展會(huì )趨勢篇： “兒童家具”在崛起

　　文/張玉蓮

　　作為家具市場(chǎng)細分的產(chǎn)物，兒童家具市場(chǎng)近年來(lái)取得了較好的發(fā)展，特別是韓式兒童家具的興起，在家具行業(yè)可謂“一枝獨秀”。

　　直擊2010年兒童家具五大關(guān)鍵詞

　　兒童家具有別于其他家具產(chǎn)品，其承載的是父母對小孩的無(wú)限關(guān)愛(ài)。2010年，兒童家具的每一個(gè)信息傳達，都從各個(gè)角度闡釋著(zhù)這種“愛(ài)”的理念，這也是廠(chǎng)家與商家在生產(chǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程中必須堅持的。

　　一、安全

　　如今的家長(cháng)在為小孩選購兒童家具時(shí)，都會(huì )有一絲擔憂(yōu)：它們安全嗎?當市場(chǎng)上一個(gè)個(gè)大名鼎鼎的兒童家具品牌頻頻在質(zhì)量漩渦中掙扎之時(shí)，安全問(wèn)題就成為了兒童家具光鮮背后的大隱患。

　　兒童家具的質(zhì)量安全問(wèn)題先體現在其是否環(huán)保方面。哥本哈根會(huì )議以來(lái)，低碳環(huán)保成為全球性的話(huà)題，體現在兒童家具方面，生產(chǎn)企業(yè)有著(zhù)比其他家具行業(yè)更大的社會(huì )責任所在，因為兒童家具是對于我們祖國的未來(lái)集聚影響的產(chǎn)品;上游的材料供應商等企業(yè)需要控制有害物質(zhì)如甲醛、甲苯的排放;作為終端的經(jīng)銷(xiāo)商也要密切關(guān)注安全、環(huán)保問(wèn)題，創(chuàng )設更好的環(huán)境。廠(chǎng)家、供應商、經(jīng)銷(xiāo)商強強聯(lián)合，才能促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

　　兒童家具的質(zhì)量問(wèn)題還體現在產(chǎn)品的設計方面。據不完全統計，近兩年來(lái)，先后超過(guò)40家具有一定知名度的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)在各種質(zhì)量檢查中“跌跤”，其中今年上半年就有超過(guò)20家兒童家具企業(yè)登上質(zhì)量“黑榜”。企業(yè)頻現安全隱患，讓處于社會(huì )弱勢、沒(méi)有自我保護能力的孩子的安全得不到保障，不得不讓人們揪心。 出現這種問(wèn)題在于很多生產(chǎn)企業(yè)將焦點(diǎn)放在了如何讓自己的產(chǎn)品款式和顏色在時(shí)間吸引孩子們的注意力上，對于質(zhì)量問(wèn)題尤其是產(chǎn)品安全性能反而不夠重視，致使產(chǎn)品安全指數不高，如衣柜的金屬門(mén)把手凸起于平面、選用大塊的玻璃或鏡子做裝飾、床欄間隙過(guò)大或過(guò)小等。

　　改善兒童家具的安全性能，生產(chǎn)成本也許會(huì )提高，但這是一個(gè)有價(jià)值的付出，更是應承擔的一種社會(huì )責任。

　　二、品牌定位

　　正如金富軒家具董事長(cháng)文端軍所言，兒童家具發(fā)展到現在是遍地開(kāi)花，品牌參差不齊，競爭比較無(wú)序，但這是真正做品牌的時(shí)候，也就是所謂行業(yè)的調整和洗牌階段來(lái)臨。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的今天，產(chǎn)品的競爭力已不能僅僅局限在產(chǎn)品本身，更重要的是產(chǎn)品所傳達的一種生活方式。北京相當設計公司總經(jīng)理梁少波曾提到，現代人消費的本質(zhì)已不再是消費產(chǎn)品或服務(wù)，而是在消費某種生活方式，企業(yè)的產(chǎn)品要暢銷(xiāo)，就必須研究消費者的生活方式，用某種生活方式將把產(chǎn)品與顧客聯(lián)系起來(lái)。力盟(中國)集團有限公司董事長(cháng)楊濤也指出，今天的兒童家具市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的競爭，還只停留在產(chǎn)品層面沒(méi)有上升到品牌文化層面。

