童鞋的營(yíng)銷(xiāo)更新及品牌建設

　　童鞋行業(yè)做為兒童行業(yè)的一部份，一向被人們認為是陽(yáng)光行業(yè)。中國人口基數大，每年新生兒非常多，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對家庭寶貝的重視與關(guān)愛(ài)與日劇增，童鞋消費漸成為消費的一個(gè)亮點(diǎn)，具有廣闊的市場(chǎng)，然而童鞋經(jīng)營(yíng)作為鞋類(lèi)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)分支，逐漸占有自己的主體地位，卻是近幾年的事情，處于起初階段的童鞋業(yè)仍將經(jīng)歷一個(gè)比較長(cháng)的摸索過(guò)程。

　　批發(fā)經(jīng)營(yíng)遭遇尷尬

　　批發(fā)經(jīng)營(yíng)是目前整個(gè)童鞋業(yè)普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式 ，然而近年來(lái)，很多童鞋批發(fā)商一致反映生意越來(lái)越難做，必須得靠?jì)r(jià)格競爭來(lái)突圍。為了營(yíng)利批發(fā)商對只能對產(chǎn)商開(kāi)刀，拼命壓低進(jìn)貨價(jià)格，產(chǎn)商為了吞下定單也就是只能壓低原材料價(jià)格和控制生產(chǎn)成本，這樣就導致了產(chǎn)品質(zhì)量的不穩定，供貨不及時(shí)。

　　面對顧客對質(zhì)量不穩定的指責，許多鞋廠(chǎng)老板不禁也抱怨，“這也是沒(méi)辦法的事，現在這行利潤實(shí)在太薄了�！�

　　一頭是廣闊的市場(chǎng)，一頭確是廠(chǎng)商的抱怨，為什么會(huì )出現這么大的矛盾呢?難道是我們對市場(chǎng)判斷的一種錯覺(jué)。很明顯的，不是，批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方式存在很大弊端，不再適合現在的消費者對于個(gè)性展現的需求。先批發(fā)經(jīng)營(yíng)造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重�，F在市面上的鞋，種類(lèi)繁多，魚(yú)龍混殺，批發(fā)經(jīng)營(yíng)讓人感覺(jué)檔次低，因而消費者更多的買(mǎi)鞋的評價(jià)標準放在價(jià)格上面，消費者認為，既然你這邊的質(zhì)量跟別的地方差不多，如果你不能提供給我比其他鞋店更優(yōu)惠的價(jià)格，那么我為什么非得在你這里買(mǎi)，此地不賣(mài)，必有賣(mài)處。第二采用批發(fā)經(jīng)營(yíng)的方式造成品牌定位不清晰，批發(fā)經(jīng)營(yíng)使得廠(chǎng)商缺少與消費者正面溝通的渠道，不了解消費者真正的需求，針對所有的消費提供一模一樣的商品，沒(méi)有能反映個(gè)體消費個(gè)性的東西在內，不能吸引消費者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

　　如何建立營(yíng)銷(xiāo)新路子

　　鑒于批發(fā)經(jīng)營(yíng)的諸多缺陷，轉變行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)成為大勢所趨，一些有實(shí)力的鞋企開(kāi)始向其他行業(yè)學(xué)習，以適當的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)帶動(dòng)企業(yè)品牌發(fā)展。一般有幾種方式，直營(yíng)由企業(yè)直接投資建立營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，真正將市場(chǎng)與生產(chǎn)掛鉤，根據市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)。這種方式一般前期資本投入比較大，受現在整個(gè)行業(yè)利潤仍較微薄的處境的影響，見(jiàn)效比較緩，但是隨著(zhù)以后消費結構的分層和新的消費習慣的影響，直營(yíng)的優(yōu)勢將更為突出，還有就是代理商連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)可以通過(guò)控制代理商品的進(jìn)入門(mén)檻，并制作相應的規范來(lái)引導銷(xiāo)售，樹(shù)立新的消費點(diǎn)，并且隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，代理商為了保住并擴大自己的利益，必然會(huì )建立更多的連鎖機構，這樣一來(lái)不僅能擴大企業(yè)利潤，而且有助于擴大品牌的影響力。

