一手調研干貨 開(kāi)一家母嬰店的前期準備

　　二胎政策紅利，嬰兒潮，8萬(wàn)億市場(chǎng)份額，種種種種，無(wú)不表現出嬰童行業(yè)的誘人前景，現在，小編整理了一下一手調研干貨，為想要投入此朝陽(yáng)行業(yè)的店主，分享開(kāi)一家母嬰店的前期準備工作，一共分為兩部分：選址，以及選擇自主經(jīng)營(yíng)還是加盟連鎖的對比。

　　選址

　　對于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，選址是極為重要的，有條件的情況下，前期好對商圈內做一下市場(chǎng)調研，需要涵蓋年齡段、文化水平、消費能力等。因為從事母嬰行業(yè)，客流的質(zhì)量比數量更重要!如何理解這句話(huà)?打個(gè)比方：

　　商圈A：方圓15公里內，有100名潛在顧客(新生媽媽或準媽媽)，文化層次平均為小學(xué)，月收入平均每月2000元

　　商圈B：只有50名潛在顧客，文化層次平均為大專(zhuān)，月收入平均每月4000元的商圈

　　你選擇哪個(gè)?小編的建議是：選擇商圈B，因為文化層次的高低決定了顧客接受導購信息的能力，而消費水平高低則決定門(mén)店的盈利。所以在選址上要寧缺毋濫。

　　另外，如果你對自己有信心，那可以適當的比鄰而居，怎么理解?在店面的選址中與競爭對手相鄰!很多人會(huì )納悶：那不是會(huì )被對面搶生意嗎?且聽(tīng)我慢慢分析：先，比鄰而居就是在選址時(shí)參考同行的選址，這是直接套用其既得經(jīng)驗的捷徑。其次，比鄰而居會(huì )營(yíng)造一種好的選比的購物環(huán)境，原先商圈內就只有他們一家店，現在隔壁又開(kāi)了一家，正常消費者不管是出于好奇心、性?xún)r(jià)比還是比較考慮，都會(huì )進(jìn)入你的門(mén)店，而這些顧客，就是優(yōu)質(zhì)顧客，抓住了這部分顧客，會(huì )比你在一個(gè)全新的商圈內從頭開(kāi)始積累忠實(shí)客戶(hù)要省時(shí)的多。當然，先，你需要對你門(mén)店的裝潢，內部熱點(diǎn)區域的設計，店員的專(zhuān)業(yè)性等有全面的信心，這樣才能夠在消費者心中那桿天平上，占據重量級的那一面。

　　當然，還需要考慮到門(mén)店的租金，面積，樣式等等情況。這些不做延伸。

　　以上，淺顯的討論了一下選址，在店主選擇完心儀的店鋪之后，就要開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題，是自主經(jīng)營(yíng)呢，還是加盟母嬰連鎖?

　　我們來(lái)一起分析一下自主經(jīng)營(yíng)和母嬰加盟連鎖的優(yōu)劣吧。

　　先，我們要確認的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是：投資母嬰行業(yè)，本質(zhì)上是為了盈利，追求的是低風(fēng)險的穩定收益!

　　那么我們開(kāi)始進(jìn)行分析，，針對的新店主，無(wú)或僅有一些門(mén)店運營(yíng)基礎的店主。對于此類(lèi)店主，自主經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是從頭摸索，這個(gè)摸索不僅僅是指內部管理上的摸索，更是對于貨源的選擇，小編認為，一家門(mén)店，盈利的保證主要來(lái)源于兩方面，一方面是人，也就是管理和培訓，如何調動(dòng)店員的積極性，如何培訓店員的專(zhuān)業(yè)知識和話(huà)術(shù)等，這些都是統歸于人。另一方面是物，包括了貨源的選擇，進(jìn)貨價(jià)格的高低等等。而自主經(jīng)營(yíng)所面臨的嚴峻的2方面，就是人+物。你如何管理?如何培訓?如何控貨?如何壓低進(jìn)價(jià)?如何促銷(xiāo)?這些都是門(mén)店主需要考慮或者說(shuō)需要發(fā)愁的。自主經(jīng)營(yíng)是從頭摸索，而加盟連鎖店，則會(huì )有專(zhuān)業(yè)人員的培訓幫助，孰優(yōu)孰劣一清二楚。

　　說(shuō)完新店主，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)老店主，老店主在門(mén)店管理、培訓、促銷(xiāo)、貨源等方面都是老手，無(wú)需贅述。那么主要考慮的方面就是進(jìn)貨價(jià)以及亂價(jià)情況。眾所周知，品牌商對外銷(xiāo)貨是會(huì )根據采購量的大小設置坎級的，例如(僅舉例，數據不作為市場(chǎng)參考)：零售店所能夠拿到的進(jìn)貨價(jià)為零售價(jià)100元的6折，即成本為60元，利潤為40元，而加盟連鎖由于集采，擁有大坎級，能夠給到零售店5折的進(jìn)貨價(jià)，并加入40%的貨返政策，那么，進(jìn)價(jià)就是30元(50-50*0.4)，利潤為70元。由此可以看出，進(jìn)貨價(jià)高低對于門(mén)店盈利的重要性。