　　在此次東莞名家具展上我們可以看到，韓式兒童家具成了主流，但差異化并不明顯。在這種情況下，強化自己的品牌定位尤其重要，只有在消費者心中樹(shù)立起了品牌效應，才能贏(yíng)取市場(chǎng)份額。

　　三、益智

　　在2010中國青少年兒童家具品牌峰會(huì )上，青少年兒童消費研究專(zhuān)家張海波先生指出，家具和青少年教育有著(zhù)密切的關(guān)系，家居環(huán)境中的色彩、燈光、聲音以及家具的擺設布置等都會(huì )影響小孩的專(zhuān)注力、獨立性與自我管理能力的培養。

　　未來(lái)國家之間各個(gè)領(lǐng)域的競爭將會(huì )更加尖銳、激烈，而這些競爭的核心是人才的競爭，體現在人才培養、教育、訓練、應用等方面。兒童是未來(lái)的希望、祖國的明天，社會(huì )與家庭對他們的要求也越來(lái)越高，在這一層面上，兒童家具也擔當著(zhù)重要的角色。益智型的兒童家具能潛意識里鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力，從而提高孩子的創(chuàng )新意識，因此深受家長(cháng)的歡迎。比如，芙萊莎兒童家具使孩子在有限的空間里能盡情娛樂(lè )，同時(shí)可以隨意組裝的特點(diǎn)，能夠培養孩子的創(chuàng )新意識和動(dòng)手能力。

　　在這種情況下，父母為小孩選購家具，除了產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)之外，將更注重其傳達的教育性能，因此，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商不能將家具僅僅作為一種產(chǎn)品而生產(chǎn)與銷(xiāo)售，更需要融入其作為一種家庭教育的載體之一的思考。

　　四、動(dòng)漫結合

　　一年前，恒大家具就拿下了芭比娃娃在中國市場(chǎng)的品牌和形象使用權，根據適合中國青少年兒童的消費習慣開(kāi)發(fā)出了一套包含床、書(shū)桌、衣柜、椅子等芭比系列產(chǎn)品，此次東莞名家具展上的再次神秘亮相更是讓人眼前一亮，吸引了眾人駐足觀(guān)賞。選擇與動(dòng)漫聯(lián)姻，恒大家具有限公司總經(jīng)理譚毅表示，動(dòng)漫對企業(yè)的要求越高，可以促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步越快。

　　傍動(dòng)漫“大款”，酷漫居當屬“老大”，其旗下?lián)碛械鲜磕醿和�家具、Hellokitty 、時(shí)代華納、變形金剛、多啦a夢(mèng)等多個(gè)動(dòng)漫品牌，以引進(jìn)國外動(dòng)漫產(chǎn)品進(jìn)行設計而為業(yè)界所稱(chēng)贊。

　　“動(dòng)漫元素”成了兒童家具的一股新勢力，家具融入動(dòng)漫立即變得很活潑，很符合小孩子的喜好，既可愛(ài)又浪漫，也容易讓家長(cháng)產(chǎn)生共鳴，回憶起童年時(shí)光。

　　以火爆動(dòng)漫節目的著(zhù)名動(dòng)漫形象為主題的兒童家具，往往能吸引眾多消費者的目光。直接的原因在于這種兒童家具外觀(guān)上有別于普通成人家具的呆板特點(diǎn)，以活潑的外形、豐富的顏色與生動(dòng)的圖案吸引眼球;而根本的原因則在于，以動(dòng)漫為主題的兒童家具銷(xiāo)售的不僅僅是一件家具產(chǎn)品，更重要的是隱藏于產(chǎn)品上的兒童文化和情感。

　　五、明星代言

　　在東莞名家具展上，金天拓青少年兒童家具展廳在不斷播放著(zhù)阿爾法“小小的家，夢(mèng)想的家”的廣告宣傳片，人們在觀(guān)賞家具的同時(shí)，也能欣賞到童星美妙的歌聲。

