奶粉新政、稅改政策 國產(chǎn)乳粉的春天是否真的來(lái)了

　　近的一次行業(yè)高峰論壇上，某與會(huì )乳品專(zhuān)家明確指出，乳業(yè)新政公布后，大的受益者是國際大品牌、其次才是國內大品牌，小型乳品企業(yè)、小的乳業(yè)品牌的生存將越來(lái)越難!

　　其實(shí)，透過(guò)國家近幾個(gè)月對乳品違規企業(yè)的嚴查、公示，我們不難發(fā)現，國家就要通過(guò)監管、審查來(lái)強化市場(chǎng)凈化，并逐步的淘汰掉一部分小企業(yè)、小品牌!

　　明年絕大多數的乳品企業(yè)將面臨著(zhù)生產(chǎn)許可證的換證審核，我們可以預見(jiàn)到“換證審核”將是國家進(jìn)一步加強乳品企業(yè)監管與小品牌淘汰的又一契機!

　　毋庸置疑，國家已經(jīng)將強化幼兒配方食品的監管由法規上升到法律層面，從初的“《幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法(試行)》(征求意見(jiàn)稿)”到后來(lái)的“《食品安全法實(shí)施條例修訂草案(征求意見(jiàn)稿)》”的發(fā)布，乃至意見(jiàn)稿下發(fā)數月，仍未見(jiàn)到具體條例的實(shí)施案，由此我們可以預見(jiàn)，國家對幼兒奶粉的監管只會(huì )越來(lái)越嚴，而不是坊間傳言“要流產(chǎn)”!

　　讓很多國產(chǎn)乳業(yè)品牌興奮的不僅是奶粉新政，還有跨境購;通過(guò)不同的信息渠道，我們可以獲知，跨境電商占我們整體的奶粉銷(xiāo)售份額10%以上，而且在持續的增加。

　　稅改政策出臺以后，很多人又進(jìn)一步預測國產(chǎn)粉的春天要來(lái)了;但是國產(chǎn)粉的春天真的要來(lái)了嗎?

　　我們先不談11.9%的奶粉征稅是否能夠真正的阻止國外奶粉大品牌的進(jìn)入;讓我們來(lái)看一下，國內大品牌奶粉企業(yè)圣元、伊利、雅士利、光明、新希望等紛紛在國外建廠(chǎng)，很多人說(shuō)國外建廠(chǎng)是為了控制奶源，奶源真正是這些企業(yè)國外建廠(chǎng)的目的?也許，贏(yíng)得消費者的信任才是這些企業(yè)布局國外的核心!

　　一方面是國內乳企的國外建廠(chǎng)，另外一方面是外國的國內建廠(chǎng)與拓疆擴土，我們不難發(fā)現，其背后真正的目的是中國乳業(yè)巨大的消費潛力與增長(cháng)空間的激烈爭奪戰!

　　2015年在國內眾多乳業(yè)品牌銷(xiāo)售額紛紛消化的背后，卻是外資幾大乳品體系與品牌(譬如達能系、雀巢系、美贊臣、雅培、惠氏等)產(chǎn)品與品牌的紛紛提升;我們所關(guān)注到的一些主力跨境購產(chǎn)品如諾優(yōu)能、愛(ài)他美更是呈復合式的銷(xiāo)售增長(cháng)!

　　同時(shí)，我們還看到更多的外資品牌開(kāi)始通過(guò)線(xiàn)下與線(xiàn)上的結合深耕中國乳業(yè)市場(chǎng)。

　　大家都知道雅培、美贊臣、惠氏、雅培等國際一直占據國內外資品牌的市場(chǎng)份額，但是近一年，受制于中國嬰童渠道的快速發(fā)展，這些產(chǎn)品的通路特性(低毛利、不控貨)一直得不到嬰童渠道的認可;另外一個(gè)方面，這些品牌傳統的經(jīng)營(yíng)模式一直無(wú)法下沉到三思想市場(chǎng)，而我們大家都知道，三四線(xiàn)市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的乳品消費潛力(中國三四線(xiàn)市場(chǎng)出生率高、母乳喂養率低)!

　　我們看到，那些國際自2015年已經(jīng)開(kāi)始布局中國三四線(xiàn)市場(chǎng)與線(xiàn)上渠道，除了我們看到的達能系線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售額的快速增長(cháng)，我們還看到雅培等品牌的對線(xiàn)下三四線(xiàn)市場(chǎng)的精耕與發(fā)力。

　　筆者，從不同渠道獲悉雅培中國已經(jīng)與國內全國性的嬰童連鎖加盟渠道阿拉小優(yōu)體系達成戰略合作，目標是精耕中國的三四線(xiàn)市場(chǎng);同時(shí)，對企業(yè)的產(chǎn)品結構與操作模式進(jìn)行了大刀闊斧的改革;雙方達成的戰略合作協(xié)議是共同致力于將“雅培智.護100”打造成嬰童渠道的專(zhuān)銷(xiāo)、原裝原罐(新加坡)進(jìn)口、高毛利產(chǎn)品，直供到終端門(mén)店的銷(xiāo)售利潤達到100元/罐以上，以此來(lái)實(shí)現嬰童門(mén)店的基本利潤訴求!

　　我們不難理解，以雅培為代表的外資奶粉大品牌開(kāi)始越來(lái)越理解中國的嬰童渠道與三四線(xiàn)市場(chǎng)，大品牌、強控貨、高毛利，類(lèi)似于雅培智.護100的這些外資品牌，將會(huì )越越來(lái)越收到三四線(xiàn)嬰童門(mén)店與消費者的青睞!

　　我想問(wèn)的是，隨著(zhù)這些國際大品牌的發(fā)力，國產(chǎn)奶粉的春天在哪里呢?