　　此外，亂價(jià)情況，在零售市場(chǎng)也時(shí)有發(fā)生，自主經(jīng)營(yíng)店主對于此種情況，有什么應對措施呢?向廠(chǎng)家舉報，然后，等待廠(chǎng)家回復。而加盟連鎖有什么應對措施呢?在店主向總部舉報之后，總部會(huì )下派調查員實(shí)地取證，確認亂價(jià)行為后，如果是自己的加盟連鎖隊伍，則責令整改，根據合同條款進(jìn)行處罰，如果是其他門(mén)店，則上告廠(chǎng)家(個(gè)人上告和企業(yè)上告，在廠(chǎng)家的優(yōu)先級是不同的)，對其進(jìn)行懲罰措施，例如取消貨返政策，斷貨等。而對于網(wǎng)上亂價(jià)，則會(huì )投訴淘寶等客服，進(jìn)行關(guān)店處理。

　　如上，對于自主經(jīng)營(yíng)和加盟連鎖進(jìn)行的一系列的分析，不知道能否幫助到各位呢?相信各位看官也都明白，加盟連鎖能夠帶來(lái)的好處吧。

　　接下來(lái)，既然開(kāi)了加盟這個(gè)頭，小編再說(shuō)一說(shuō)如何選擇靠譜的加盟品牌吧。

　　，看其品牌影響力，品牌影響力不只是對于其實(shí)力的肯定，也是很好的提高消費者信任的印象。選擇全國連鎖，有良好的業(yè)內口碑，以及專(zhuān)業(yè)服務(wù)的加盟連鎖品牌，無(wú)疑是好的選擇。小編收錄了一些行業(yè)內靠譜品牌的信息(以字母排序)

　　阿拉小優(yōu)：是國內批通過(guò)國家商務(wù)部備案的具有全國連鎖經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的母嬰連鎖平臺，擁有門(mén)店管理、培訓推廣、人力資源輸出、資源整合、互聯(lián)網(wǎng)拓展的優(yōu)勢。門(mén)店數量超過(guò)3000家。涵蓋全國26個(gè)省

　　愛(ài)親：一個(gè)知名的母嬰連鎖加盟品牌，隸屬于北京愛(ài)親投資股份有限公司，專(zhuān)業(yè)為媽媽們提供安全放心的產(chǎn)品。是國家商務(wù)部特許經(jīng)營(yíng)備案的企業(yè)。

　　貝貝拉姆：創(chuàng )立于2012年3月，截止2015年12月底，門(mén)店數量已達到1169家。

　　樂(lè )友：現與全球21個(gè)國家超過(guò)530多家供應商建立合作，截止2014年12月，樂(lè )友門(mén)店達到400余家，網(wǎng)上會(huì )員達到500萬(wàn)

　　麗家寶貝：品牌于2003年創(chuàng )立于北京，經(jīng)過(guò)孜孜追求和不懈努力，建立起了專(zhuān)業(yè)化的育嬰產(chǎn)品零售通路，集產(chǎn)品目錄銷(xiāo)售、連鎖專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上購物、綜合育兒服務(wù)為一體的新型服務(wù)模式。

　　米氏孕嬰：公司擁有200余家自營(yíng)門(mén)店，55家加盟店，自營(yíng)系統員工近2000人，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )遍布東北三省各主要城市以及天津、大連、太原、石家莊等地。公司現擁有較為完善的物流體系，5000平方米的現代化倉庫，物流配送車(chē)輛近30余輛。

　　以上，是小編推薦的部分國內優(yōu)秀的加盟連鎖品牌。

　　第二，選擇加盟品牌，需要考慮還有助銷(xiāo)能力，助銷(xiāo)的力度和能力，很大程度上將決定你的銷(xiāo)量。助銷(xiāo)涵蓋的方面很廣，從一開(kāi)始的門(mén)店裝修，鋪貨陳列，廣宣物料，到后面的人員培訓，運營(yíng)推廣，會(huì )員活動(dòng)等等，都是可以歸納進(jìn)助銷(xiāo)。此處說(shuō)句題外話(huà)，建議門(mén)店選取其中幾款產(chǎn)品進(jìn)行搭配(例如奶粉+奶瓶，奶粉+尿布等)，既滿(mǎn)足了客戶(hù)的不同需求，又達到了連帶銷(xiāo)售，提高客單價(jià)的目的。扯回正題，如上，選擇一個(gè)好的品牌加盟，重點(diǎn)之一就是服務(wù)門(mén)店，提高銷(xiāo)量的助銷(xiāo)能力。