　　走品牌建設之路

　　怎么樣才能使消費者覺(jué)得物有所值，愿意花高價(jià)去購買(mǎi)呢?國外童鞋品牌經(jīng)營(yíng)的成功，給了童鞋企業(yè)老板很深的啟示，打一場(chǎng)漂亮的品牌戰，把自己企業(yè)的名聲打出去。從兒童的喜好出發(fā)，很多國內的知名品牌選擇購買(mǎi)國外知名卡通形象的授權使用品牌，像米奇，SNOOPY，芭比等�；顫娍蓯�(ài)的卡通形象，倒實(shí)實(shí)在在地吸引一大幫小朋友的眼球，這些品牌也隨著(zhù)這些人們耳熟能詳的卡通進(jìn)入人們的注視線(xiàn)。但是這種策略有一個(gè)缺陷，便是每年都要支付給國外的授權使用商一大筆資金，在一定程度上也限制了企業(yè)今后的發(fā)展。

　　迫于國外強勢品牌對本地市場(chǎng)的瘋狂的擴張，品牌份額市場(chǎng)占有率較低的本土企業(yè)如何突圍，又被提上日程，跟國外企業(yè)來(lái)一場(chǎng)全方位的戰斗，顯然是雞蛋碰石頭，只能采用迂回戰術(shù)。就如同兩軍對陣，糧少兵弱的一方，往往會(huì )選擇從外圍尋找一個(gè)突破口一樣，本土的鞋企也在尋找那么一個(gè)突破口，那就是專(zhuān)業(yè)化，把自己全部的實(shí)力，全面投入到一小塊陣地，把自己陣地守牢之后，再向敵方發(fā)起沖擊。戰略背后跟隨著(zhù)便是具體的戰術(shù)，很多企業(yè)逐漸把目光集中自身品牌特性的塑造上�，F從品牌市場(chǎng)放眼一看，我們都可以很清晰很快捷地分辨出不同企業(yè)的差距，可以說(shuō)童鞋企業(yè)開(kāi)始擁有了一張獨特的名片。越來(lái)越多的童鞋品牌，開(kāi)始摸索屬于自己特色的清晰定位：體育專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、愛(ài)心、健康科技、綠色健康。比如說(shuō)，在泉州眾多運動(dòng)鞋品牌還在互相廝殺爭奪成人運動(dòng)鞋市場(chǎng)時(shí)，七波輝成為整個(gè)行業(yè)個(gè)旗幟鮮明地打出“青少年運動(dòng)裝備”旗號的企業(yè)。打造中國青少年運動(dòng)裝備，是七波輝鞋業(yè)給自己塑造的品牌定位。ABC則主張用愛(ài)心來(lái)塑造企業(yè)的靈魂，一系列的宣傳活動(dòng)均圍繞著(zhù)對兒童對下一代的關(guān)愛(ài)展開(kāi)。還有一些企業(yè)，則把更多的精力都投入到技術(shù)的研發(fā)上面，確確實(shí)實(shí)地用技術(shù)去呵護兒童去捍衛自己的品牌。

　　綜觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，我們可以發(fā)現，整個(gè)行業(yè)正處于一個(gè)快速轉型的時(shí)期，先是專(zhuān)業(yè)化，重質(zhì)量的理念在企業(yè)中到重視，從混雜當中突圍的企業(yè)，開(kāi)始意識到質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的常青樹(shù)，在科技研發(fā)上投入經(jīng)費逐漸增長(cháng)，產(chǎn)品更帖近市場(chǎng)，更符合消費者對產(chǎn)品真實(shí)的追求，從質(zhì)量上關(guān)愛(ài)消費者的利益及健康。另外一方面，行業(yè)分工細化的局面日欲清晰，這樣既可以突現企業(yè)的個(gè)性，同時(shí)又能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)全面提升。

　　童鞋這個(gè)剛從母體中脫離并逐漸走向自主的孩童，仍在踉踉嗆嗆地蹣跚學(xué)步之中，但是巨大的市場(chǎng)前景與企業(yè)自主意識的逐漸覺(jué)醒，中國的童鞋業(yè)越走越遠!