兒童鞋服業(yè)遇寒流 動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)成發(fā)展新引擎

　　鞋服，一個(gè)地道的傳統民生產(chǎn)業(yè)。泉州坐擁“中國鞋都”晉江和“中國休閑服裝名城”石獅，是我國鞋服品牌密集的地區之一。然而，在全球經(jīng)濟進(jìn)入后危機時(shí)代，受市場(chǎng)大環(huán)境影響，泉州鞋服業(yè)遭遇近十年來(lái)大寒流，產(chǎn)品積壓，行業(yè)頹勢明顯。整個(gè)行業(yè)步入“嚴冬”。

　　現象：兒童鞋服遭遇寒流，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)成發(fā)展新引擎

　　在全球鞋服產(chǎn)業(yè)版圖上，泉州的地位不容忽視。但在在需求放緩的大背景下，產(chǎn)業(yè)矛盾變的越來(lái)越突出。當前，除了勞動(dòng)力價(jià)格上漲，融資成本、產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題外，傳統營(yíng)銷(xiāo)成本保持每年20%以上的增速，更是加劇鞋服企業(yè)的壓力，鞋服業(yè)全行業(yè)平均利潤率早已降到個(gè)位數，部分盈利能力弱的中小企業(yè)開(kāi)始退出。

　　鞋服業(yè)相關(guān)研究報告2015-2020年中國化纖起絨面料行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰略規劃分

　　2014年12月2015-2020年中國化纖面料西服行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰略規劃分2015-2020年中國化纖面料茄克衫行業(yè)發(fā)展前景預測與投資戰略規劃2015-2020年中國丙綸纖維行業(yè)市場(chǎng)全景調研及投資價(jià)值評估咨詢(xún)報123　　“鞋服業(yè)轉型，就是一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，企業(yè)如何順應市場(chǎng)發(fā)展的新潮流，在品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣上建立優(yōu)勢成為此次轉型的關(guān)鍵，鞋服產(chǎn)業(yè)要突圍，要可持續發(fā)展，必須找到新的引擎。”業(yè)界專(zhuān)家分析稱(chēng)。

　　正如專(zhuān)家所言，今年以來(lái)，泉州眾多傳統產(chǎn)業(yè)開(kāi)始把目光投向了具發(fā)展空間并被政府大力扶持的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。其中，具代表性的便是特步中國兒童品牌特步兒童攜手功夫動(dòng)漫打造的大型動(dòng)畫(huà)連續劇《X夢(mèng)想總動(dòng)員》。“經(jīng)過(guò)多輪的市場(chǎng)調研，我們終選擇了動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式成功的功夫動(dòng)漫公司進(jìn)行合作。”特步兒童品牌總監曾靜說(shuō)，在確定了全新的特步兒童動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的戰略方向之后，近年在業(yè)界以全球資源整合、高效率團隊戰斗力見(jiàn)長(cháng)的功夫動(dòng)漫成為不二選擇。“實(shí)踐證明，我們的選擇是非常正確的。” 他說(shuō)，功夫動(dòng)漫不但拿出了集美國、韓國全球的制作團隊，更是為企業(yè)提供了從品牌標志升級、動(dòng)漫VI、鞋服DIS圖案設計、工業(yè)設計再到后期跨界的授權營(yíng)銷(xiāo)及后的終端銷(xiāo)售等附加服務(wù)，功夫動(dòng)漫提供的是真正切合企業(yè)實(shí)際的一條龍動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　除了特步兒童以外，像爵士兔，嗒嘀嗒，小玩皮，杰米熊等傳統兒童鞋服企業(yè)也加大在動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的開(kāi)拓，希望借助動(dòng)漫強大的傳播與產(chǎn)業(yè)延伸能力，成為企業(yè)發(fā)展的新引擎，助推企業(yè)品牌推廣，實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型升級。

　　突圍：開(kāi)源節流，動(dòng)漫成各行業(yè)爭奪新蛋糕

　　動(dòng)漫形象通過(guò)無(wú)縫嫁接，與企業(yè)文化、品牌戰略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品特性，包括目標消費者的心理等達到契合，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)也逐漸成為泉企突圍的佳選擇。

　　“今年從7月開(kāi)始至今已經(jīng)簽了數部動(dòng)漫片合約了，泉州動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式的成功被許多傳統企業(yè)家看在眼里。”功夫動(dòng)漫總裁李竹兵說(shuō)。業(yè)內人士分析認為泉州動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)之所以如此火熱主要的原因是網(wǎng)絡(luò )傳播和社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)的興起導致廣告業(yè)的傳統價(jià)值全線(xiàn)崩盤(pán);而在營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效果上更具優(yōu)勢的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足了傳統企業(yè)在轉型升級所需的驅動(dòng)力和創(chuàng )新要求，成為傳統企業(yè)逆境中突圍的佳選擇。

