童裝如何換個(gè)方法做品牌營(yíng)銷(xiāo)？

　　童裝的獨特之處不僅表現在設計、工藝上，由于其特殊的銷(xiāo)售目標群體，在店面陳列、營(yíng)銷(xiāo)手段、促銷(xiāo)方法上也與成人裝有很大區別，從孩子的心理出發(fā)，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛(ài)，而獲得他們喜愛(ài)的方法，絕不僅僅局限于產(chǎn)品。

　　店面——直觀(guān)的傳達

　　紅黃藍服飾銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理江春君認為，“童裝的宣傳還是應從店面做起，品牌的文化理念先要通過(guò)店面傳達�！�

　　從店面做起，紅黃藍會(huì )在較大的店面內設置休息區這樣的功能性區域，每個(gè)季度換季上新品時(shí)都會(huì )在休息區內推出不同的玩具和娛樂(lè )活動(dòng)。

　　“根本的就是要把品牌的風(fēng)格做得更突出一些，在消費者心中烙下更深的印記。當然很多日常的工作對于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理�！迸煽颂m帝有限責任公司董事長(cháng)羅建凡說(shuō)。派克蘭帝公司的三個(gè)品牌在店面布置上突出各自的風(fēng)格，派克蘭帝是一個(gè)主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺(jué)，希望能讓顧客放松地停留；而加菲貓是一個(gè)非常國際化的品牌，給人酷的感覺(jué)，因此店面更具后現代化，有金屬感，用強烈的視覺(jué)效果讓人一眼就感覺(jué)充滿(mǎn)活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來(lái)講，顧客更關(guān)注它的安全性，環(huán)保面料的研究和運用則是它的宣傳重點(diǎn)，店面布置上也更注重這一點(diǎn)。要達到這一目標，全國幾百家分店必須有細致的管理。

　　店員同樣是專(zhuān)賣(mài)店傳達品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質(zhì)，紅黃藍每月都會(huì )針對店員進(jìn)行培訓，包括服務(wù)和終端陳列展示。江春君說(shuō)，相比其它品類(lèi)服裝，由于童裝利潤較低，加盟商的專(zhuān)業(yè)性也相對較低，因為有經(jīng)驗的加盟商更傾向于其它品類(lèi)服裝，“我們在招商時(shí)希望加盟商能將童裝作為一項事業(yè)來(lái)做，而不是副業(yè)；要求加盟商有一定的銷(xiāo)售通路，有一定的成長(cháng)性和學(xué)習能力希望加盟商能重視終端，會(huì )與消費者溝通�！�

　　活動(dòng)——讓孩子參與進(jìn)來(lái)

　　愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

　　加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內會(huì )放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì )有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì )孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現都會(huì )引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當天出現。

　　在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過(guò)贈品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機的夏天”，通過(guò)紙飛機來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多
彩多姿的，贈品是漂亮的水壺；紅黃藍則在休息區推出F1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè )，紅黃藍還在圣誕節時(shí)準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。

　　文化——從細節入手

　　實(shí)際上產(chǎn)品能被消費者接受不僅僅在于產(chǎn)品本身，還在于賣(mài)場(chǎng)、品牌所散發(fā)出來(lái)的和諧的氣氛，在于品牌文化，有文化的產(chǎn)品才能真正笑到后。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。

　　森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過(guò)賣(mài)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造、終端活動(dòng)來(lái)塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂(lè )部，傳遞企業(yè)的資訊，并在局域市場(chǎng)進(jìn)行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛(ài)的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉專(zhuān)刊，專(zhuān)刊雖然頁(yè)數不多，但內容豐富，除了新品的介紹和活動(dòng)介紹外，還有很多互動(dòng)的話(huà)題，包括小朋友的個(gè)人秀、征文、信箱、游戲互動(dòng)等，使得這個(gè)小冊子充滿(mǎn)趣味性和知識性，充分體現了巴拉巴拉的品牌文化。巴拉巴拉專(zhuān)刊在銷(xiāo)售過(guò)程中贈送給顧客，同時(shí)每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在專(zhuān)刊上用很大的篇幅去介紹國慶，很多家長(cháng)在看到專(zhuān)刊后給巴拉巴拉來(lái)信，認為企業(yè)很有文化內涵，實(shí)際上這體現了企業(yè)的責任感。在其它童裝都打折的時(shí)候，巴拉巴拉通過(guò)特殊的活動(dòng)與其它童裝區分開(kāi)�！安荒苡贸扇说难酃馊タ赐�裝，同樣不能用成人裝的促銷(xiāo)方法去對待童裝，而要切實(shí)去關(guān)注兒童�！�

　　派克蘭帝給顧客傳達的是時(shí)尚、主流的概念，營(yíng)銷(xiāo)中也時(shí)刻注意體現其文化內涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會(huì )、綠色植樹(shù)都是社會(huì )責任感的標志，此外公司每年在環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣上有巨大的投入，這些無(wú)不與品牌的主流定位相吻合；在體現時(shí)尚性方面，派克蘭帝經(jīng)常做流行發(fā)布，給顧客傳達的是派克蘭帝品牌融合國際時(shí)尚，國內童裝時(shí)尚的品牌文化。