童裝促銷(xiāo)不可忽視的三個(gè)原則

　　童裝店搞促銷(xiāo)，自然店里面會(huì )多許多的顧客，人流流量變大，童裝促銷(xiāo)人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺(jué)得你太熱情，也不能讓他覺(jué)得受冷落，同時(shí)也要注意店內的氣氛，要做到“亂”而有序。

　　熱情要適度

　　我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們在專(zhuān)賣(mài)店或商場(chǎng)購物時(shí)，我們會(huì )碰到一些過(guò)分熱情的導購，他們老遠就會(huì )和你打招呼，當你走進(jìn)她的專(zhuān)柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離，并且喋喋不休地開(kāi)始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來(lái)說(shuō)喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀(guān)賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì )讓她們感到一種無(wú)形的壓力和反感，而趁機“逃之夭夭”。所以我們切忌“過(guò)分熱情”。

　　三米原則

　　就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，而對顧客不理不睬，就會(huì )導致每天失去一些生意。所以服裝店鋪的導購，必須學(xué)會(huì )主動(dòng)與顧客打招呼。

　　潛意識作用

　　現在有些服裝導購員喜歡用“請隨便看看”來(lái)代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語(yǔ)正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識。打個(gè)比方說(shuō)說(shuō)潛意識對人心理的作用。清晨，當你一覺(jué)醒來(lái)，對自己說(shuō)“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂(lè )的人。”那么當你一天可能都是快樂(lè )的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習慣對顧客說(shuō)“請隨便看看”請立即更正你的說(shuō)法。

　　接近顧客是店鋪銷(xiāo)售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)富有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易;反之，未開(kāi)口便有可能已嚇跑了消費者。

　　促銷(xiāo)員是童裝店的重要組成成員，促銷(xiāo)員是否有良好的促銷(xiāo)技能直接影響了店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，所以讓促銷(xiāo)員有個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)技巧重要。遵循以上的三個(gè)原則，才能接近顧客，拉近與顧客的距離，讓顧客能夠買(mǎi)單。