圣誕、元旦將至 母嬰店促銷(xiāo)要怎么玩?

    眼看著(zhù)圣誕、元旦、春節將至，你的嬰童門(mén)店是否想好了要怎么做促銷(xiāo)了呢?從618年終大促到雙十一再到即將到來(lái)的雙十二，線(xiàn)上促銷(xiāo)做的如火如荼，那么，線(xiàn)下促銷(xiāo)，該怎么做呢?

　　在思考這個(gè)問(wèn)題之前，我們要先思考這幾個(gè)問(wèn)題：為什么要做促銷(xiāo)?促銷(xiāo)的目標是什么?只有知道了這幾點(diǎn)，你才能玩得好促銷(xiāo)。

　　其實(shí)，促銷(xiāo)的目的和意義就在于以下幾點(diǎn)：

　　讓更多的顧客知道門(mén)店

　　一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外，促銷(xiāo)活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢(qián)做了促銷(xiāo)，就要拿起喇叭大聲的宣傳，讓更多的人知道我們店的活動(dòng)，讓更多的人傳播我們的活動(dòng)，傳統的促銷(xiāo)宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體影響下，網(wǎng)絡(luò )宣傳、微博、微信營(yíng)銷(xiāo)紛紛成為了新的宣傳主題。零售門(mén)店光有大嗓門(mén)顯然已經(jīng)不夠了，整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，鎖定目標客戶(hù)精準傳播，是實(shí)現促銷(xiāo)成功的前提條件，臨沂某家具品牌經(jīng)銷(xiāo)商曾組織過(guò)一次團購活動(dòng)，170單的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)堪稱(chēng)家具品牌團購的典范，組織者在這次活動(dòng)中，不但加大了傳統媒體的投放力度，還展開(kāi)了微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，只要粉絲關(guān)注本次活動(dòng)并轉發(fā)@一百位同城粉絲，就會(huì )送一份價(jià)值20元的禮品。事實(shí)證明，團購活動(dòng)的成功和他采取了心得宣傳形式有直接的關(guān)系。

　　讓更多的顧客走進(jìn)門(mén)店

　　巧婦難為無(wú)米之炊，人流量是門(mén)店促銷(xiāo)成功的前提保證，沒(méi)有人流量就沒(méi)有銷(xiāo)售機會(huì )。如何如何吸引顧客進(jìn)店，成為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的有一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送，送就抽，這樣類(lèi)型的活動(dòng)時(shí)聚集人氣吸引顧客的方法之一，美中不足的是這些類(lèi)型的顧客都不是目標顧客，真正想買(mǎi)的顧客不一定參加你的活動(dòng)，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì )蜂擁而上，不過(guò)門(mén)店促銷(xiāo)要的就是人氣，和促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門(mén)店，另外一個(gè)做法就是人員攔截，給予人員獎勵，促使他們拉進(jìn)一位顧客給他們提成或者多少錢(qián)的獎勵。

　　讓進(jìn)店的顧客人人都買(mǎi)

　　撒網(wǎng)捕魚(yú)和單桿釣魚(yú)的大不同，就在于撒網(wǎng)下去不管大魚(yú)小魚(yú)總會(huì )有收獲，將來(lái)就送，來(lái)就抽這樣的免費活動(dòng)，升級為買(mǎi)就送、買(mǎi)就抽，當你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總會(huì )能刺激到那些并不想買(mǎi)的顧客下單，買(mǎi)就抽，這樣具有隨機性，讓顧客人人都有買(mǎi)的活動(dòng)，可以刺激到顧客的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚(yú)的另一個(gè)方式就是，先把魚(yú)趕到一個(gè)區域內，然后不斷輸小這個(gè)區域知道收網(wǎng)。

　　讓進(jìn)店的顧客現在就買(mǎi)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰就是，進(jìn)店的顧客持懷疑觀(guān)望的態(tài)度，無(wú)人愿意個(gè)下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會(huì )紛紛跟進(jìn)。對于這種有些欺騙顧客的行為到底是否可行，或者一旦被顧客識破， 如何處理這種尷尬局面呢?建議，加快下單速度讓顧客現在就買(mǎi)沒(méi)你想的那么難，限時(shí)搶購，每天都買(mǎi)前20名的有獎品，勁爆特價(jià)限量，這三個(gè)活動(dòng)方式都可以加速顧客購買(mǎi)的動(dòng)作。