　　第三，產(chǎn)品，產(chǎn)品是重中之重。出于奶粉新政的考量，小編建議是選擇大品牌的母嬰產(chǎn)品，畢竟低風(fēng)險穩定盈利是各門(mén)店主所追求的。那么擁有大品牌，穩定供貨渠道的加盟連鎖平臺，就是你的佳選擇了。此處舉例上文的阿拉小優(yōu)全國母嬰連鎖，據編者了解，阿拉小優(yōu)現今擁有九大品牌奶粉，分別為：雅培智·護100、Arla美力滋、貝因美智越、法國致睿、努卡、雅士利貝智健、雅士利膳愛(ài)、光明金體智、圣元優(yōu)睿、且擁有自主品牌致護營(yíng)養食品。我們來(lái)查看以上的產(chǎn)品組合，先專(zhuān)銷(xiāo)品高毛利這點(diǎn)是共識，其次，覆蓋了238-298的主流奶粉市場(chǎng)價(jià)格帶，能夠滿(mǎn)足絕大多數消費者的消費能力。然后涵蓋了現今主流的需求賣(mài)點(diǎn)，包括國產(chǎn)、進(jìn)口、益智、增強免疫、保護腸道、消化吸收、OPO、POF、濕法工藝、進(jìn)口、優(yōu)質(zhì)奶源等等。外加嚴格的市場(chǎng)管控，從源頭杜絕竄貨的情況，再搭配上全套的營(yíng)運指導培訓等等服務(wù)。這就是很符合加盟連鎖店的選擇。

　　第四，抗電商沖擊能力，考慮到如今已經(jīng)步入到全民網(wǎng)購的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )上也一直宣揚著(zhù)線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的窘迫困境、實(shí)體門(mén)店難抵電商沖擊的言論。小編特地在以上三點(diǎn)之后加入了第四點(diǎn)，抗電商沖擊能力。直白的說(shuō)，就是加盟連鎖平臺如何保證加盟門(mén)店，不受或者少受電商沖擊的危害。

　　那么先，我們就要先來(lái)看看電商沖擊，歸根到底是沖擊哪幾點(diǎn)：

　　1.網(wǎng)購的便利程度遠遠高于線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店

　　2.網(wǎng)購價(jià)格一般都比線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店要低

　　3.用戶(hù)消費需求升級，個(gè)性化需求越來(lái)越多

　　小編歸納了如上三點(diǎn)(如有補充，敬請投稿)，那么如何解決這三方面的沖擊，則成了門(mén)店需要考量平臺商能力的指標，

　　我們來(lái)看看點(diǎn)，現如今消費者年齡段的下移，80、90后占主要消費層次，這就導致了消費者購買(mǎi)模式由線(xiàn)下轉移線(xiàn)上的巨大改變。如何應對?此處小編查閱多方資料，發(fā)現大部分的實(shí)體企業(yè)在應對方法上，驚人的相似：將線(xiàn)下門(mén)店主打服務(wù)，采用O2O模式，進(jìn)行電商沖擊的淡化。怎么理解呢?線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店以服務(wù)、用戶(hù)體驗帶動(dòng)銷(xiāo)售，然后使用O2O模式，讓用戶(hù)線(xiàn)上下單，線(xiàn)下體驗，以此解決問(wèn)題。類(lèi)似餐飲類(lèi)O2O都是此類(lèi)方式，例如大眾點(diǎn)評，美團網(wǎng)等等。

　　第二點(diǎn)，價(jià)格戰，線(xiàn)上為什么比線(xiàn)下要低價(jià)?這是因為成本低，這里包含店面租金、人工、水電、空調之類(lèi)的，成本低意味著(zhù)店家可以拿出更多的利潤空間回饋給消費者，這就導致了線(xiàn)上價(jià)格比線(xiàn)下低的主因。那么如何應對?平臺強控貨!線(xiàn)上與線(xiàn)下一個(gè)價(jià)，線(xiàn)下還有服務(wù)，那消費者憑什么不選擇線(xiàn)下?

　　第三，用戶(hù)消費個(gè)性化需求增多，隨著(zhù)80、90后占據主要消費層，個(gè)性化服務(wù)也被提上日程，對于80，90后來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不僅僅關(guān)心產(chǎn)品、價(jià)格、口碑、服務(wù)、售后等等，個(gè)性化的占比越來(lái)越高。線(xiàn)上優(yōu)勢是在于產(chǎn)品的多樣性，例如淘寶，類(lèi)似的產(chǎn)品可以達到數萬(wàn)種供你挑選，所以在多樣性上，線(xiàn)下是無(wú)法跟線(xiàn)上相比的，那么線(xiàn)下該怎么做呢?不在產(chǎn)品多樣性上做無(wú)謂的比較，而立足于服務(wù)，開(kāi)展個(gè)性化體驗，在母嬰店上，例如提供孕產(chǎn)婦及嬰兒不同時(shí)期及月齡的保養貼士，通過(guò)線(xiàn)下交流，打造量身定制的適合的產(chǎn)品，將服務(wù)提升為全方位、多視角、個(gè)性化的整體服務(wù)。而這些，是線(xiàn)上無(wú)法達到的。

　　綜上所述，投資者們想要選擇母嬰加盟連鎖品牌進(jìn)行投資，以上是必須參考的因素，選擇大品牌、口碑好、有資歷的權威母嬰加盟連鎖企業(yè)，贏(yíng)在起點(diǎn)。