市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)：品牌鞋企爭相轉戰國內童鞋市場(chǎng)

　　日前，361°攜6大系列童裝與5大系列童鞋高調亮相中國國際服裝服飾博覽會(huì )(CHIC)，向業(yè)內和意向合作伙伴們全方位展現了361°童裝品牌。面對國內空間巨大的兒童消費市場(chǎng)，361°投入巨資全新研發(fā)并推出了囊括T恤、運動(dòng)套裝、運動(dòng)鞋、牛仔裝、休閑包、飾品等多個(gè)種類(lèi)的童裝系列產(chǎn)品，正式邁出多品牌經(jīng)營(yíng)的步，也彰顯361°致力于打造中國童裝領(lǐng)域的強烈意愿。相關(guān)人士表示361°在未來(lái)的2年內，將攜手廣大的經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴，繼續全力拓展市場(chǎng)，銷(xiāo)售終端數量也將呈現幾何增長(cháng)，全國專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)店的數量將增至數千家，從而使361°童裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)走向“燦爛”，成為中國運動(dòng)童裝領(lǐng)域的真正領(lǐng)導品牌。

　　據調查，自2000年以來(lái)，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長(cháng)率就達30%，遠高于同期GDP9%的增長(cháng)率。而“4+2+1”的家庭結構也成為社會(huì )主流，孩子在家庭和社會(huì )中的地位不斷提高，兒童消費遠遠超過(guò)成人消費市場(chǎng)的增長(cháng)速度和增長(cháng)潛力。有關(guān)數據顯示，我國16歲以下少年兒童已有3億多，城市兒童消費在家庭總支出中所占比例超過(guò)33%的家庭，已占到家庭總數的90%，城鎮居民對童裝的消費需求量在每年8億件左右，年增長(cháng)率為26.5%，今后也將保持每年8%左右的增速。6歲以下嬰童的消費市場(chǎng)到2010年更是有望達到1萬(wàn)億元的規模。由此可見(jiàn)，中國兒童這支零收入消費大軍的能力是巨大的。

　　隨著(zhù)國內市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，各個(gè)行業(yè)的生存空間日益減縮，企業(yè)又怎么會(huì )坐視不理這個(gè)有利可圖的市場(chǎng)。食品、玩具、圖書(shū)……各式各樣的產(chǎn)品一時(shí)間充滿(mǎn)了整個(gè)兒童消費市場(chǎng)，而不少鞋企也在鞋業(yè)市場(chǎng)逐漸飽和的局勢下，紛紛轉戰市場(chǎng)，從成人鞋領(lǐng)域向兒童鞋領(lǐng)域延伸過(guò)渡，對這塊市場(chǎng)大蛋糕垂涎欲滴。與此同時(shí)，兒童消費市場(chǎng)的繁榮也使得一些國外品牌大舉進(jìn)攻，這給所有的行業(yè)帶來(lái)了沖擊和挑戰。獲悉，從目前中國童鞋市場(chǎng)來(lái)看，約70%是無(wú)品牌競爭，20%是進(jìn)口品牌童鞋，國內品牌僅為10%。因此，對于欲在國內童鞋市場(chǎng)立足的鞋企而言，只有在產(chǎn)品設計、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面大展拳腳，才能建立起強勢的主導品牌，從而與國外品牌一比高低。

　　縱觀(guān)中國的童鞋行業(yè)，大多的國內童鞋企業(yè)都面臨著(zhù)人才缺失、設計落后、質(zhì)量低劣、定位模糊等問(wèn)題，這是直接導致鞋企無(wú)法具有強大競爭力以占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。想要獲得市場(chǎng)消費者的肯定和青睞，產(chǎn)品本身的屬性是至關(guān)重要的。無(wú)論是從款式設計，還是從穿著(zhù)感受，鞋企都要根據市場(chǎng)的調研情況作為標準，研發(fā)出既可以得到兒童家長(cháng)認定，又可以獲取兒童喜愛(ài)的產(chǎn)品，這就要求鞋企借助強大的人才設計團隊，先進(jìn)的設備技術(shù)以及優(yōu)良的材料工藝來(lái)完成，并不斷以科技創(chuàng )新提高產(chǎn)品的附加值，以敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力了解兒童對顏色、樣式等細節的偏好，結合充滿(mǎn)童趣的時(shí)尚元素應用到產(chǎn)品當中，吸引和誘導消費者的購買(mǎi)欲望。其中，鞋企要特別考慮到針對兒童的成長(cháng)特點(diǎn)來(lái)設計制作產(chǎn)品，關(guān)注兒童腳部隨著(zhù)年齡增長(cháng)而發(fā)生的變化，注意安全性和舒適性?xún)蓚�(gè)方面的設計，以保護兒童腳部健康為前提選擇無(wú)毒無(wú)害的材料和無(wú)污染的工藝進(jìn)行產(chǎn)品多樣化的生產(chǎn)，為打造優(yōu)秀的童鞋品牌努力。

　　與此同時(shí)，鞋企也要為品牌產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)定位。在如今的童鞋行業(yè)中，跟風(fēng)模仿的情況盛行，嚴重的同質(zhì)化致使鞋企失去了核心競爭力。因此，鞋企要給市場(chǎng)消費者留下深刻印象，就需要塑造和展現鮮明的品牌形象和個(gè)性，通過(guò)分析競爭形勢、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)能力制定正確的定位，與其他同類(lèi)品牌區分開(kāi)來(lái)，從而找到品牌的細分市場(chǎng)，鎖定產(chǎn)品的目標消費者，然后再投入資金和精力實(shí)施品牌成長(cháng)戰略。在銷(xiāo)售渠道的建立方面，鞋企應該尋找與整體規劃相匹配的市場(chǎng)，鋪設和完善終端網(wǎng)點(diǎn)，逐漸形成緊密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以暢通的銷(xiāo)售渠道提高品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加鞋企盈利。鞋企還要靈活地應用營(yíng)銷(xiāo)策略，例如可以選拔童星代言人，或者合作與兒童有關(guān)的影視作品人物，利用媒體進(jìn)行宣傳，使其與兒童產(chǎn)生情感共鳴，拉動(dòng)產(chǎn)品消費，此外還要推出優(yōu)惠政策、做好服務(wù)工作，以爭取兒童家長(cháng)的信賴(lài)，進(jìn)一步擴大品牌的知名度和美譽(yù)度，以確立品牌在童鞋市場(chǎng)的有利地位。

　　總而言之，鞋企要在童鞋市場(chǎng)游刃有余的發(fā)展，除了要有以?xún)和癁閷�向的�?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正確的市場(chǎng)定位，還要有完整的銷(xiāo)售渠道以及能夠吸引兒童和家長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，鞋企只有專(zhuān)注于兒童成長(cháng)的每一個(gè)細節，以此作為童鞋品牌運作的指向，才能在這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)挖掘出財富商機!