校鞋服市場(chǎng)或成為兒童用品企業(yè)又一戰場(chǎng)

　　近日，記者獲悉，歐美龍集團旗下兒童用品鞋服品牌“圖圖”，揮師南下，“搶灘”廣東、深圳小學(xué)校鞋服市場(chǎng)。

　　業(yè)內人士認為，隨著(zhù)國民消費能力的提升，校鞋服市場(chǎng)或將成為兒童用品生產(chǎn)企業(yè)搶奪的又一戰場(chǎng)。

　　尋找行業(yè)突破點(diǎn)

　　圖圖“搶灘”校鞋服新市場(chǎng)

　　今年一開(kāi)春，歐美龍集團上下就忙開(kāi)了。自去年年底開(kāi)始，圖圖品牌在廣東、深圳經(jīng)營(yíng)小學(xué)校鞋服市場(chǎng)后，已經(jīng)逐漸樹(shù)立起了樣板市場(chǎng)。這不，今年一開(kāi)春，公司就又接到了3萬(wàn)多雙校鞋訂單。這個(gè)訂單讓歐美龍集團的總經(jīng)理柯加興，對這個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓更加有信心了。

　　對此，柯加興向記者表示，去年以來(lái)，體育用品行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展放緩，競爭越發(fā)“白熱化”;一直跟隨其后的福建兒童鞋服行業(yè)同樣面臨著(zhù)這種尷尬：市場(chǎng)低迷，競爭激烈、如何在這緊要關(guān)頭，尋找市場(chǎng)新藍海，成為歐美龍集團努力的突破點(diǎn)。隨后，在柯加興的引導下，去年下半年圖圖品牌開(kāi)始“揮師”南下，以專(zhuān)賣(mài)店為“根據地”，率先“搶灘”廣東、深圳的小學(xué)校鞋服市場(chǎng)。

　　“一直以來(lái)，我國大部分城市校鞋服的加工定制，都選擇在本地加工廠(chǎng)直接生產(chǎn)。還沒(méi)有幾個(gè)學(xué)校，去選擇品牌企業(yè)為自己生產(chǎn)定制校鞋服的。”柯加興向記者表示，一方面，是學(xué)校也沒(méi)有這方面的意識，另外一方面，大部分品牌兒童鞋服企業(yè)亦一直沒(méi)有去挖掘這塊“蛋糕”。

　　柯加興向記者分析表示，學(xué)校規范鞋服，將是一個(gè)趨勢。

　　“我國國民經(jīng)濟在不斷飛速發(fā)展，而消費者的消費水平也逐步提升，在學(xué)校里平等教育的觀(guān)念亦被重視。因而，規范學(xué)生的穿著(zhù)，勢在必行。”柯加興表示，這是兒童鞋服業(yè)的一個(gè)發(fā)展契機。

　　柯加興告訴記者，選擇從廣東、深圳開(kāi)始拓展這個(gè)新市場(chǎng)，一個(gè)是因為，只有一線(xiàn)城市的小學(xué)才對校鞋服更加規范化管理;另外一個(gè)，則是考慮到市場(chǎng)行為，即占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后再各個(gè)突破、逐一開(kāi)拓。據悉，由于去年下半年啟動(dòng)的這個(gè)新市場(chǎng)十分成功，所以，今年圖圖品牌將加大這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，欲將這個(gè)市場(chǎng)容量占至自己企業(yè)目標的30%。

　　據柯加興介紹，在我國的一些一線(xiàn)城市，平均一個(gè)小學(xué)生一年至少要定制4雙校鞋，4套校服，1套校禮服。“我們現在不僅要生產(chǎn)兩季的校服和運動(dòng)鞋;還要研發(fā)生產(chǎn)學(xué)生的小禮服，以及搭配小禮服的皮鞋。”柯加興表示，這個(gè)市場(chǎng)的容量十分可觀(guān)，但同時(shí)，也對企業(yè)的研發(fā)生產(chǎn)能力提出挑戰。據悉，歐美龍是從外貿轉內銷(xiāo)的，所以，圖圖品牌推行的是“品牌運營(yíng)，款式先行”的道路。在研發(fā)上，圖圖品牌具有得天獨厚的歷史優(yōu)勢。

　　進(jìn)入校服市場(chǎng)要過(guò)幾道“檻”

　　此外，柯加興向記者分析表示，自從“三聚氰胺事件”后，到不久前的“校車(chē)事件”，實(shí)際上就應該可以判斷出，國家已經(jīng)開(kāi)始從各個(gè)方面來(lái)規范學(xué)校、特別是安全方面的問(wèn)題了。“我想，校鞋服遲早也會(huì )是規范的方向之一。在這方面，一線(xiàn)城市的小學(xué)學(xué)校一定會(huì )率先開(kāi)始自我規范。

　　而這就是品牌企業(yè)的另外一個(gè)商機。”柯加興自信地表示，而圖圖品牌，無(wú)論是從品牌知名度，還是質(zhì)量規范程度，甚至是企業(yè)的資質(zhì)，都是完全可以通過(guò)任何檢驗的。

　　“歐美龍集團曾經(jīng)為歐美的童鞋品牌做過(guò)代工。所以我們懂得，安全的產(chǎn)品，除了要從物理指標上去規范外，更要從化學(xué)指標上去規范。而我國童鞋行業(yè)，暫時(shí)還只是從物理指標上規范。從這方面來(lái)說(shuō)，圖圖品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)在以國際標準為企業(yè)標準，作為小學(xué)校鞋服的定制生產(chǎn)廠(chǎng)商，是完全達標的。

　　”柯加興表示，歐美龍已經(jīng)先后通過(guò)了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系認證。此外，歐美龍集團圖圖兒童用品企業(yè)還獲得“國家良好行為企業(yè)4A級”榮譽(yù)稱(chēng)號�？录优d向記者表示，這些認證和榮譽(yù)，是進(jìn)入小學(xué)校鞋服市場(chǎng)的“敲門(mén)石”，同時(shí)，亦可能演變?yōu)橐粋�(gè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。

　　“對于這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，今年我們是很有信心的。去年下半年，我們就接到了近20萬(wàn)雙的訂單，而整個(gè)深圳的小學(xué)生總量才90萬(wàn)人左右。”柯加興表示。據介紹，由于圖圖品牌在市場(chǎng)上的口碑十分不錯，所以，學(xué)校定制品牌校鞋服，對于掏錢(qián)的學(xué)生家長(cháng)而言，可能會(huì )讓他們比較認同和放心。“畢竟校鞋服的訂購是一種團購方式，價(jià)格自然要比專(zhuān)賣(mài)店里優(yōu)惠許多。這其中省下的層層渠道費就夠讓家長(cháng)動(dòng)心了。”柯加興表示，而對于當地的代理商而言，攻進(jìn)一家學(xué)校，就相當于一家專(zhuān)賣(mài)店一年的盈利水平，何樂(lè )而不為。

　　當記者問(wèn)及是否會(huì )擔心同行競爭時(shí)，柯加興自信地表示，不擔心，畢竟自己是先行者，并拿下制高點(diǎn)。“當然，可能會(huì )有越來(lái)越多的兒童鞋服品牌企業(yè)來(lái)爭奪這個(gè)市場(chǎng)，但是，目前來(lái)看，競爭對手并不多。”柯加興認為，要做得動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，先在這些城市要有專(zhuān)賣(mài)店做“根據地”，此外，企業(yè)的資質(zhì)也要讓學(xué)校信得過(guò)。在這些方面，柯加興對自己的品牌十分自信。