服務(wù)至上 童裝導購技巧公開(kāi)

　　童裝店的導購在童裝銷(xiāo)售的整個(gè)環(huán)節中占了很大的比重，一個(gè)厲害的導購員甚至能彌補很多店鋪其他方面的不足，那么如何才能做一個(gè)優(yōu)秀的導購員呢?今天，小編就為您公開(kāi)6大導購技巧，讓你一次看個(gè)夠。

　　營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　技巧1、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。

　　技巧2、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。

　　技巧3、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　技巧4、配合手勢向顧客推薦。

　　技巧5、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　技巧6、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。

　　除了上面介紹的這些服裝銷(xiāo)售的小技巧外,其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。

　　童裝店營(yíng)業(yè)員的能力是很重要的，如何讓顧客在極短的時(shí)間產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，是銷(xiāo)售中一個(gè)重要的環(huán)節。小編認為要做好一個(gè)導購不單單要提升自己的個(gè)人素質(zhì)，包括形體，語(yǔ)言，交流同時(shí)對于行業(yè)，服裝的整個(gè)認知與專(zhuān)業(yè)度也要提高。這樣才能成為一名優(yōu)秀的導購員。