嬰童市場(chǎng)思變之一:經(jīng)營(yíng)模式多元化

　　據國家統計局相關(guān)的統計資料顯示，2011年中國有0-14歲兒童及少年有2.22億人，而隨著(zhù)二胎政策的放開(kāi)，未來(lái)我國兒童數量或將再度攀升。有業(yè)內人士預測，2012-2017年間，中國童裝市場(chǎng)零售額將翻倍增長(cháng)，復合增長(cháng)率將達20%。預計到2015年，中國童裝市場(chǎng)規�？梢赃_到1400億元。

　　目前，國內嬰童服裝市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)變革，經(jīng)營(yíng)模式多元化、品牌建設高端化、產(chǎn)品設計個(gè)性化成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢。

　　在國內的嬰童市場(chǎng)，嬰童產(chǎn)品的生產(chǎn)商往往還代理銷(xiāo)售國內外多個(gè)品牌的嬰童商品，這種“多品牌代理模式”與“多品牌組合模式”，并不鮮見(jiàn)，既方便了品牌展示，又方便了消費者選購。有業(yè)內人士表示，童嬰品牌既有單一專(zhuān)賣(mài)店，也有概念集成店的品牌邏輯，會(huì )給予代理品牌深度的資源共享。未來(lái)嬰童服裝店的多元化發(fā)展可能會(huì )將服裝、教育培訓等更多行業(yè)結合到一起，做到將產(chǎn)品與服務(wù)組合。

　　多品牌組合模式——創(chuàng ) 新

　　據悉，每年中國家庭用于購買(mǎi)奶粉、紙尿褲、奶瓶、童裝等幼兒用品的指出高達千億元。

　　隨著(zhù)國內童嬰市場(chǎng)競爭日益激烈，以及年輕父母的消費觀(guān)念日趨品牌化，加之一些國外品牌的進(jìn)駐，如今更多的消費者偏愛(ài)在購買(mǎi)童嬰用品時(shí)，采取一站式、品牌化的消費方式。在追求安全、時(shí)尚的產(chǎn)品同時(shí)，更注重寶寶的健康、快樂(lè )成長(cháng)，越來(lái)越被重視起來(lái)。

　　8月24日，記者走訪(fǎng)了位于北京市東城區的多家童嬰用品專(zhuān)賣(mài)店以及廣州市的天河區的部分門(mén)店，看到許多專(zhuān)賣(mài)店早已不再是單店單品的經(jīng)營(yíng)模式，而是選擇了多品牌組合模式，不同品牌的奶粉、輔食、服裝、童車(chē)、奶瓶等均被集合在一家店內，甚至還有一些童嬰專(zhuān)賣(mài)店在店內融入了早教等元素。

　　“我們的母嬰講堂希望引導媽媽們迎接好新生兒的出生，或者是如何在孩子很小的時(shí)候如何陪伴他成長(cháng)，給家長(cháng)這些應有的關(guān)愛(ài)。”近日，在位于廣東省廣州天河北都市華庭的小星辰品牌集團家YEEHOO英氏母嬰店內，集團CEO高峰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。在店內，記者看到其集團自有品牌還有其代理品牌的高端品牌，不僅云集，為消費者提供了多品牌、多品類(lèi)的選擇，其中還設有一間母嬰講堂，定期邀請業(yè)內權威專(zhuān)家開(kāi)講，為準媽媽們提供專(zhuān)業(yè)孕育資訊及專(zhuān)屬交流平臺。“因為我們是以消費者為導向的，我們希望一切效果都能發(fā)生在零售終端，所以在傳統的零售終端植入一種體驗與互動(dòng)式的課程，讓消費者覺(jué)得加分，也是我們的一種創(chuàng )新。”高峰表示。

　　一站式購物體驗——便 捷

　　“光是嬰童車(chē)就有好幾種可選，不僅有造型考究的英國皇室專(zhuān)用品牌SILVER CROSS，還有融入了人體工學(xué)設計的STOKEE。不光如此，幾乎0-3歲孩子需要的衣食住行，在這家店都可以買(mǎi)到。”在YEEHOO英氏母嬰店內，一位女性消費者向記者介紹道。據悉，這是小星辰品牌集團旗下家以幼兒產(chǎn)品為主導、以旗下支柱幼兒品牌YEEHOO英氏命名的母嬰店。“這家母嬰店涵蓋小星辰品牌集團旗下的多個(gè)幼兒品牌，如YEEHOO、YEEHOO KIDS、SILVER CROSS、STOKEE， TOMME TIPPEE， AVENT等，所售商品包括幼兒服飾、嬰兒車(chē)、嬰兒床、奶瓶、用品、高端進(jìn)口奶粉等多個(gè)品類(lèi)。

　　“因為目前在行業(yè)里，還沒(méi)有一個(gè)單一的品牌能夠涵蓋了孩子成長(cháng)需要的所有產(chǎn)品。所以當孩子長(cháng)大，就需要一些新的品牌服務(wù)他。”高峰表示，童嬰集合點(diǎn)將多個(gè)品牌聯(lián)系在一起，形成了一個(gè)產(chǎn)品加服務(wù)的組合。

　　提供細致服務(wù)——貼 心

　　“多品牌組合形式是目前童嬰行業(yè)的主流經(jīng)營(yíng)模式，他們希望透過(guò)提供豐富的品牌與產(chǎn)品組合，以及貼心細致的母嬰服務(wù)，將更多的品牌價(jià)值分享給消費者。”

　　某童嬰行業(yè)業(yè)內人士表示，很多童嬰服裝品牌現在也在接觸不同領(lǐng)域的企業(yè)，可能有的是做玩具的，有的是做游戲的。

　　“企業(yè)自己沒(méi)有做，但是為什么不能合作呢?其實(shí)當不同企業(yè)之間的理念是完全一致的，他們組合在一起，是可以讓消費者感覺(jué)更方便，為他們提供一體化服務(wù)。大家互相合作、互相借力，可以都變得更強大。只要我們能力所及，是可以把這個(gè)領(lǐng)域做得更豐富一點(diǎn)的。”該業(yè)內人士表示，童嬰企業(yè)更應以消費者為導向，應該考慮到如何服務(wù)好這些大眾消費者家庭。