大V店接駕節 文化營(yíng)銷(xiāo)打造購物體驗

　　六月已然成為規模僅次于雙十一的年中大促節，也是所有電商必爭之地。今年6月，京東發(fā)起了“品質(zhì)狂歡節”;天貓啟動(dòng)了“超級粉絲狂歡節”;蘇寧易購發(fā)起“KO 618”總動(dòng)員，國美在線(xiàn)則推出“不說(shuō)話(huà)，只比價(jià)”主題活動(dòng)。

　　媽媽社群電商大V店，以清宮穿越的劇本，導演了一出“接駕節”大戲，在6月6日、7日、8日三天搶先發(fā)力，在無(wú)任何廣告投放及大規模推廣的情況下，創(chuàng )造出數千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，成為一匹成色十足的大黑馬。

　　大V店銷(xiāo)售額再創(chuàng )新高

　　在各家電商令人眼花繚亂的節慶中，媽媽社群電商平臺“大V店”的玩法令人眼前一亮，其另辟蹊徑打造的“接駕節”，率先發(fā)力，圓了各位媽媽的娘娘夢(mèng)，并交出一份亮眼的銷(xiāo)售成績(jì)單。

　　大V店選擇在6月6日至8日三天，打造“接駕節”，就是把媽媽們都接回宮，讓媽媽們都能像娘娘一樣，買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的商品，享受到尊貴的體驗。APP界面完全營(yíng)造出一幅清宮的場(chǎng)景，亭臺樓閣林立;“貢品”都是為媽媽們精挑細選的精品，美妝、服飾和生活用品等成為主推品類(lèi);全國各地V友群全部更名為宮殿名稱(chēng)，各位V友也都以娘娘自稱(chēng);而客服部工作人員紛紛變成“小凳子”“小桌子”，伺候各位娘娘;倉儲物流部門(mén)保障隨時(shí)接駕，極速送達。此外，還有大咖在線(xiàn)直播、線(xiàn)下閃客等豐富的活動(dòng)，讓媽媽過(guò)足娘娘癮。

　　不僅玩法精彩多樣，成績(jì)單也相當亮眼。接駕節期間，連創(chuàng )單日銷(xiāo)售額新高，三天累計銷(xiāo)售額數千萬(wàn)元，日均UV超過(guò)百萬(wàn)。

　　文化營(yíng)銷(xiāo)打造購物體驗全員接駕顛覆傳統運營(yíng)模式

　　常規的買(mǎi)贈、打折、等手段似乎越來(lái)越難以激發(fā)消費者的購物欲望，尤其對于精明的媽媽群體來(lái)說(shuō)，她們價(jià)格敏感，貨比三家。而對于代入感和購物體驗卻是商家經(jīng)常忽略的元素。

　　大V店劍走偏鋒，以清宮穿越為賣(mài)點(diǎn)打造“接駕節”，精致的清宮式購物場(chǎng)景，有趣的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，全面的尊貴服務(wù)體驗再加上重量級大咖助陣，讓媽媽享受高規格的禮遇和“穿越式購物”的快感。比起已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭的價(jià)格戰，大V店這一招“文化營(yíng)銷(xiāo)”堪稱(chēng)精妙。

　　在每一個(gè)女人心里都有一個(gè)“娘娘夢(mèng)”，受到各種款待，收獲萬(wàn)千寵愛(ài)。接駕節正是用宮廷文化，喚起了媽媽群體的這種心理需求。套用一句網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)，能夠在購物中體驗穿越，“想必也是極好的”。這一套的購物體驗，雅俗共賞，話(huà)題性強，參與感十足，叫好又叫座不足為奇。

　　除了購物和內容運營(yíng)上的創(chuàng )新外，在客服和社群運營(yíng)上，也極具創(chuàng )新�；顒�(dòng)三天，全員接駕，所有用戶(hù)均稱(chēng)呼為娘娘，大量V友群自發(fā)改名為各種后宮名稱(chēng)，新奇有趣，激發(fā)了用戶(hù)的興趣，也是目前國內電商領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)模式上的一大創(chuàng )新。

　　楊瀾蘇芩大咖直播助陣，百萬(wàn)V友穿越狂歡

　　此外，值得一提的是，大V店不僅讓各位媽媽們買(mǎi)到爽，更關(guān)注她們的成長(cháng)。媽媽課堂適時(shí)推出重磅大咖課。6月7日，著(zhù)名主持人、媒體人、傳媒企業(yè)家、慈善家楊瀾和著(zhù)名暢銷(xiāo)書(shū)女作家蘇芩相繼做客媽媽課堂直播，與廣大V友深入交流。

　　與一般電商的促銷(xiāo)節慶自?shī)首詷?lè )不同的是，大V店掀起了一場(chǎng)媽媽社群狂歡。在大V店全國300多個(gè)V友會(huì )，近500個(gè)合作機構以及百余萬(wàn)V友們，互相尊稱(chēng)娘娘，言談必稱(chēng)接駕節。而其中對于賣(mài)家媽媽來(lái)說(shuō)，由于豐富的銷(xiāo)售獎勵刺激，賣(mài)家全力拉動(dòng)銷(xiāo)售，活動(dòng)期間賣(mài)家累計銷(xiāo)售額高達到近5萬(wàn)元。

　　據不完全統計，接駕節總參與人數突破300萬(wàn)人次，這也印證了社群電商的魅力。近日，“互聯(lián)網(wǎng)女皇”MaryMeeker(瑪麗米克爾)在美國Code大會(huì )上表示：中國電子商務(wù)呈現出日益社交化的發(fā)展趨勢，利用微信等社交媒體從事購物活動(dòng)的增長(cháng)較快。

　　從這次接駕節不難看出，與常規電商過(guò)度依賴(lài)流量不同的是，社群電商憑借其內容+場(chǎng)景的延展，形成龐大而牢固的社群網(wǎng)絡(luò )，展示出強大的變現優(yōu)勢，逐步成為電商領(lǐng)域不可忽視的崛起力量。

　　據了解，今年3月，大V店完成由迪士尼旗下思偉投資領(lǐng)投，光速安振及LGT公益創(chuàng )投跟投數千萬(wàn)美元的B+輪融資。至今，業(yè)績(jì)實(shí)現三級跳，4月、5月接連刷新單日銷(xiāo)售額和月度銷(xiāo)售額記錄。值得一提的是，在大V店開(kāi)店的媽媽傭金收入也持續走高，4月、5月分別有50位、95位賣(mài)家收入過(guò)萬(wàn)，5月收入收入達165854.36元。