外貿童裝加盟店導購員如何做好銷(xiāo)售

　　在當今社會(huì )，很多人都看中了外貿童裝店所蘊含的商機。外貿童裝店鋪目前在市場(chǎng)上不是很多，而且投資也不大，風(fēng)險相對較小。那么，這樣的一個(gè)生意確實(shí)是非常的值得大家去很好的對待的。要是能夠把握好自己的銷(xiāo)售上的關(guān)相信您的生意是不會(huì )不好的。那么外貿童裝加盟店售貨員如何做好銷(xiāo)售?

　　，售貨員先要對產(chǎn)品全然了解。

　　顧客需要幾歲的小孩的衣服，你要在幾秒鐘之內都找到并一一推薦。顧客進(jìn)入店里時(shí)的反應是不同的。有的人可能怕衣服太貴，如果你很熱情地問(wèn)她，要多大小孩的?會(huì )把她嚇到。她會(huì )說(shuō)我先看看。這樣的顧客就不要跟在后面了，給她留有空間。讓她自己先選擇。逐漸的你看到她拿著(zhù)哪款，就告訴她價(jià)格。慢慢的她就會(huì )問(wèn)你了，幾歲的在哪里?男孩子的在哪里?等等，總之讓顧客進(jìn)到店里先感到舒服。

　　第二，顧客埋怨太貴或者貨不好時(shí)，要沉住氣。

　　開(kāi)始我聽(tīng)到這樣的，也總是不舒服。后來(lái)就發(fā)覺(jué)，嫌貨的是買(mǎi)貨的。不要和她爭辯。拿一些更便宜的讓她選擇對比。解釋給她這里的貨源知識。比如廠(chǎng)家統一配貨，而且是國外訂單的余單，質(zhì)量好但是廠(chǎng)家已經(jīng)賺了錢(qián)了，所以其實(shí)是很便宜的相對成本來(lái)說(shuō)就出了。國外品牌的面料有保證，不退色變形起球等。如果有問(wèn)題，回來(lái)?yè)Q等。還有不砍價(jià)的原因，我們是連鎖店，可以辦會(huì )員卡累計多少會(huì )打折。但是如果你的店沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)店的氣氛，就很難做到這點(diǎn)。顧客肯定要和你砍價(jià)的。就干脆不定統一價(jià)格。但是也基本上要價(jià)差不多，降也都是幾元錢(qián)。否則過(guò)高的價(jià)適合流動(dòng)人群特別大的地方，能載一個(gè)是一個(gè)，可是童裝店吸引的都是老顧客。不適合做。

　　第三，要公正的站在顧客的角度推薦。

　　衣服大不適合孩子穿，就如實(shí)說(shuō)。即使沒(méi)有小的也要這樣做。不要讓顧客感覺(jué)就是為了推銷(xiāo)出去，什么的都說(shuō)好。每款服裝的優(yōu)缺點(diǎn)都如實(shí)說(shuō)。誠懇是吸引顧客的很重要的因素。很多顧客是沒(méi)有自己的主意的。這時(shí)售貨員的專(zhuān)業(yè)性就很重要。這樣你能幫助顧客決定和選擇。