià)，留給電商平臺這樣零售商的利潤空間就已經(jīng)非常低了，因此在國內的電商平臺上，紙尿褲的類(lèi)目和價(jià)格都已經(jīng)做到相當透明。

　　這也就意味著(zhù)，紙尿褲其實(shí)是相對教難打價(jià)格戰的一類(lèi)商品。在這次所發(fā)起的促銷(xiāo)活動(dòng)中，劉楠的決心則在于“還原紙尿褲的價(jià)格”：在蜜芽寶貝所提供的新聞通稿里，：花王、尤妮佳等品牌紙尿褲的數個(gè)型號都將降至“兩位數”，“其中尤妮佳更是做到電商界紙尿褲品類(lèi)的68元低價(jià)”。

　　在劉楠看來(lái)，價(jià)格戰的背后不僅僅是資金補貼，而是以銷(xiāo)售這種前端方式強調自己的后端實(shí)力。這種信心和蜜芽寶貝的供應鏈有關(guān)，根據《創(chuàng )業(yè)邦》之前對劉楠的采訪(fǎng)，在過(guò)去一年，蜜芽寶貝“修煉”的重點(diǎn)都在于自己的海外供應鏈，通過(guò)自己做貿易的方式直接接觸海外品牌的一手貨源，盡可能砍掉中間環(huán)節，來(lái)增強自己對貨品和定價(jià)的控制能力。

　　通過(guò)價(jià)格戰這種低價(jià)拉攏消費者的形式來(lái)“強迫”競爭對手加入，進(jìn)一步把幕后的實(shí)力擺到臺面上，這才是蜜芽寶貝要打這輪價(jià)格戰的主要目的：不僅能彰顯實(shí)力，還能淘汰相對弱小的玩家，“一打價(jià)格戰誰(shuí)在裸泳一目了然”。

　　母嬰電商是去年以來(lái)飛速崛起的一個(gè)領(lǐng)域，僅在創(chuàng )業(yè)公司領(lǐng)域，除了蜜芽寶貝在2014年12月宣布完成6000萬(wàn)美元的 C 輪融資;上線(xiàn)不到一年的貝貝網(wǎng)也于2015年1月宣布獲得了1億美元的 C 輪融資，并上線(xiàn)了海外購業(yè)務(wù);今年3月，由女性社區發(fā)展而來(lái)的辣媽幫也對外宣布完成了1億美元的 C 輪融資。創(chuàng )業(yè)公司之外，平臺型電商也對這塊緊咬不放，如天貓海外購的母嬰頻道和京東的母嬰業(yè)務(wù)等�？梢哉f(shuō)玩家和資金都已到位，接下來(lái)要上演的則是彼此之間的殘酷廝殺。

　　在采訪(fǎng)中，劉楠也提到，母嬰電商領(lǐng)域今年一定是價(jià)格戰的一年，而價(jià)格戰會(huì )讓行業(yè)迅速進(jìn)入洗牌期，讓這個(gè)已成紅海的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域盡快退潮。