　　阿爾法代言金天拓、張一山代言七彩人生、楊紫代言圣吉兒童家具……近年來(lái)，家具行業(yè)上演“星光”大戰，明星代言家具行業(yè)已成為行業(yè)內的熱點(diǎn)話(huà)題，家具企業(yè)的廣告中耀眼地方的總是缺少不了明星的身影，兒童家具也不例外。明星作為一個(gè)公眾人物為家具產(chǎn)品代言，消費者會(huì )不自覺(jué)地把對明星的喜愛(ài)轉移到商品上，因此，明星代言在很大程度上著(zhù)消費者的家具消費取向。家具企業(yè)請明星代言，能夠迅速提高產(chǎn)品的知名度，形成一定的名人效應，不少企業(yè)也收到了預期的廣告效應，增強了品牌的美譽(yù)度和知名度，提升了品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷(xiāo)量。如金天拓家具有限公司董事長(cháng)胡曉寒表示，2009年請阿爾法代言之后，同時(shí)通過(guò)企業(yè)自身的努力，金天拓的銷(xiāo)售同比增長(cháng)60%，今年上半年的同比銷(xiāo)售增長(cháng)達80%。

　　但是據相關(guān)調查顯示，隨著(zhù)消費者在家居消費過(guò)程中的愈加成熟和理智，大多數消費者并不認同明星的代言。有消費者表示，明星代言只能讓大家看到表面的東西，而家具真正的品質(zhì)需要自己親自體驗。同樣，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提高產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。正如上海家具屋總經(jīng)理范錦雨所言，好的品牌代言人是品牌本身，是產(chǎn)品的安全與健康。

　　兒童家具：情感的代言，品牌的序言

　　隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高與居住環(huán)境的改善，孩子占據著(zhù)家庭的中心位置，成為家庭物質(zhì)生活和精神生活的重要消費者，越來(lái)越多的兒童有了自己獨立的房間，很多家長(cháng)在兒童居室的布置上投入了巨大的精力和財力，為孩子配置充滿(mǎn)童趣或共同成長(cháng)的家具，為其創(chuàng )造良好的成長(cháng)環(huán)境。

　　據悉，在國內，每年有1000多萬(wàn)新生兒誕生，在家具市場(chǎng)這塊大蛋糕中占據了大概1/5的市場(chǎng)份額，作為家具細分市場(chǎng)產(chǎn)物的青少年兒童家具，在家具銷(xiāo)售中的比例越來(lái)越大，成為行業(yè)新軍。

　　在第24屆東莞名家具展上，組委會(huì )特辟青少年兒童家具展區，聚集了幾十家企業(yè)參展，更是彰顯了家具業(yè)新軍無(wú)人能忽視的力量。在本屆展會(huì )上進(jìn)行的以“解碼持續增長(cháng)的競爭模式”為主題的2010中國青少年兒童家具品牌峰會(huì )上，行業(yè)各專(zhuān)家紛紛指出，兒童家具品牌大戰即將拉開(kāi)，但是目前競爭并不激烈。

　　此言何出?正如力盟(中國)集團有限公司董事長(cháng)楊濤所言，今天的兒童家具市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的競爭，是因為今天的競爭還只是停留在產(chǎn)品層面而沒(méi)有上升到文化層面，當一旦上升到品牌文化的競爭，這個(gè)市場(chǎng)的競爭格局才會(huì )發(fā)現新的變化。

　　一、浪漫韓式風(fēng)潮

　　在本屆展會(huì )的兒童展區，走進(jìn)任何一家，幾乎都可以感受到濃濃的韓式風(fēng)格的浪漫氣息。韓式家具的唯美路線(xiàn)，使其具有線(xiàn)條柔美、色彩鮮亮、款式精致和浪漫溫馨的特點(diǎn)，容易讓人產(chǎn)生好感，也頗受經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。

　　據金意軒家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監郭秀琴介紹，在對市場(chǎng)進(jìn)行充分調研的基礎上，金意軒已連續三年推出“陽(yáng)光歲月”“歡樂(lè )E家”“奧巴瑪”等韓式兒童家具品牌系列，受到了經(jīng)銷(xiāo)商的好評與認可。她表示，通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級，在以后的展會(huì )上仍將繼續推出，打造品牌效應。

　　而廣東圣吉家具總經(jīng)理李忠富則表示，展會(huì )上推出新品，是在維持原有系列整體風(fēng)格上增加新元素，因而不會(huì )讓人覺(jué)得太突兀。比如這屆展會(huì )上推出的新品系列，線(xiàn)條更柔滑，安全性能更高。同時(shí)在衣柜的設計上，采用自由組合的方式，力求使空間得到合理的應用。

