商業(yè)操盤(pán)手達成“共識”：以嬰童板塊誘導消費

　　廣州各大商業(yè)項目操盤(pán)手，再次將眼光投在“兒童城”這塊“吸金大盤(pán)”上。記者了解到，廣州5號停機坪項目已基本敲定，引進(jìn)兒童體驗館“星期八小鎮”;珠江新城地下空間與墨西哥兒童主題樂(lè )園KidZania(趣志家)還在“熱戀”;高德美居中心則干脆自組團隊，親自操刀兒童主題樂(lè )園的研發(fā)、設計和投資建設。正佳廣場(chǎng)搶跑在前，整個(gè)“正佳百貨”推倒重來(lái)，重裝成一站式消費的“兒童天地”;而打著(zhù)“創(chuàng )少兒主題”概念的“寶貝城”也在火爆招商中。

　　與早年開(kāi)發(fā)的上下九婦嬰百貨店等“兒童城”不同，這次他們先盯上的蛋糕不是“兒童用品買(mǎi)賣(mài)”帶來(lái)的“錢(qián)流”，而是“兒童驅動(dòng)消費”帶來(lái)的客流和商機。“操盤(pán)商業(yè)項目要從嬰童板塊切入，這個(gè)漸漸成為業(yè)內的共識。”友盈房地產(chǎn)投資服務(wù)有限公司董事總經(jīng)理張智聰說(shuō)。

　　玩轉角色游戲，建兒童體驗館

　　上午10點(diǎn)整，在微縮版的中國銀行(601988,股吧)營(yíng)業(yè)廳已有不少小朋友在排隊辦理銀行業(yè)務(wù)。按下自動(dòng)排隊取號機，一張與實(shí)體營(yíng)業(yè)廳幾乎一模一樣的紙片吐出來(lái)：歡迎光臨中行(601988,股吧)星期8小鎮支行，您的號碼356號，您的業(yè)務(wù)是私人業(yè)務(wù)，等候人數：12.

　　這是發(fā)生在中國兒童體驗館“星期8小鎮”里典型的一幕，“很快，廣州的孩子們也可以體驗到這樣逼真大人世界的‘角色游戲’。”五號停機坪的招商總監朱志文告訴記者，該項目已基本敲定引駐“星期8小鎮”，雙方合作協(xié)議已大致達成。

　　“星期8小鎮一年吸納的兒童已超過(guò)2 0萬(wàn)人次，對于剛起步的shoppingm all來(lái)說(shuō)，20萬(wàn)人次的人流量是一個(gè)頗有吸引力的數字。”朱志文說(shuō)，五號停機坪原本是打算引進(jìn)墨西哥兒童體驗館K idZania，但是K idZania要在上海店開(kāi)張營(yíng)運后才會(huì )落戶(hù)廣州，“至少要耗上一年多的時(shí)間，等不及了。”

　　招商暗戰，引進(jìn)國外兒童樂(lè )園品牌

　　顯然，廣州商業(yè)界已經(jīng)發(fā)動(dòng)兒童品牌招商爭奪戰。

　　正佳廣場(chǎng)正打造一站式消費的“兒童天地”，目前已有天才寶貝早教中心、麥當當兒童攝影、開(kāi)心果兒童用品店等開(kāi)張營(yíng)運，而兒童游樂(lè )場(chǎng)、婦嬰超市等也在火熱招商中。

　　無(wú)獨有偶，同屬天河區的珠江新城地下商城的招商步伐也悄然加快。“目前已有G reat G row thD evel-opm ent Lim ited及盛智文先生、廣州友誼(000987,股吧)集團股份有限公司、廣州捷麗房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司三家公司通過(guò)評審，成為地下商城經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)招商的候選中標人。這三家公司的投標方案均設有兒童體驗館。”全權代理地下商城全球招商的廣州高力國際助理董事陳厚橋向記者透露，地下商城早就跟墨西哥兒童主題樂(lè )園K idZania有過(guò)多次接洽，一旦經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)商敲定出爐，很快就可以正式引進(jìn)兒童樂(lè )園品牌。