　　讓進(jìn)店的顧客買(mǎi)的更多

　　顧客原本只想購買(mǎi)一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買(mǎi)的更多呢?對于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)并不難，如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水制作一米，而這一米的防水顯然是不夠的，能不能做2米?答案是肯定的;店員會(huì )告訴你，買(mǎi)1米防水，只享受9折，增加的1米可享受5折，但是我不會(huì )做買(mǎi)2兩米7折的促銷(xiāo)，因為只有這樣才能刺激顧客增加1米的消費。這種促銷(xiāo)方法在服裝行業(yè)也非常普遍，的缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過(guò)程中鼓勵顧客拼單的行為，不過(guò)，如果在促銷(xiāo)細則中要求第二件產(chǎn)品和件相同的話(huà)，件和第二件產(chǎn)品相同的話(huà)，業(yè)主拼單的行為就會(huì )有效的控制。

　　讓進(jìn)店的顧客買(mǎi)的更貴

　　想提升銷(xiāo)售額，一個(gè)思路就是讓顧客買(mǎi)的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買(mǎi)的更貴，可是想要鼓勵低端客戶(hù)消費高端產(chǎn)品，看起來(lái)視乎不是那么容易的事，如果對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)的話(huà)，無(wú)疑會(huì )讓高端產(chǎn)品貶值。在堅守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎上，我們能夠選擇的就是產(chǎn)品升級，產(chǎn)品原價(jià)800元，顧客現在打算購買(mǎi)400元的產(chǎn)品，那么只要讓顧客加200元就可以買(mǎi)到800元的產(chǎn)品，這種促銷(xiāo)形式要給與制定的控制，也就是每個(gè)顧客購買(mǎi)的高端產(chǎn)品數量限制，顧客體驗高端產(chǎn)品，而不是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。

　　讓不買(mǎi)的顧客留的更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么她還是覺(jué)得你的價(jià)格貴不想買(mǎi)，要么她根本沒(méi)有看上你的產(chǎn)品，可是我們已經(jīng)把顧客引進(jìn)店里了，就要想辦法讓顧客在店里多待一會(huì )兒，賺個(gè)人氣，店內安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留的一種方法，很多門(mén)店都喜歡做活動(dòng)，其實(shí)這里面的學(xué)問(wèn)還是很大的，傳統的刮刮獎只能讓顧客一個(gè)人樂(lè )，獨樂(lè )了不如眾樂(lè )樂(lè )，如大轉盤(pán)，雖然成本增加了，但是大轉盤(pán)讓一些顧客開(kāi)始圍觀(guān)，對玩轉盤(pán)的人指點(diǎn)，建議之類(lèi)的話(huà)題就來(lái)了，現場(chǎng)就會(huì )熱鬧起來(lái)，圍觀(guān)的人也會(huì )越來(lái)越多，逗留的人也會(huì )越來(lái)越久的。

　　讓買(mǎi)過(guò)的顧客帶人來(lái)買(mǎi)

　　針對老顧客的促銷(xiāo)，我們都做了寫(xiě)什么呢?提到老顧客的轉介紹，這是個(gè)大話(huà)題，老客戶(hù)檔案關(guān)系管理，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)，感情營(yíng)銷(xiāo)，數據庫營(yíng)銷(xiāo)，各種各樣的客戶(hù)關(guān)系管理都會(huì )提上日程，房地產(chǎn)行業(yè)在報紙上打出了很大的廣告;只要老顧客介紹新客戶(hù)，成功簽約的，新客戶(hù)享受9.8優(yōu)惠，老客戶(hù)享受免繳一年的物業(yè)費。老客戶(hù)帶新客戶(hù)在我們店內消費，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話(huà)，顯然還只是限于客情管理，能否用促銷(xiāo)的形式促動(dòng)老客戶(hù)轉介紹，也是值得促銷(xiāo)人員思考的一個(gè)問(wèn)題。