預估二胎政策 森馬嬰童市場(chǎng)三大布局

　　細分到國內上市公司層面，目前，休閑服、體育類(lèi)服裝上市公司，大多都開(kāi)設了童裝業(yè)務(wù)線(xiàn)，但多為原有業(yè)務(wù)的補充，整體盤(pán)子不大，短期對公司業(yè)績(jì)難有大幅度影響。除了森馬服飾。

　　由于布局較早，以及充分放權，優(yōu)秀職業(yè)管理團隊形成等因素，森馬服飾巴拉巴拉品牌已成為大童裝品牌，領(lǐng)導市場(chǎng)。據相關(guān)數據，2013年前三季度，森馬服飾巴拉巴拉品牌收入同比增長(cháng)20%，占森馬服飾收入比重33%，終端零售規模達到50億元。相比于公司整體營(yíng)收前三季度的6.85%同比增幅，公司童裝業(yè)務(wù)表現強勁。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)一位業(yè)務(wù)負責人周一告訴大智慧通訊社，公司對二胎政策放開(kāi)早有預期，之前，已進(jìn)行了三方面布局。未來(lái)，公司不會(huì )因為國家二胎具體政策出臺，再作公司政策調整。

　　森馬服飾童裝業(yè)務(wù)的三大政策調整分別為，1、童裝業(yè)務(wù)投入、戰略地位提升;2、產(chǎn)品線(xiàn)調整，擴充0-3歲嬰童市場(chǎng)(MINI巴拉)產(chǎn)品線(xiàn);3、經(jīng)銷(xiāo)商渠道調整，增加0-3歲嬰童服裝零售面積。

　　該人士稱(chēng)，森馬服飾將童裝業(yè)務(wù)放置于公司更重要戰略層面，童裝業(yè)務(wù)未來(lái)的投入力度將持續加大。其未提供投入資源的具體量化增幅，但表示將在產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)、零售戰略，以及線(xiàn)上業(yè)務(wù)加大投入。

　　產(chǎn)品線(xiàn)上，森馬服飾將逐力發(fā)展0-3歲嬰童市場(chǎng)，投入更多資源設計更多該領(lǐng)域產(chǎn)品，擴充產(chǎn)品線(xiàn)資源和實(shí)力。

　　而在渠道層面，森馬服飾已經(jīng)要求經(jīng)銷(xiāo)商給出更大經(jīng)營(yíng)面積以銷(xiāo)售0-3歲嬰童產(chǎn)品。

　　2013年前三季度，森馬服飾擁有終端渠道7800多家，其中巴拉巴拉3000多家，店鋪數量行業(yè)。但由于巴拉巴拉門(mén)店經(jīng)營(yíng)面積較小，平均低于100平米，導致其單店營(yíng)業(yè)額、產(chǎn)品線(xiàn)擴容，以及線(xiàn)下店體驗受影響。

　　目前，巴拉巴拉開(kāi)始大店化訴求，經(jīng)營(yíng)面積較年初增加了20%，高于休閑服品牌森馬的3%增幅。這一趨勢的持續推進(jìn)，將有利于公司0-3歲嬰童市場(chǎng)的擴容，從而充分分享“人口紅利”。

　　未來(lái)，森馬服飾童裝業(yè)務(wù)渠道規劃為，一二線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展購物中心渠道，三四線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展蘑菇型大店開(kāi)設。該規劃下，有利森馬服飾童裝業(yè)務(wù)線(xiàn)豐滿(mǎn)、0-3歲嬰童市場(chǎng)導入、中高端品牌形象深化和整體銷(xiāo)售額提升。

　　這對于森馬服飾童裝業(yè)務(wù)另一重要投入領(lǐng)域，線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)促進(jìn)融合，也將起到關(guān)鍵作用。

　　森馬服飾相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示，未來(lái)，公司也將著(zhù)重投入發(fā)展童裝線(xiàn)上業(yè)務(wù)，以適應80后、90后媽媽的購物方式變化。線(xiàn)下則會(huì )強化體驗功能。

　　線(xiàn)下體驗的提升需要經(jīng)營(yíng)面積的擴容，購物中心渠道因其整體龐大體量，涵蓋眾多業(yè)態(tài)，對于展開(kāi)童裝業(yè)務(wù)體驗式消費有一定促進(jìn)作用。大店化的趨勢，除了單純產(chǎn)品銷(xiāo)售，也將帶來(lái)更多互動(dòng)環(huán)節內容。有利森馬服飾線(xiàn)下體驗功能提升，將人流吸引至線(xiàn)下渠道。

　　至于線(xiàn)上業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，該人士稱(chēng)，公司線(xiàn)上童裝業(yè)務(wù)發(fā)展方向為產(chǎn)品差異化，線(xiàn)上與線(xiàn)下產(chǎn)品形成差異。