　　競爭形勢的激烈程度超乎業(yè)界想象，就連主營(yíng)家具、建材產(chǎn)品的高德美居中心(原命名是“花花世界”)也出來(lái)“攪局”。高德美居中心總經(jīng)理李志寬向記者透露，他們正在趕工建設，要將高德美居重塑成針對家庭消費的中國家居主題購物中心，擬在亞運前整盤(pán)推出。其中新推的一大板塊就是“兒童樂(lè )園”，“很多兒童主題樂(lè )園品牌都給我們投來(lái)橄欖枝，但考慮到高德置地集團的長(cháng)遠發(fā)展戰略，我們終決定自己操刀研發(fā)、設計和投資建設兒童主題樂(lè )園。”李志寬說(shuō)。

　　“兒童驅動(dòng)式”消費吸人眼球

　　紛紛上馬的兒童城項目，看起來(lái)很熱鬧，其實(shí)大家都輸不起。

　　楚睿商業(yè)咨詢(xún)公司CEO黃文杰告訴記者，在此之前，廣州已經(jīng)掀起過(guò)幾波婦嬰商店的建設熱潮。早涌現的是上下九婦嬰百貨店，因其體制、地理位置等方面的障礙而導致失敗;而在本世紀初，萬(wàn)國廣場(chǎng)的五樓也一度計劃打造“史努比兒童天地”，“協(xié)議都簽好了，卻因種種原因，品牌商還未進(jìn)駐就匆匆離場(chǎng)。”黃文杰說(shuō)，到了2005年正佳廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)的時(shí)候，百貨其實(shí)以“婦嬰兒童商場(chǎng)”為主題來(lái)定位和命名的，但由于彼時(shí)整個(gè)中國的嬰童經(jīng)濟還未真正催熟，童裝、早教、奶粉等兒童板塊的相關(guān)品牌發(fā)展不力，上游資源供應不足，正佳的兒童板塊一直沒(méi)真正做起來(lái)。

　　這樣，“粵商不是看不到兒童板塊的巨大商機，而是大家都不知道怎么做。”李志寬說(shuō)，表面看，廣州這波兒童商城建設熱有點(diǎn)“盲目跟風(fēng)”的嫌疑，其實(shí)各家老板都醞釀了很久，誰(shuí)都不會(huì )打無(wú)準備的戰。

　　由此不難理解，5號停機坪、珠江新城地下商城、正佳廣場(chǎng)、高德美居等等的兒童商城約莫都是一萬(wàn)平方米左右，約占商場(chǎng)總面積的1/10.也就是說(shuō)，“兒童只會(huì )作為商場(chǎng)業(yè)態(tài)組合的一個(gè)板塊，而不是主力板塊。”黃文杰說(shuō)。

　　奧妙就在于，“大家建兒童城的主要目的是，釋放六個(gè)家長(cháng)圍著(zhù)一個(gè)孩子轉，讓家長(cháng)們騰出時(shí)間逛街消費。從嬰童板塊切入，帶動(dòng)商場(chǎng)人氣，這個(gè)已經(jīng)漸漸成為業(yè)內的共識。”友盈房地產(chǎn)投資服務(wù)有限公司董事總經(jīng)理張智聰說(shuō)，傳統兒童商城的盈利模式是簡(jiǎn)單的兒童用品買(mǎi)賣(mài)交易，而現在的兒童體驗館的盈利點(diǎn)在于，以小孩為紐帶，動(dòng)員全家出動(dòng)到商城消費。操盤(pán)商業(yè)項目要從嬰童板塊切入，這是廣州商業(yè)界逐漸形成的的共識。

　　數據

　　據廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì )統計，以近7年的新生兒數量累積，目前廣東0至6歲的幼兒就有800多萬(wàn)人，若按零售市場(chǎng)數據顯示的幼兒用品家庭月消費900元這個(gè)數字來(lái)概算，廣東每年幼兒用品消費就高達860億元。

