兒童家具業(yè)跨借力 淡市中抱團開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)

　　盡管是一家童車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，不過(guò)，圣得貝有限公司還是選擇加入了玩具協(xié)會(huì )。“相互影響的行業(yè)相互整合資源，是新的經(jīng)濟趨勢。”該公司市場(chǎng)總監何存優(yōu)說(shuō)。

　　何存優(yōu)的判斷與市玩具協(xié)會(huì )的想法不謀而合。日前，東莞市玩具協(xié)會(huì )正式更名為東莞市玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )，并宣告其會(huì )員拓展范圍將伸向童車(chē)、童裝童靴、兒童家具等嬰童用品行業(yè)，通過(guò)關(guān)聯(lián)行業(yè)抱團新模式開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，實(shí)現各行業(yè)資源利用大化。

　　玩具協(xié)會(huì )擴容

　　“以前協(xié)會(huì )局限于玩具禮品行業(yè)，現在將向多元化行業(yè)發(fā)展。”市玩具與嬰童用品協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳祥佑告訴記者，更名后的協(xié)會(huì )不僅僅名稱(chēng)發(fā)生變化，更為深層次的意義在于，從協(xié)會(huì )制度及架構上進(jìn)行突破。

　　按照協(xié)會(huì )的計劃，接下來(lái)，協(xié)會(huì )將吸引除玩具企業(yè)、禮品企業(yè)以外童車(chē)、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等行業(yè)的企業(yè)，通過(guò)協(xié)會(huì )公共服務(wù)平臺整合行業(yè)會(huì )員的資源，各個(gè)行業(yè)會(huì )員相互影響，優(yōu)勢互補，以實(shí)現會(huì )員間的資源大化。

　　按照這種思路，協(xié)會(huì )除了現有的玩具禮品的專(zhuān)業(yè)委員會(huì )外，還將設立童車(chē)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、童裝童靴專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、童床專(zhuān)業(yè)委員會(huì )等分支委員會(huì )，以實(shí)現協(xié)會(huì )對各個(gè)行業(yè)內的會(huì )員企業(yè)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和指導。在專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的基礎上，協(xié)會(huì )還將對各委員會(huì )定期召開(kāi)會(huì )議，以促進(jìn)各行業(yè)間的交流和資源分享。

　　“協(xié)會(huì )將選舉童裝等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)擔任副會(huì )長(cháng)單位，加強不同類(lèi)型會(huì )員間的聯(lián)系。”陳祥佑說(shuō)。

　　各行業(yè)之間相互借力

　　實(shí)際上，在玩具協(xié)會(huì )擴容以前，圣得貝已經(jīng)開(kāi)始了與相關(guān)行業(yè)間的企業(yè)進(jìn)行資源合作。據了解，目前，該企業(yè)采取多元化市場(chǎng)渠道模式，以取得市場(chǎng)效益大化。“批發(fā)渠道、直營(yíng)店等都是傳統渠道，我們在嘗試新的渠道。”何存優(yōu)說(shuō)，圣得貝前不久與一家國內知名的服裝企業(yè)達成合作，在這家服裝專(zhuān)賣(mài)店內銷(xiāo)售童車(chē)，通過(guò)借力服裝專(zhuān)賣(mài)店密集迅速開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道。何存優(yōu)認為，越來(lái)越多的80后兒童用品消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，不再主動(dòng)地穿梭于分開(kāi)的童裝、童車(chē)多個(gè)賣(mài)場(chǎng)或者同一賣(mài)場(chǎng)不同的區域。他們更愿意享受在統一賣(mài)場(chǎng)統一區域，一次性將所有的兒童用品購足，以減少時(shí)間和機會(huì )成本的浪費。

　　正是消費者的需求導致了市場(chǎng)模式變革。童裝企業(yè)在尋求與童車(chē)、玩具、童床等企業(yè)的渠道等資源合作，而玩具企業(yè)也希望與童車(chē)、奶嘴、童靴等企業(yè)合作，實(shí)現商品構成一站式的要求。