　　韓式潮流風(fēng)靡青少年兒童家具，產(chǎn)品差異化不明顯，經(jīng)營(yíng)手法也漸趨相同，如與動(dòng)漫結合、請明星代言等，在這種情況下，傳統的價(jià)格戰并不能在競爭中取勝，真正的競爭力在于產(chǎn)品的品牌文化。正如恒大家具有限公司總經(jīng)理譚毅所說(shuō)，目前青少年兒童家具的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，在名家具展會(huì )現場(chǎng)能明顯感受到這樣的氛圍，一場(chǎng)品牌大戰正在上演。

　　二、家具是親子溝通的橋梁

　　人們購買(mǎi)家具，不僅僅是購買(mǎi)產(chǎn)品，更是購買(mǎi)一種生活方式。父母為小孩選購家具，是親子雙方共同做的決定，是一個(gè)集情感、教育、互動(dòng)為一體的過(guò)程。不管是書(shū)桌、椅子，還是床頭柜等，其中的組合都是一種教育的課程。同時(shí)，家長(cháng)對孩子的要求越來(lái)越高，對孩子心智發(fā)育極其關(guān)注，極力想把孩子培養成為有用的人才，因此，更注重益智兒童家具，潛意識里鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力，從而提高孩子的創(chuàng )新意識。

　　在“解碼持續增長(cháng)的競爭模式 2010中國青少年兒童家具品牌峰會(huì )”上，青少年兒童消費研究專(zhuān)家張海波提出，家具和青少年教育有著(zhù)密切的關(guān)系。他表示，在影響家庭教育方面，家具所代表的硬環(huán)境因素起著(zhù)非常重要的作用。家居環(huán)境中復雜的色彩、五顏六色的燈光、嘈雜的聲音等會(huì )影響小孩的集中注意力，家具擺設布置的不合理會(huì )導致小孩獨立性差、自我管理能力弱等。

　　因此，不管是兒童家具開(kāi)發(fā)商還是品牌運營(yíng)商，在實(shí)際操作過(guò)程中若能注意到把家具和家具的環(huán)境作為教育的手段和載體來(lái)實(shí)施教育，注意到家具能夠促進(jìn)孩子和家長(cháng)的溝通，那么，從孩子的角度，挖掘他們的亮點(diǎn)，就會(huì )設計出更多促進(jìn)親子關(guān)系的產(chǎn)品，培養小孩的創(chuàng )意和獨立思考能力及專(zhuān)注力。

　　三、品牌追求需要朝著(zhù)一種定位去做

　　兒童家具作為行業(yè)里的一個(gè)后起之秀，同時(shí)也是細分市場(chǎng)里的一塊大蛋糕，在同質(zhì)化嚴重的今天，要實(shí)現實(shí)質(zhì)性的飛躍，價(jià)格戰只能是權宜之計，重要的是打造自己的品牌文化。

　　今天，我們都知道喜洋洋灰太狼、迪士尼、變形金剛、多啦a夢(mèng)、Hellokitty等這些知名動(dòng)漫品牌，這次東莞、廣州家具展會(huì )上，我們還看到了芭比娃娃、七仔。動(dòng)漫與家具的結合，成就了眾多兒童家具品牌并已深入消費者心中，形成了品牌影響力。

　　對于品牌，譚毅在峰會(huì )上談到，品牌人決定品牌效益，要弄清楚自己想做什么品牌，要有一個(gè)夢(mèng)想，并朝著(zhù)這個(gè)夢(mèng)想努力追求，還要加入情感，同時(shí)要找準自己的定位，在一個(gè)品牌領(lǐng)域做大做強。

　　品牌的影響力是巨大的，特別是兒童家具品牌，成就今天的品牌也成就了明天的品牌，因為兒童處于不斷的成長(cháng)過(guò)程中，他們從小接受與認可了某個(gè)品牌，未來(lái)也會(huì )成為這種品牌的消費者。因此，品牌是延續性的，是一種價(jià)值的傳遞。

　　當一種產(chǎn)品注入了情感，也成就了一種品牌;當一種產(chǎn)品面向未來(lái)，也贏(yíng)取了一份信譽(yù)。青少年兒童家具承擔著(zhù)親子之間情感交流互動(dòng)的“沉默型”角色，同時(shí)也鋪墊著(zhù)明天的潛在的消費群體。