閩南童鞋企業(yè)精準定位品牌拓寬市場(chǎng)

　　截止2011年12月，中國南方市場(chǎng)鞋履銷(xiāo)售實(shí)現了2.3%的局部飄紅，涵蓋了成人鞋、童鞋等系列品類(lèi)。但是僅僅從整個(gè)類(lèi)別銷(xiāo)量來(lái)看，市場(chǎng)對于童鞋的需求比例遠遠不會(huì )低于同類(lèi)的成人鞋，比如童布鞋的需求量不會(huì )遜于成人布鞋。但是對于目前南方整個(gè)制鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，多數企業(yè)當前主要還是集中在成人鞋研發(fā)這塊上，而對于童鞋的研發(fā)往往顯得有點(diǎn)力不從心，使得童鞋企業(yè)的發(fā)展還客觀(guān)上存在著(zhù)很大的空白區。換句話(huà)說(shuō)，南方童鞋市場(chǎng)已經(jīng)局部出現了“供不應求”的苗頭，究竟是從事生產(chǎn)的童鞋企業(yè)比較稀少，還或者是有其他的原因呢?抑或者是童鞋企業(yè)的市場(chǎng)線(xiàn)布置不夠全面呢?比如就筆者所了解的，閩南區域就有部分企業(yè)并不打算加緊擴大其童鞋市場(chǎng)線(xiàn)的布置或者延伸?

　　眾所周知，生產(chǎn)工藝復雜，投入成本較高，這些都是很多童鞋企業(yè)頗為頭痛的主要原因之一。另外，童鞋市場(chǎng)可標桿的品牌太少，品牌市場(chǎng)化比率不高，這無(wú)疑也在客觀(guān)上淡化了其他三四線(xiàn)童鞋企業(yè)拓寬市場(chǎng)的決心;其次，由于真正購買(mǎi)童鞋的目標用戶(hù)只能通過(guò)成年人來(lái)實(shí)現認購，所以這樣一來(lái)也就增高了童鞋的研發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)工作難度系數。重要的一點(diǎn)就是，童鞋的品質(zhì)要求比起其它鞋類(lèi)來(lái)說(shuō)，更是來(lái)得嚴格。

　　童鞋正是基于這種與生俱來(lái)的特殊的屬性所在。所以，其銷(xiāo)售市場(chǎng)雖然一片井然需求旺盛，但是多年來(lái)仍未獲得大部分南方鞋企的一致高度共鳴，使得很多企業(yè)要充分衡量好自身的發(fā)展實(shí)力，才敢大力去發(fā)展。但是經(jīng)過(guò)2012年政府相關(guān)政策的一番洗禮之后，我們也都欣喜地發(fā)現，眾多閩南童鞋企業(yè)正悄悄地走向一二線(xiàn)市場(chǎng)，便積極大力拓寬童鞋的終端市場(chǎng)線(xiàn)，使得一時(shí)間童鞋市場(chǎng)變得分外熱鬧，而率先打響閩南童鞋市場(chǎng)槍的就是希貴童鞋企業(yè)。

　　“希貴”是一家綜合實(shí)力較強的閩南鞋企，近幾年來(lái)在國內市場(chǎng)上都均享有極高的號召力。特別是其旗下生產(chǎn)的童鞋產(chǎn)品更是廣受歐美、南非等區域廠(chǎng)商的極度青睞。此外，希貴高層在經(jīng)過(guò)一系列縝密的市場(chǎng)分析后，果斷地精細地把企業(yè)廠(chǎng)址選在時(shí)裝名城石獅市，以便隨時(shí)跟蹤石獅乃至南方各大童裝的潮流趨勢，生產(chǎn)出與之相對應的時(shí)尚童鞋，尤其是以布質(zhì)材料為主的童鞋產(chǎn)品更是一度迎合了閩南鞋服環(huán)保的熱潮。

　　不僅如此，在內部建設上，“希貴”極力打造起一支高素質(zhì)的鞋服設計師及管理人員，同時(shí)具備了從開(kāi)發(fā)設計到生產(chǎn)成型, 包裝的整條生產(chǎn)線(xiàn)。除此之外，企業(yè)還秉承著(zhù)“質(zhì)量，信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，來(lái)力保童鞋生產(chǎn)的每道工序都均能經(jīng)過(guò)嚴格檢驗，并嚴格以國際 ISO9000為標準，使得希貴童鞋的質(zhì)量廣受到了海內外經(jīng)銷(xiāo)商代理商的一致贊譽(yù)。

　　那么，產(chǎn)品研發(fā)有了相應的要求標準之后，在終端營(yíng)銷(xiāo)上希貴同樣也毫無(wú)怠慢。譬如“強化體驗，顧客至上”一直也都是希貴營(yíng)銷(xiāo)人員一直恪盡職守的基本準則。在得力于企業(yè)高層的支持，目前希貴的終端營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐步形成了集百貨商場(chǎng)店中店模式、批發(fā)零售終端、專(zhuān)賣(mài)店等多種通路形式為一體的綜合體系。這在某種程度上也全面昭顯出了希貴對終端顧客體驗的高度關(guān)注。此外，在終端整體環(huán)境打造上，希貴營(yíng)銷(xiāo)人員還充分根據當地童裝的一些流行亮點(diǎn)進(jìn)行合理的陳列和搭配，以隨時(shí)傳遞出希貴品牌的品質(zhì)感，賦予消費者一種舒適輕松的購物體驗，加深市場(chǎng)消費者對品牌的認可度。