風(fēng)停了 貝貝網(wǎng)這些獨角獸們還在飛

　　澟冬降至去年股災爆發(fā)、經(jīng)濟走低，《權力的游戲》這句經(jīng)典臺詞一語(yǔ)成讖預言到了資本市場(chǎng)走勢。

　　現在全國大部分地區開(kāi)始進(jìn)入盛夏，資本市場(chǎng)依然停在冬季。“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，當風(fēng)停了，大多數企業(yè)開(kāi)始為融資發(fā)愁時(shí)，也有企業(yè)成為讓人羨慕嫉妒恨的“別人家的孩子”，成為資本追逐的香餑餑。

　　螞蟻金服、滴滴出行、貝貝網(wǎng)、分期樂(lè )……這些行業(yè)獨角獸依然在飛，在近期都拿到數額不菲的融資額。

　　寒冬中這些獨角獸們陽(yáng)光普照

　　去年下半年，被撩起來(lái)的創(chuàng )業(yè)熱情突然被潑了一盤(pán)冷水，伴隨著(zhù)股市的暴跌、資本市場(chǎng)驟然入冬，公司估值狂跌。悲觀(guān)預言稱(chēng)“90%互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì )死于資本寒冬。”

　　如今，2016年幾近過(guò)半，市場(chǎng)依然趨于冷靜。根據IT桔子的數據，2016年1至5月份，許多投資機構的投資次數與2015年同期相比出現了腰斬式甚至斷崖式的下跌。

　　紅杉資本(中國)、IDG資本、經(jīng)緯中國這三家大名鼎鼎的VC機構的投資案例在2016年也明顯縮減，前兩者均出現腰斬式縮減，經(jīng)緯中國則從51起下降為28起。

　　與市場(chǎng)整體遇冷形成對比的是，一些獨角獸企業(yè)脫穎而出，得到資本認可。

　　螞蟻金服近期宣布B輪獲得了45億美元融資，估值超過(guò)600億美元。

　　滴滴出行在本月成功完成73億美元的新一輪融資，消息稱(chēng)該公司估值升至近280億美元，成為全球第三大未上市的“獨角獸”企業(yè)。

　　6月16日，中國大的母嬰電商平臺貝貝網(wǎng)宣布完成1億美金D輪融資，成為2016年獲得新一輪融資的電商獨角獸。貝貝網(wǎng)去年1月份完成了1億美元的C輪融資,估值近10億美金而躋身獨角獸俱樂(lè )部。

　　互聯(lián)網(wǎng)消費金融服務(wù)商分期樂(lè )6月宣布D輪系列筆融資2.35億美元到帳。

　　“不幸的各有各的不幸，所有幸福的理由是相似的，”經(jīng)過(guò)大浪淘沙，這些企業(yè)能夠脫穎而出，確實(shí)有不少相通之處。

　　1.都是所在領(lǐng)域領(lǐng)跑者

　　螞蟻金服自然無(wú)需多言，估值超過(guò)600億的它目前在同領(lǐng)域內，已經(jīng)找不到可以對標的企業(yè)，鋒芒直逼BAT三巨頭。

　　滴滴出行憑借大數據驅動(dòng)的規模優(yōu)勢，目前日完成訂單已突破1400萬(wàn)。CNNIC的數據顯示，滴滴專(zhuān)車(chē)在中國專(zhuān)車(chē)行業(yè)已占據87.2%的市場(chǎng)份額。

　　母嬰電商貝貝網(wǎng)，以1123萬(wàn)的單月活躍用戶(hù)數這個(gè)優(yōu)勢領(lǐng)跑整個(gè)母嬰電商。這個(gè)數據是第二名的4.8倍，是排名二至五名總和的3倍以上。

　　根據數據研究公司Questmobile發(fā)布的《2016中國移動(dòng)電商專(zhuān)題研究報告》，貝貝網(wǎng)在各個(gè)單項數據都，月度活躍用戶(hù)是后四位總和3倍以上，日活用戶(hù)是第二位的6倍，而且還保持著(zhù)母嬰電商中快增速，是毫無(wú)爭議的母嬰電商。

　　“”到底有多重要呢?幾乎所有人都會(huì )知道高峰是珠穆朗瑪峰，但世界第二高峰能有幾個(gè)人能答出來(lái)?

