母嬰實(shí)體的發(fā)展困境？如何如破？

    中國孕嬰童市場(chǎng)已經(jīng)正式吹響集結號，進(jìn)入了資源爭奪階段。伴隨著(zhù)“二胎”開(kāi)放，行業(yè)人士普遍認為孕嬰童市場(chǎng)潛力巨大、有商機!

　　但值得提醒大家的是，商機里大的陷阱也擺在我們面前——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，新的玩法會(huì )讓渠道無(wú)機可乘!

　　比如，曾經(jīng)年銷(xiāo)售額達15個(gè)億的紅孩子;因業(yè)績(jì)大幅下滑被收購、在香港主板上市后又傳出造假丑聞的博士蛙;以及產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)輒輻射十多個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)業(yè)鏈擴張之路舉步維艱的貝因美等企業(yè);從2002年就切入童裝市場(chǎng)，13年后的今天卻沒(méi)有在市場(chǎng)上產(chǎn)生過(guò)多反響的娃哈哈集團。

　　這一系列的過(guò)往為拼命追求效應的孕嬰童企業(yè)敲響了警鐘。

　　如今的實(shí)體母嬰門(mén)店在母嬰產(chǎn)品分銷(xiāo)占到了優(yōu)勢，近幾年各地母嬰門(mén)店紛紛擴張。但是由于門(mén)檻不高，單體店在也是普通現象，特別是縣級沒(méi)有品牌意識，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)城鄉一體化，競爭將是多方面的!

　　今天簡(jiǎn)單分析一下線(xiàn)下母嬰單店發(fā)展局限?

　　一、傳統盈利模式，利潤空間壓縮

　　實(shí)體母嬰單店的盈利模式主要以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主要利潤來(lái)源，隨著(zhù)母嬰店遍地開(kāi)花，以及產(chǎn)品價(jià)格透明度的公開(kāi)，再加上各線(xiàn)上購物平臺的滲透，單店利潤空間正在逐漸縮小，單純依靠產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)不能夠適應市場(chǎng)發(fā)展。

　　二、品類(lèi)極其混亂，市場(chǎng)定位不明

　　有些母嬰單店為了追求利潤，店內提供高中低擋產(chǎn)品并存，沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，沒(méi)有品類(lèi)管理，也沒(méi)有銷(xiāo)售數據分析。

　　導致母嬰店在產(chǎn)品選擇上顧此失彼，或多而混亂。

　　三、消費需求轉變，服務(wù)亟待改善

　　如今的父母大部分都是85、90后，無(wú)育兒經(jīng)驗。而母嬰單店店員大多沒(méi)有受過(guò)系統的科學(xué)培訓，不能提供母嬰護理咨詢(xún)的增值服務(wù)，無(wú)法適應日漸改變的消費需求。

　　四、沒(méi)有宣傳推廣，市場(chǎng)占有率低

　　母嬰行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻相對較低，隨著(zhù)開(kāi)店數量增加、電商沖擊，顧客分流的現象嚴重。

　　大多數實(shí)體母嬰店依舊停留在傳統的在店等客上門(mén)，這必將會(huì )失去市場(chǎng)!

　　五、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)規劃，沒(méi)有品牌形象

　　很多母嬰店負責人，也只是感性的認為母嬰這個(gè)行業(yè)是個(gè)前景的行業(yè)，并沒(méi)有認真科學(xué)地考察分析行業(yè)特點(diǎn)、規劃沒(méi)有經(jīng)營(yíng)策略;商品采購隨性強、擺放雜亂無(wú)序，對外甚至沒(méi)有統一的品牌形象，不利于長(cháng)期發(fā)展。

　　六、連鎖門(mén)店擴張，電商沖擊，單體店被擠壓

　　在現階段，孕嬰童行業(yè)中，大型兒童百貨、連鎖母嬰店、社區便利型母嬰店共同存在。連鎖母嬰店規模不斷擴大，縱深發(fā)展，給單體店的生存帶來(lái)巨大壓力!

　　咱說(shuō)話(huà)得說(shuō)全乎了。

　　咱聊完母嬰單店現存的發(fā)展局限，就得說(shuō)說(shuō)初步的解決的方案?

　　隨著(zhù)競爭對手的激增，智能手機的普及，可以使用的智能工具、高科技的智能平臺也越來(lái)越多，實(shí)現的功能也越來(lái)越讓您心動(dòng)。

　　根據消費者需求的轉變，提高服務(wù)質(zhì)量、進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)宣傳推廣、為您制定專(zhuān)屬于您的市場(chǎng)規劃、定時(shí)為您推送門(mén)店管理知識、產(chǎn)品陳列技巧、店員孕嬰知識普及，更重要的是，可以為您自動(dòng)細分消費者，一對一的分析消費者不同需求，進(jìn)而讓您實(shí)現消費者的精準服務(wù)。