淘寶京東爭食母嬰市場(chǎng) 嬰兒潮帶來(lái)新格局

　　【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】(記者 劉興)有調查顯示，中國每年有3000萬(wàn)嬰兒出生，3歲以下的幼兒將近8000萬(wàn)，僅2008至2009年間，孕婦數量就達2000萬(wàn)人之多，在2016年中國新一輪嬰兒高峰期到來(lái)之前，伴隨著(zhù)我國電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，在電子商務(wù)平臺占重要地位的母嬰類(lèi)產(chǎn)品消費也即將迎來(lái)井噴之勢。

　　有研究機構近日發(fā)布了2010年B2C市場(chǎng)投資研究報告，顯示在去年國內B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規模已經(jīng)超過(guò)了200億人民幣。母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)更為細分，2009年的銷(xiāo)售收入約為8.24億元人民幣。有業(yè)內人士分析，孕嬰童用品網(wǎng)購市場(chǎng)呈逐年遞增趨勢，且增長(cháng)幅度大，市場(chǎng)未來(lái)存在巨大潛力。其中，于2004年成立的紅孩子作為國內互聯(lián)網(wǎng)規模較大的母嬰用品零售企業(yè)，在6歲這個(gè)“剛剛上小學(xué)”的年齡上，早已實(shí)現了盈利。據紅孩子CEO徐沛欣透露，2009年紅孩子的收入為20億元，其中母嬰業(yè)務(wù)收入就達10億元。

　　淘寶網(wǎng)正式推出母嬰產(chǎn)品平臺

　　利潤如此豐厚，難免會(huì )受到他人的覬覦。B2C和C2C領(lǐng)域的兩條大鱷京東商城與淘寶網(wǎng)也先后正式推出母嬰產(chǎn)品平臺，讓尚在襁褓中的母嬰市場(chǎng)提前感受競爭的殘酷。

　　“紅孩子在母嬰市場(chǎng)的實(shí)力有目共睹，經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的積淀，我們有自己的物流中心、快遞和客服，配送等服務(wù)都很成熟，與淘寶網(wǎng)相比，淘寶沒(méi)有自己的倉儲、配送，在一定時(shí)間內是無(wú)法超過(guò)我們的。”紅孩子公關(guān)部工作人員向本網(wǎng)記者介紹說(shuō)，紅孩子是靠核心用戶(hù)群發(fā)展起來(lái)的，主打女性市場(chǎng)，以女性消費者居多，用戶(hù)粘度很高，大多數的用戶(hù)都有重復購買(mǎi)行為。而紅孩子高級副總裁陳爽曾表示：“從2007年開(kāi)始，紅孩子在產(chǎn)品戰略上已經(jīng)開(kāi)始慢慢布線(xiàn)到更廣闊的市場(chǎng)。”陳爽稱(chēng)把紅孩子定位成專(zhuān)營(yíng)母嬰用品的電子商務(wù)企業(yè)已不合適，現在的紅孩子是一個(gè)“覆蓋整個(gè)家庭購物產(chǎn)品的網(wǎng)上商城”。紅孩子公關(guān)部工作人員也向本網(wǎng)記者表示，由于轉型較早，除傳統主營(yíng)業(yè)務(wù)外，在化妝品、食品等領(lǐng)域也增長(cháng)較為快速。

　　紅孩子網(wǎng)站面臨挑戰

　　從市場(chǎng)發(fā)展方來(lái)說(shuō)，母嬰市場(chǎng)只涵蓋0-3歲階段的幼兒用品市場(chǎng)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，很多消費者就會(huì )逐漸脫離這樣的需求，只有繼續滿(mǎn)足用戶(hù)在不同年齡段的需求，才能籠住越來(lái)越多的消費群體。因為也逐步走向擴張的道路，渠道、供應鏈等環(huán)節出現了壓力，運營(yíng)難度比只經(jīng)營(yíng)母嬰市場(chǎng)大了很多。一些產(chǎn)品培育并不成熟尚處于摸索階段，雖然2009年“收入頗豐”，但整體來(lái)說(shuō)，紅孩子還是略有虧損。陳爽預測，紅孩子今年能夠實(shí)現盈虧平衡。紅孩子CEO徐沛欣也自信地預計今年在母嬰市場(chǎng)仍然可以賺到13億，而對于母嬰市場(chǎng)的新軍淘寶和京東來(lái)說(shuō)，雖然來(lái)勢洶洶，徐沛欣卻不以為然地表示“他們是沒(méi)擅長(cháng)的東西卻做別人擅長(cháng)的領(lǐng)域。”