　　只有“”才會(huì )被人記住，尤其是在垂直領(lǐng)域，狹窄的賽道很難容得下第二個(gè)巨頭。

　　2.抓住了真正剛需和風(fēng)口

　　在市場(chǎng)火爆時(shí)，一些行業(yè)借助資本之力的推動(dòng)，看似紅紅火火，但其實(shí)是“虛火”。當大浪退去后，裸游者就浮出水面了。比如O2O外賣(mài)，從去年開(kāi)始，經(jīng)歷了一輪通過(guò)燒錢(qián)，制造的大躍進(jìn)式繁榮后，現在普遍訂單大幅萎縮，利潤下滑，知名企業(yè)倒閉、估值灰飛煙滅……行業(yè)哀鴻遍野。

　　所以說(shuō)，一切不考慮商業(yè)模式，靠補貼把規模做上去的行為都是耍流氓。貝貝網(wǎng)的異軍突起是抓住了母嬰電商進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)通道。

　　大數據機構QuestMobile的新報告顯示，在剛過(guò)去的5月份，使用移動(dòng)母嬰購物APP的用戶(hù)同比增長(cháng)了145.4%，是中國社會(huì )消費增長(cháng)率的十余倍、移動(dòng)購物同業(yè)的四倍。

　　今年是中國傳統“猴年”的生育大年;政策面，中國放開(kāi)普遍二孩推進(jìn)了二胎生育潮，讓越來(lái)越多年輕中國媽媽成為貝貝網(wǎng)的潛在用戶(hù)。

　　站在風(fēng)口的貝貝網(wǎng)成為這個(gè)高速增長(cháng)的萬(wàn)億級市場(chǎng)大受益者。數據顯示，每月1500萬(wàn)的母嬰用戶(hù)中，超過(guò)1122萬(wàn)人使用貝貝APP。

　　QuestMobile公司CEO周煜程表示，呈現加速爆發(fā)姿態(tài)的母嬰電商，有望誕生下一個(gè)電商巨頭。

　　如果說(shuō)馬云的成功,是因為他背后有千千萬(wàn)萬(wàn)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的女人，那么貝貝網(wǎng)成功的背后是的媽媽們。

　　以成功投資京東一炮而紅的今日資本徐新認為，貝貝抓住了高頻剛需的母嬰品類(lèi)，抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，用兩年的時(shí)間跑完了別人五年的路。過(guò)去一年，今日資本已對貝貝連續三次投資。

　　3.有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的管理者和團隊

　　21世紀什么重要?人才。一個(gè)企業(yè)能否取得成功團隊是決定因素。尋找到優(yōu)秀的人才，讓專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事成了這些獨角獸企業(yè)的共通之處。

　　螞蟻金服就是原來(lái)的阿里小微，團隊的高層多出自于阿里集團，互聯(lián)網(wǎng)血統純正，而在金融這一端，螞蟻金服挖來(lái)了原杭州銀行行長(cháng)俞勝法，擔任網(wǎng)商銀行行長(cháng)。

　　分期樂(lè )的管理團隊大多來(lái)自于騰訊系，公司創(chuàng )始人兼CEO肖文杰曾任騰訊財付通產(chǎn)品總監，上個(gè)月，原微信支付總經(jīng)理吳毅加盟分期樂(lè )，擔任集團總裁。

　　貝貝網(wǎng)CEO張良倫也是出自于阿里系。他的用人邏輯就是找到各個(gè)領(lǐng)域里好的人，去干對口的事情。

　　目前貝貝網(wǎng)運營(yíng)端用的是阿里巴巴的人才;服務(wù)體驗引入了京東的人才;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引入了寶潔的高端人才;選品貨端唯品會(huì )有優(yōu)勢，這方面會(huì )多用唯品會(huì )的人才。

　　“我們希望在把人才培養做好同時(shí)，要不斷引進(jìn)新的血液，只有這樣才能做的更好。否則，我們就會(huì )閉門(mén)造車(chē)，然后自我感覺(jué)良好，很多的新東西進(jìn)不了”。

　　4.要有成為強者的野心

　　滴滴2016年的戰略就是全球化，要成為全球出行領(lǐng)域的。

　　而已經(jīng)以?xún)?yōu)勢母嬰電商的貝貝網(wǎng)沒(méi)有止步于行業(yè)老大的地位，而是去看更廣闊的發(fā)展空間。面對阿里、京東等巨頭，貝貝網(wǎng)CEO張良倫認為，未來(lái)的移動(dòng)電商是一超多強的格局。

　　“只要成為消費者認為專(zhuān)業(yè)的平要有成為強者的野心臺入口，你就會(huì )是這個(gè)領(lǐng)域大的平臺。一個(gè)品類(lèi)里面只有一個(gè)就夠了。移動(dòng)電商未來(lái)是一超多強，線(xiàn)下零售也是如此。沃爾瑪存在，但屈臣氏一樣做的很好，每個(gè)人要找到自己的商業(yè)價(jià)值。”

　　有了好的基礎，有了良好的增長(cháng)態(tài)勢，再加上這樣的野心和抱負，也就給了資本市場(chǎng)無(wú)限的想象空間和誘惑。