　　現在幾乎所有的行業(yè)都在講究跨界營(yíng)銷(xiāo)，鞋服行業(yè)的危機給絕大多數的傳統企業(yè)敲響了警鐘，促使大量的傳統企業(yè)開(kāi)始“換擋突圍”。“除了鞋服企業(yè)以外，食品、幼兒產(chǎn)業(yè)、金融等多個(gè)行業(yè)對動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的需求有顯著(zhù)的增長(cháng)，尤其是嬰幼童和食品產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫的受眾群體重合度更高，聯(lián)系度更緊密，運作空間更大。據知情人士透露，功夫動(dòng)漫近期大部分的簽約都是來(lái)自嬰幼童與食品行業(yè)的訂單。

　　對于這種現象，李竹兵解釋到，動(dòng)漫擁有“開(kāi)源節流”的能力，有望為傳統企業(yè)創(chuàng )造新的價(jià)值經(jīng)濟。在”節流”傳統企業(yè)在央視投放廣告的成本動(dòng)輒數百萬(wàn)上千萬(wàn)，且很難拿到黃金時(shí)間段的廣告位，且廣告效應受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，逐年下降。而選擇投資制作一部數百萬(wàn)的動(dòng)漫，不僅能夠登陸央視黃金時(shí)間段播出，省級衛視、省級電視臺及全國數百家的電視臺都能成為其傳播渠道，產(chǎn)生的廣告價(jià)值高可達數億。另一方面，通過(guò)動(dòng)漫的傳播及對產(chǎn)品的包裝，傳統企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與產(chǎn)品附加值也能有顯著(zhù)的提升;同時(shí)，創(chuàng )作差異化的動(dòng)漫內容，能夠提升受眾對品牌的辨識度，挖掘粉絲經(jīng)濟，后期還能通過(guò)海外發(fā)行、品牌授權、政府獎勵等方面的運作為企業(yè)增創(chuàng )數百萬(wàn)的收益。

　　未來(lái)：制播銷(xiāo)一體化，功夫動(dòng)漫欲用互聯(lián)網(wǎng)思維行業(yè)升級

　　需求產(chǎn)生市場(chǎng)，強調為實(shí)體企業(yè)提供有價(jià)值的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的功夫動(dòng)漫，開(kāi)創(chuàng )了“護航艦”——產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化運營(yíng)服務(wù)平臺，從市場(chǎng)需求出發(fā)，根據企業(yè)產(chǎn)品特性，私人定制專(zhuān)屬動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)內容，運用媒體與渠道網(wǎng)絡(luò )力量推動(dòng)品牌影響力，帶動(dòng)終端消費，環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上任何一環(huán)節的需求都能在平臺上得到滿(mǎn)足。如今，“護航艦”的護航范圍正在進(jìn)一步擴大，功夫動(dòng)漫在傳統產(chǎn)業(yè)轉型升級的同時(shí)，也將自身的產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫化運營(yíng)服務(wù)平臺衍生出更多的可能性，為傳統企業(yè)提供了制播銷(xiāo)一體化的服務(wù)。

　　“我們是包介紹對象還包生小孩，甚至還負責小孩以后的婚嫁，全線(xiàn)一條龍。”李竹兵笑著(zhù)說(shuō)，現在的市場(chǎng)大環(huán)境下，企業(yè)投拍動(dòng)畫(huà)片已不只是希望得到的品牌傳播，拓寬其產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道也是企業(yè)的考量。為此，功夫動(dòng)漫正著(zhù)重打造一個(gè)播銷(xiāo)一體化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。新產(chǎn)品將實(shí)現動(dòng)漫、實(shí)體產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、與電子商務(wù)的全面互動(dòng)，為動(dòng)漫相關(guān)的創(chuàng )意產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品提供銷(xiāo)售與展示的渠道，讓觀(guān)眾在觀(guān)看動(dòng)畫(huà)片的同時(shí)能夠直接購買(mǎi)相應的衍生產(chǎn)品，讓動(dòng)漫與產(chǎn)業(yè)內容獲得更多盈利，促進(jìn)傳統企業(yè)的良性發(fā)展。打造動(dòng)漫版“淘寶”。

　　“這也是功夫動(dòng)漫在互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程中的一大重要舉措。”李竹兵說(shuō)，三年前傳統的行業(yè)，不管是賣(mài)服裝的李寧還是賣(mài)電器的蘇寧、國美，對互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)都像是溫水煮青蛙，沒(méi)有緊迫感。但現在完全不一樣了，蘇寧改名云商，國美有在線(xiàn)商城，李寧也在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，連賣(mài)汽車(chē)的特斯拉，做餐飲的黃太吉、雕爺牛腩，甚至打車(chē)這樣傳統的服務(wù)都在快速互聯(lián)網(wǎng)化，，互聯(lián)網(wǎng)正在全面改變著(zhù)我們的生活和商業(yè)。

　　“我們服務(wù)的傳統企業(yè)未來(lái)必將與互聯(lián)網(wǎng)掛鉤，而作為服務(wù)企業(yè)的我們必須要走的更快一些”李竹兵說(shuō)，今年他們已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上布局，開(kāi)發(fā)多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，將線(xiàn)下模式復制到線(xiàn)上，幫助企業(yè)尋找設計、發(fā)行、運營(yíng)、銷(xiāo)售等方面需求的優(yōu)匹配，從而大限度降低成本，實(shí)現提高利潤，創(chuàng )牌、宣傳直至銷(xiāo)售的目的。(來(lái)源: 互聯(lián)網(wǎng))