童裝促銷(xiāo)中“以情服人”是關(guān)鍵

　　在商場(chǎng)中促銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。作者在20家商場(chǎng)關(guān)于促銷(xiāo)方式的調查中，大部分商場(chǎng)品牌童裝都不參與打折促銷(xiāo)，而采取買(mǎi)夠一定金額后的贈送禮品的方式。贈品的種類(lèi)較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等)到內衣各有不同，但以毛絨玩具居多。這與童裝自身的特點(diǎn)有關(guān)，對于童裝消費者而言服飾品是非常實(shí)用的，而內衣則是必備品，因此此種促銷(xiāo)方式很受消費者歡迎。而玩具是孩子的天使，孩子對于玩具的熱情將帶動(dòng)孩子對童裝的熱情。

　　很多品牌童裝對商場(chǎng)統一的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)也會(huì )積極參加，有些品牌的童裝對商場(chǎng)進(jìn)行選擇時(shí)也會(huì )考慮商場(chǎng)的促銷(xiāo)方式，對于經(jīng)常打折的商場(chǎng)它們的態(tài)度是不會(huì )加入的，因此童裝在選擇商場(chǎng)的時(shí)候實(shí)際上也是在選擇自己的品牌形象。因為現階段童裝品牌做廣告的相對較少，因此對于形象的定位在主觀(guān)上表達的方式除了產(chǎn)品的定位外就很少了，因此商場(chǎng)的定位從某種角度上向消費者訴說(shuō)的是童裝品牌的形象。

　　童裝自身的特點(diǎn)，童裝對于打折這種常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段持保留態(tài)度，大部分品牌都少有打折的情況，但很多童裝都有會(huì )員制與積分等促銷(xiāo)模式，對于會(huì )員和積分達到一定數額的顧客采取俯送禮品的方式，整體感覺(jué)在文化與情感方面的投入更多。這與很多童裝企業(yè)的起點(diǎn)有關(guān)，現在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌童裝很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市場(chǎng)上運作已經(jīng)有了一定的模式，對品牌文化的建設有了一定經(jīng)驗，而在國內再運作只要按照品牌既有的模式運作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童裝企業(yè)都很重視，這在其他品類(lèi)服裝的比較中，顯得童裝企業(yè)在這方面相對做得比較到位。

　　小朋友們還是比較喜歡這些一禮物的，作為商家來(lái)說(shuō)，以情促銷(xiāo)是不錯的促銷(xiāo)方法，情感類(lèi)促銷(xiāo)在整個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)來(lái)看是符合現階段童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況的方式。