　　何存優(yōu)說(shuō)，多個(gè)相互關(guān)聯(lián)的行業(yè)整合，除了滿(mǎn)足消費者的需求、刺激消費者消費規模擴大外，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，還可以降低市場(chǎng)拓展的成本，在短的時(shí)間內高效地占領(lǐng)國內市場(chǎng)。而另一方面，國內的玩具展會(huì )也在向多元化的方向發(fā)展，這些展會(huì )不僅僅局限于玩具，也在向兒童用品一站式展示突破。

　　抱團開(kāi)拓國內市場(chǎng)

　　據了解，東莞目前有幾千家童車(chē)、童裝、童靴、兒童家具、奶嘴等企業(yè)分布于各個(gè)鎮街。長(cháng)期以來(lái)，這些企業(yè)多以代工模式為主，賺取加工費。近年來(lái)，這些企業(yè)都在積極打造品牌，并轉入內銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　不過(guò)，盡管玩具禮品企業(yè)在拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，通過(guò)玩具協(xié)會(huì )公共平臺早已實(shí)現了抱團開(kāi)拓國內市場(chǎng)，但童車(chē)、童床等企業(yè)仍然零散地分布于各個(gè)市場(chǎng)，散兵游勇式地突圍。

　　“必須充分發(fā)揮既有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的基礎上，充分進(jìn)行資源整合，形成規模效應與集群優(yōu)勢，才能做大做強。單打獨斗，會(huì )顯得勢單力薄，力不從心，羈絆企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。”陳祥佑說(shuō)，以前，是相對獨立的行業(yè)形成聯(lián)盟，現在的趨勢則是多個(gè)關(guān)聯(lián)的行業(yè)抱團，通過(guò)行業(yè)跨界整合后，行業(yè)內會(huì )員之間定期舉行活動(dòng)，會(huì )員間通過(guò)互動(dòng)交流，相互之間了解存在著(zhù)市場(chǎng)的交集，在短時(shí)間內就能實(shí)現合作，從而提供商業(yè)資源整合的平臺。

　　企業(yè)加入協(xié)會(huì )更應選關(guān)聯(lián)性協(xié)會(huì )

　　柳更生(廣東省企業(yè)管理研究院院長(cháng))：過(guò)去，企業(yè)加入協(xié)會(huì )的想法具有很強的單一性。比如，家具企業(yè)就加入家具協(xié)會(huì )，服裝企業(yè)就加入服裝協(xié)會(huì )。從這一點(diǎn)說(shuō)，企業(yè)與同質(zhì)化的企業(yè)之間交流可以獲得自律，訂立行業(yè)標準等，也有積極作用。但當前經(jīng)濟發(fā)展更加多元化、消費者的需求也更為多樣化，這就要求企業(yè)加入協(xié)會(huì )時(shí)轉變思維：從加入同質(zhì)化的協(xié)會(huì )到加入關(guān)聯(lián)性的協(xié)會(huì )。

　　比如，兒童家具企業(yè)也可以加入玩具協(xié)會(huì )，在兒童用品市場(chǎng)渠道上實(shí)現優(yōu)勢互補。家具企業(yè)也可以加入房地產(chǎn)協(xié)會(huì )，在協(xié)會(huì )中與房地產(chǎn)企業(yè)形成合作關(guān)系。從加入同質(zhì)化的協(xié)會(huì )到加入關(guān)聯(lián)性的協(xié)會(huì )，企業(yè)在整合資源的同時(shí)，除了獲得渠道資源外，還可以學(xué)習其他類(lèi)型企業(yè)的商業(yè)模式，從關(guān)聯(lián)企業(yè)處吸收新的能量。吸收關(guān)聯(lián)性會(huì )員，這也是協(xié)會(huì )未來(lái)發(fā)展的一種新趨勢。