母嬰垂直電商：蘑菇街的困境會(huì )再次上演嗎？

　　4年3次大轉型

　　作為國內創(chuàng )辦早的兩家女性垂直電商網(wǎng)站——美麗說(shuō)和蘑菇街，這對同命鴛鴦如今境遇類(lèi)似，女性垂直電商領(lǐng)域也背負著(zhù)巨大壓力。

　　特別是近一兩年，整個(gè)女性垂直電商已經(jīng)不再風(fēng)光依舊了。這里面的原因很多，但不爭的的事實(shí)是，海淘、母嬰等等更加垂直的電商模式?jīng)_擊，天貓、京東等陣營(yíng)的擠壓，以及自身模式的增長(cháng)乏力，讓如今的女性垂直電商們有些巧婦難為無(wú)米之炊。

　　作為國內較早的時(shí)尚導購類(lèi)網(wǎng)站，蘑菇街從2011年于杭州創(chuàng )辦，創(chuàng )始人是80后的陳琪。出身電商正規軍的阿里系。

　　對于蘑菇街來(lái)說(shuō)，陳琪和他的團隊有過(guò)三次掙扎：

　　階段(2011年—2013年9月)

　　女性時(shí)尚導購網(wǎng)站的殺出重圍

　　在創(chuàng )辦初期，蘑菇街的故事是社交+快時(shí)尚的定義，妹子們在淘寶上看煩了種類(lèi)繁多的衣服卻不知道該買(mǎi)什么，也并不知道應該如今的流行款式有哪些，蘑菇街的角色就是通過(guò)精準定位女性的這部分需求，特別是二十幾歲的小女生們購買(mǎi)流行，以及分享美麗的想法。

　　這個(gè)時(shí)期，蘑菇街依賴(lài)的是淘寶等流量大戶(hù)的支撐，收入主要是來(lái)自淘寶的交易傭金。

　　可以說(shuō)，剛開(kāi)始的蘑菇街抓住了那些小女生喜歡秀出自己“美美噠”的狀態(tài)的愿望，找對了方向自然獲得了較大的成功。

　　第二階段(2013年10月—2015年4月)

　　B2C的女性電商模式

　　其實(shí)對于蘑菇街這樣的社交化平臺來(lái)說(shuō)，給淘寶等倒流始終是為他人做嫁衣的角色，寄人籬下的滋味是沒(méi)有什么安全感可言的，因此蘑菇街希望早點(diǎn)擺脫過(guò)分依賴(lài)淘寶的寄生角色。

　　而對于淘寶來(lái)說(shuō)，當發(fā)現如今的小弟已經(jīng)威脅到自己的用戶(hù)來(lái)源以及交易量，以及不再那么完全受自己控制的時(shí)候，馬云不惜痛下殺手。帝國是不能坐以待斃的，封殺蘑菇街自然也隨之而來(lái)，這讓當時(shí)的蘑菇街始料未及。

　　因此，蘑菇街在第二階段的轉型中加快了步伐，講述解決妹子們如何高效買(mǎi)到喜歡貨品的需求。

　　這次是不得已的轉型，比較倉促。這兩年，蘑菇街上的優(yōu)質(zhì)商家并不多，交易額也并不好看。據中國電子商務(wù)研究中心監測數據顯示，截至2014年年底，蘑菇街優(yōu)店商家數量超過(guò)6000家，全年平臺總交易額接近36億元，而另外一家女性垂直電商網(wǎng)站美麗說(shuō)，2014年的成績(jì)是56億元。

　　第三階段(2015年5月至今)

　　C2C社交和網(wǎng)紅模式

　　女性電商如今是什么時(shí)代呢?

　　顯然是更加社交化和明星化的時(shí)代。

　　此前一篇文章《揭秘網(wǎng)紅賺錢(qián)之道：王思聰女友8個(gè)月賣(mài)出兩億多》，曝光了網(wǎng)紅的賺錢(qián)之道。蘑菇街CEO陳琪在2015年年初也表示，2015年將回歸社交化電商。

　　4年間3次轉型，蘑菇街的轉型似乎如女人般善變。在一個(gè)還未成熟的領(lǐng)域拼殺中對手眾多，無(wú)法實(shí)現短時(shí)間的規模經(jīng)濟，變化，自然是在所難免的。

　　蘑菇街四歲了，但致命傷卻更嚴重了

　　對于蘑菇街來(lái)說(shuō)，不論是電商還是社會(huì )化平臺，此前都過(guò)于小眾了。

　　女性社會(huì )化電商其實(shí)依然停留在一個(gè)理想國的概念，用戶(hù)數量與傳統電商有重疊，購買(mǎi)率甚至是復購率過(guò)低是致命傷。

　　垂直電商領(lǐng)域2016年即將迎來(lái)大洗牌。一方面，海淘領(lǐng)域的中高端用戶(hù)將會(huì )繼續擴充;另一方面，母嬰類(lèi)市場(chǎng)繼續裂變。顯然，蘑菇街此前宣傳的“買(mǎi)手街”口號，以及打算進(jìn)入母嬰市場(chǎng)的方向是對的，但是前面依然是強手如林。擺在前面的三座大山就是京東全球購、天貓國際和唯品會(huì )。

　　對于蘑菇街來(lái)說(shuō)，將要怎樣繼續突圍呢?

　　，提升社會(huì )化電商中明星代言人的優(yōu)勢。

　　此前蘑菇街、美麗說(shuō)、洋碼頭、達令等跨境電商平臺或業(yè)務(wù)均重磅邀請明星作為自己的代言人，但如何將明星代言人的優(yōu)勢發(fā)揮到，這是重中之重。比如洋碼頭宣布將代言人Angelababy為明星股東，而達令也把鹿晗變成了自己家人。讓明星參與自己公司運作這事兒，要比簡(jiǎn)單的代言更靠譜一些。

　　第二，如何精細化運營(yíng)。

　　跨境電商近些年有了長(cháng)足發(fā)展，當用戶(hù)已經(jīng)初步接受了海淘作為購物方式的時(shí)候，如何將社會(huì )化電商和海淘進(jìn)行結合，是蘑菇街們需要精細化運營(yíng)的。

　　相比天貓國際和京東全球購這樣的巨頭平臺來(lái)說(shuō)，蘑菇街顯然可以發(fā)揮的空間依然存在。那就是在女性社交中發(fā)揮自身的優(yōu)勢，將原有的女性買(mǎi)、曬和評價(jià)進(jìn)行結合，形成一條漫長(cháng)但是穩固的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　不論如何，對于4歲的蘑菇街來(lái)說(shuō)，數次轉型中已經(jīng)積累了不斷迭代的產(chǎn)品模式和運營(yíng)優(yōu)勢。但是相比強大的對手而言，在傳統模式遭遇拐點(diǎn)之際，蘑菇街們的發(fā)展依然任重道遠，需要重新起航。