靠提升顧客優(yōu)越感實(shí)現童裝促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)，無(wú)疑是童裝店家們提升銷(xiāo)量常用到的一大法寶，然而，你知道的道理，競爭對手同樣也知曉其中的奧秘。因此，精心策劃屬于自己店面獨特的童裝促銷(xiāo)形式顯得相當的重要。也只有在促銷(xiāo)前就經(jīng)過(guò)嚴密策劃的促銷(xiāo)才能出奇制勝，使促銷(xiāo)取得良好的效果。

　　有些人逛童裝店通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購買(mǎi);有一些人看到孩子喜歡的童裝會(huì )立即產(chǎn)生購買(mǎi)，我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購物。不有一些人即使看到喜歡的童裝也不會(huì )購買(mǎi)，因為他們覺(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜。

　　所以現在一些五十元以下的童裝賣(mài)得很好，因為這個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受，但是這類(lèi)童裝的利潤相對較低，卻可以招徠顧客和強有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的童裝價(jià)格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國家長(cháng)的消費水平、消費觀(guān)念來(lái)看，還是很難接受的，而這類(lèi)童裝利潤較高，也是童裝店的真正贏(yíng)利點(diǎn)。

　　“不是所有孩子都能穿到這樣的衣服的”，要讓購買(mǎi)童裝的顧客有這種優(yōu)越感。告訴顧客這個(gè)童裝為什么值100元甚至更多?在這個(gè)時(shí)候，童裝店出售給顧客的不僅僅是童裝本身，而是衣服能給顧客帶來(lái)的期望!讓顧客想像自己的孩子玩這種童裝時(shí)會(huì )很開(kāi)心，會(huì )開(kāi)發(fā)智力和動(dòng)手能。

　　說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多;提高客戶(hù)的成交概率，這是童裝店成功經(jīng)營(yíng)要條件!說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。