　　伴隨計劃生育政策的實(shí)施和深入，“4+ 2+ 1”的家庭結構逐漸成為社會(huì )主流，六個(gè)家長(cháng)圍著(zhù)一個(gè)孩子轉，孩子在家庭和社會(huì )中的地位不斷提高，優(yōu)生優(yōu)育的觀(guān)念變得深入人心。諸多方面的原因，促使兒童消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，保守統計，目前中國嬰童經(jīng)濟的市場(chǎng)需求規模已達到1萬(wàn)億元以上。杭州嬰童協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、貝因美集團董事局主席謝宏預測，這一數字在2015年將達到2萬(wàn)億元，遠景規模則可達3萬(wàn)億元。肖昕

　　案例剖析

　　看好：星期8小鎮進(jìn)駐廣州

　　友盈房地產(chǎn)投資服務(wù)有限公司董事總經(jīng)理張智聰

　　據研究，在中國一線(xiàn)城市，幼兒園托兒所的費用已占到子女總支出比重的30%，而在法國、德國等西方國家，幼兒園的一般費用不超過(guò)家庭收入的14%到16%.中國家長(cháng)在對小孩智力開(kāi)發(fā)方面，舍得下“血本”;而且，帶小孩的家長(cháng)也迫切需要騰出時(shí)間和空間來(lái)休息。

　　對于商業(yè)項目來(lái)說(shuō)，建兒童體驗館是一筆“投資少、回報大”的生意，既可以通過(guò)體驗館的門(mén)票賺錢(qián)，也可以通過(guò)兒童相關(guān)產(chǎn)品的消費賺錢(qián)，更重要的是，一個(gè)小孩可以帶動(dòng)一個(gè)家庭甚至幾個(gè)家庭的成員。

　　高力國際助理董事陳厚橋

　　星期8小鎮如若成功進(jìn)駐廣州，意義堪稱(chēng)“破冰之旅”，說(shuō)明凡此類(lèi)型的兒童體驗館服務(wù)品牌商經(jīng)過(guò)嚴密評估后，認可廣州市場(chǎng)存在高端兒童智力消費的龐大需求。

　　高德美居總經(jīng)理李志寬

　　總結以前廣州兒童商場(chǎng)的失敗經(jīng)營(yíng)案例可以發(fā)現，舊的兒童商場(chǎng)零售比重很大，游玩比例很小，商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念是非常功利的“錢(qián)物交易”。而新興的兒童體驗館則“逆其道而行”，商業(yè)味道沒(méi)那么重，反而更具成功可能性。

　　看淡：中心城區再現“寶貝城”

　　在這波兒童商城的投資熱潮中，位于越秀區省博物館對面的“寶貝城”也在火爆招商中。不同的是，“寶貝城”盡管打著(zhù)“創(chuàng )少兒主題”概念，卻在業(yè)態(tài)、品牌組合等方面沒(méi)有太多創(chuàng )新，重走傳統兒童商城的經(jīng)營(yíng)老路，頗被業(yè)界看淡。

　　楚睿商業(yè)咨詢(xún)CEO黃文杰

　　兒童消費的特點(diǎn)是“被動(dòng)消費”，即必須由家長(cháng)來(lái)掏錢(qián)。如果“寶貝城”純粹以?xún)和�相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)組建經(jīng)營(yíng)，而沒(méi)有考慮為成人世界提供相應的消費品和服務(wù)，可能很難保證客流量和消費回頭率。

　　高力國際助理董事陳厚橋

　　“寶貝城”應該只是在取名上沾邊兒童板塊，設置一個(gè)主題方便招租，而沒(méi)有深入挖掘兒童產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)值，靠傳統“收租”形式來(lái)盈利未免會(huì )“落伍”。

　　高德美居總經(jīng)理李志寬

　　純兒童商品供應的商場(chǎng)只能吸引到目的性消費人群，如果要買(mǎi)個(gè)“兒童車(chē)”，家長(cháng)可能會(huì )帶小孩過(guò)去，但買(mǎi)完之后可能就不會(huì )再來(lái)商場(chǎng)逛，因為兒童商品很多都不是必需品。這樣一來(lái)，商場(chǎng)即使成功招租，長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)也非易事。