　　淘寶網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理顏喬在接受本網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)則對徐沛欣的言論不作評論。顏喬表示，網(wǎng)上購物、消費趨勢、消費習慣等都在不斷變化，但任何事情的驅動(dòng)力都來(lái)自于消費者的需求，淘寶C2C的網(wǎng)購模式與京東等不同，所以不形成競爭的情況。而據業(yè)內人士分析，發(fā)布母嬰平臺，淘寶網(wǎng)的意圖是蠶食傳統母嬰市場(chǎng)。第五輪“嬰兒潮”帶來(lái)的市場(chǎng)空間預計將會(huì )達到上萬(wàn)億元。80后、90后作為市場(chǎng)的消費主力，消費習慣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，淘寶網(wǎng)此時(shí)發(fā)力母嬰市場(chǎng)，將可能對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行顛覆。有業(yè)內資深人士表示，從淘寶的流量和影響力來(lái)說(shuō)，進(jìn)入母嬰市場(chǎng)肯定會(huì )對紅孩子和京東等企業(yè)造成沖擊，母嬰市場(chǎng)目前的份額相當大，尚未形成一家獨大的局面。

　　有知情人士指出，國內B2C市場(chǎng)目前呈現高速增長(cháng)態(tài)勢，未來(lái)的網(wǎng)上零售市場(chǎng)上，以京東商城等為代表的B2C廠(chǎng)商將憑借后臺供應的優(yōu)勢和淘寶網(wǎng)競爭。在此前試水玩具業(yè)務(wù)嘗到甜頭的京東商城，有業(yè)內人士分析，在獲得高額融資后，投資人對于京東的盈利情況做出了要求，因此，京東從戰略的角度考慮，百貨類(lèi)的市場(chǎng)是其必須爭奪的領(lǐng)地。同進(jìn)入較早的紅孩子相比，京東商城并沒(méi)有特別優(yōu)勢，唯有在價(jià)格上進(jìn)行突圍，業(yè)內知情人士指出，除了自己拿手的價(jià)格戰之外，挖角也是京東進(jìn)入市場(chǎng)的武器。京東商城在母嬰市場(chǎng)領(lǐng)域并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人才，需要通過(guò)挖角儲備人才。而紅孩子之前也打造了隨產(chǎn)品線(xiàn)一起增長(cháng)的團隊，包括高級副總裁陳爽，也是紅孩子從聯(lián)華超市“挖來(lái)”的。至于一直處于“尷尬”境地的百度有啊，也對母嬰市場(chǎng)頗感興趣，實(shí)際上，百度與日本大的電子商務(wù)集團樂(lè )天的合資計劃早就在醞釀之中，而京東的融資多少也是針對此事來(lái)的。

　　電子商務(wù)專(zhuān)家、北京科技大學(xué)教授梅紹祖對本網(wǎng)記者表示，母嬰市場(chǎng)潛力巨大，尤其“嬰兒潮”時(shí)代即將到來(lái)，相應的市場(chǎng)會(huì )受到商家和消費者的重視，紛紛參與同一市場(chǎng)的競爭在實(shí)體經(jīng)濟中也屢見(jiàn)不鮮，對廣大用戶(hù)、網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，如今是發(fā)展電子商務(wù)的好時(shí)期，網(wǎng)店多，產(chǎn)品線(xiàn)豐富是一件非常好的事情，可以有更多的選擇，消費者可從中選擇適合自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和商品。經(jīng)營(yíng)百貨類(lèi)電子商務(wù)平臺也好、專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)母嬰市場(chǎng)電子商務(wù)平臺也好，各商家相互滲透，你中有我，我中有你，可以先從自己熟悉的商品入手，逐漸形成自己的創(chuàng )新的商業(yè)和贏(yíng)利機制。在分析母嬰市場(chǎng)將來(lái)會(huì )呈現出怎樣的格局時(shí)，梅教授表示，格局現在還不好估計，但淘寶的商品線(xiàn)越做越全，如現在進(jìn)軍母嬰市場(chǎng)，暫不會(huì )對其它網(wǎng)商構成威脅。