童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的技巧

　　童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生大的回報實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。

　　先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

　　目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

　　其次是活動(dòng)對象。

　　本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異)這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的終效果。

　　第三是活動(dòng)主題的擬定。

　　在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品??禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費群體，所以對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來(lái)說(shuō)，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

　　值得重視的是，這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品，起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。

　　第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

　　有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來(lái)，是人們關(guān)愛(ài)和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個(gè)活動(dòng)的規模和影響。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長(cháng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。要強調的是，這種刺激必須要突出公益性。

　　第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(cháng)有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。