Jeffrey Lin先生談美國護理品牌BurtsBees的獨具一格！

　　來(lái)自美國的大天然保養品牌BurtsBees隆重亮相了本屆2012CBME上海嬰童展會(huì )現場(chǎng)，因其獨具特色的異域風(fēng)情展館布置吸引了眾多參觀(guān)客商的目光，而我們中國嬰童網(wǎng)的記者就走進(jìn)了BurtsBees獨具一格的世界，并有幸采訪(fǎng)到了該品牌的負責人Jeffrey Lin先生，在他的講述下共同領(lǐng)略這個(gè)品牌的魅力!

BurtsBees品牌的負責人Jeffrey Lin先生

　　中嬰網(wǎng)：對于中國國內消費者來(lái)說(shuō)，BurtsBees品牌是一個(gè)新進(jìn)的品牌，很多好奇的朋友都想要通過(guò)中嬰網(wǎng)了解到更多關(guān)于BurtsBees的信息。那么本次展會(huì )中burtsbees帶來(lái)了什么產(chǎn)品呢?

　　Jeffrey Lin：我們展出的產(chǎn)品是美國大天然保養品BurtsBees，是嬰幼童的保養品，還有一些戶(hù)外系列的草本商品。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees的這些產(chǎn)品都有什么特點(diǎn)呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees品牌在幼兒護膚領(lǐng)域獨樹(shù)一幟。它是的產(chǎn)品，它將百分比明確的標示在產(chǎn)品外包裝上。BurtsBees產(chǎn)品得到了美國天然產(chǎn)品協(xié)會(huì )NPA的認證，是全個(gè)獲得此認證的品牌。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees為什么選擇今年的CBME展會(huì )參展呢?

　　Jeffrey Lin：我們本來(lái)是臺灣和日本的總代理，因為近幾年來(lái)仿冒品的出現，美國原廠(chǎng)為了告訴消費者在哪里能夠買(mǎi)到安全、正確的商品，加快了進(jìn)入中國國內市場(chǎng)的步伐。

　　中嬰網(wǎng)：在開(kāi)拓國內市場(chǎng)方面有何計劃?合作渠道或方式如何呢?

　　Jeffrey Lin：因為國內市場(chǎng)的開(kāi)拓處于初始階段，所以目前我們希望找到各個(gè)省市具有實(shí)力的代理商，通過(guò)他們的渠道，讓全中國的消費者慢慢的接觸到美國原廠(chǎng)進(jìn)口的商品。

　　中嬰網(wǎng)：我們看到在BurtsBees展位上現場(chǎng)咨詢(xún)的客商有很多，那么據您分析，他們關(guān)注比較多的是什么產(chǎn)品呢?這些產(chǎn)品又有什么特點(diǎn)呢?

　　Jeffrey Lin：大家關(guān)注比較多的是神奇紫草膏，這也是在消費者當中討論率較高的產(chǎn)品。它對刀傷、蚊蟲(chóng)咬傷、止癢等有獨特的效果，是市面上天然的有效、不含化學(xué)成分的產(chǎn)品，得到了很多消費者的青睞。

　　中嬰網(wǎng)：那么這款產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)量如何?

　　Jeffrey Lin：其實(shí)在美國銷(xiāo)量好的是護唇膏，而在國內市場(chǎng)、臺灣市場(chǎng)及日本市場(chǎng)，則由于消費者喜好及習性的不同，銷(xiāo)售情況好的是神奇紫草膏。

　　中嬰網(wǎng)：我們知道，幼兒洗護產(chǎn)品關(guān)鍵是安全，，而BurtsBees在美國具有多年的生產(chǎn)銷(xiāo)售歷史，那么它是如何保證其產(chǎn)品安全性的呢?

　　Jeffrey Lin：我們的產(chǎn)品獲得了全世界大的天然保護協(xié)會(huì )的認證，目前只有兩個(gè)品牌獲得這一認證，而我們的品牌就是其中一個(gè)。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees對于美國、臺灣、日本等地區的消費者來(lái)說(shuō)比較熟悉，而相對國內消費者來(lái)說(shuō)則比較陌生，那么burtsbees將采取什么措施讓更多的國內消費者接觸到這個(gè)品牌的產(chǎn)品呢?

　　Jeffrey Lin：目前我們希望找到具有基礎實(shí)力的代理商，等整個(gè)代理機構比較完善之后，我們會(huì )在行銷(xiāo)資源、廣告營(yíng)銷(xiāo)等方面投入，甚至把美國原廠(chǎng)的一些資源引入市場(chǎng)。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees是一個(gè)從美國原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，它經(jīng)歷了一個(gè)從國外到國內的過(guò)程，它的產(chǎn)本會(huì )相應的較高，那么它進(jìn)入國內市場(chǎng)之后它的定位如何呢?

　　Jeffrey Lin：BurtsBees產(chǎn)品售價(jià)大概高于美國市場(chǎng)20%左右，價(jià)格區間為120至150元之間。我們定位于中高端市場(chǎng)，但我們同時(shí)也在努力控制，希望國內市場(chǎng)的消費者能夠用合理的價(jià)格，購買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。

　　中嬰網(wǎng)：國內嬰童洗護市場(chǎng)是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，那么burtsbees在推進(jìn)產(chǎn)品發(fā)展方面，有什么階段性的規劃嗎?

　　Jeffrey Lin：因為華東地區消費者對進(jìn)口商品的接受程度較高，所以我們選擇這個(gè)地區為切入口，逐漸向華南市場(chǎng)和華北市場(chǎng)推進(jìn)。

　　中嬰網(wǎng)：對于新確立的合作伙伴，BurtsBees對他們有什么優(yōu)惠政策呢?

　　Jeffrey Lin：在進(jìn)入國內市場(chǎng)之前，美國原廠(chǎng)就已經(jīng)事先確立了報價(jià)系統，不同等級的代理商有相應的價(jià)格，我們會(huì )控制在零售價(jià)。我們確保每個(gè)環(huán)節都有相應的利潤，這樣才能讓品牌發(fā)展得長(cháng)久。

　　中嬰網(wǎng)：BurtsBees品牌希望在國內市場(chǎng)中做到什么樣的業(yè)績(jì)?

　　Jeffrey Lin：目前臺灣營(yíng)業(yè)額是一年9000萬(wàn)人民幣，日本是一年一億多人民幣，以中國國內的人口結構及消費能力來(lái)看，國內市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額會(huì )更多，業(yè)績(jì)會(huì )更好。

　　中嬰網(wǎng)：聽(tīng)了您的介紹，相信關(guān)注中嬰網(wǎng)的朋友們都會(huì )對貴品牌有更深的認識。同時(shí)也感謝您接受我們的采訪(fǎng)!

　　Jeffrey Lin：也感謝中嬰網(wǎng)對我們的關(guān)注��！