媽媽網(wǎng)紅+社群經(jīng)濟 大V店創(chuàng )新電商模式

    欄目認為，大V店邀請一批大V，并且培養了一批大V。這些大V在平臺上推薦分享商品，講授傳播知識，為媽媽社群持續創(chuàng )造價(jià)值，也讓營(yíng)銷(xiāo)變得容易。

　　(大V店創(chuàng )始人&CEO吳方華接受央視采訪(fǎng))

　　媽媽網(wǎng)紅助力營(yíng)銷(xiāo)

　　在大V店，這些媽媽網(wǎng)紅叫做“大V”，她們的影響力對于營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。很多媽媽自己開(kāi)店創(chuàng )業(yè)。在淘寶等平臺開(kāi)店，會(huì )讓店主花費很多時(shí)間聯(lián)系供貨商，倉儲和物流也需要親力親為。而在大V店開(kāi)店的媽媽?zhuān)�不用操心其他步驟，只需分享推薦，就能夠輕松開(kāi)店，這為媽媽們提供了極大便利。

　　而從品牌商角度來(lái)看，在大V店商品交易只是其中的一個(gè)環(huán)節，在商品銷(xiāo)售之前，有商品試用，如果是圖書(shū)，還有作者線(xiàn)上線(xiàn)下分享會(huì )、巡回演講。品牌商有了全面推廣產(chǎn)品和品牌的機會(huì )。更重要的是，社群會(huì )促使平臺開(kāi)發(fā)者的關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始隨著(zhù)用戶(hù)需求的變化而變化。

　　央視報道認為，這些大V分享推薦的都是經(jīng)過(guò)精挑細選，并且親身使用過(guò)的產(chǎn)品。有他們的背書(shū)，用戶(hù)們能全面了解產(chǎn)品的品牌故事、生產(chǎn)細節，讓產(chǎn)品的信息更加透明，從而產(chǎn)生充分的信任感，節省大量對比和決策時(shí)間，讓營(yíng)銷(xiāo)變得更加高效。

　　值得一提的是，這些大V已經(jīng)創(chuàng )造了相當亮眼的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。著(zhù)名主持人王芳做客大V店“媽媽課堂”，短短幾天，她的新作《好的方法給孩子》便創(chuàng )下了4萬(wàn)多冊的銷(xiāo)售記錄;某款天然乳膠枕，經(jīng)過(guò)頁(yè)推薦，一周之內，銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)。6月，收入高的大V店主收入超過(guò)22萬(wàn)元。

　　(大V媽媽接受央視采訪(fǎng))

　　社群驅動(dòng)持續發(fā)展

　　大V店不僅改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，還將大量專(zhuān)家、作者引入平臺，生產(chǎn)豐富的內容，給媽媽們授課，讓她們能夠學(xué)習成長(cháng)。內容是方便快捷的獲取用戶(hù)方式，更重要的是，內容中可以傳達價(jià)值觀(guān)，讓用戶(hù)與平臺保持緊密的聯(lián)系。到現在為止，大V店媽媽課堂開(kāi)過(guò)500多期課，每一期課堂有超過(guò)10萬(wàn)人次聽(tīng)課，累計已經(jīng)有5000多萬(wàn)人次的媽媽在平臺上聽(tīng)過(guò)課。

　　另一方面，社群靠自驅動(dòng)力發(fā)展壯大。如果只有少數意見(jiàn)是沒(méi)法發(fā)揮價(jià)值的，隨著(zhù)越來(lái)越多人參與到社群的運營(yíng)中，社群才能發(fā)揮價(jià)值大化。理想的狀態(tài)是，社群里面的每一個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，在力所能及的范圍為其他媽媽提供服務(wù)、奉獻價(jià)值，同時(shí)獲得相應的回報。

　　央視專(zhuān)題片中，點(diǎn)評嘉賓沃頓商學(xué)院MBA、Red Pagoda Resources獵頭公司總裁Andy Mok表示：“正因為這種社群的自驅動(dòng)力，大V店可以不依賴(lài)昂貴的流量就能保持高速增長(cháng)。”同時(shí)，社群的價(jià)值也會(huì )不斷延伸，電商只是其中一小部分。圍繞電商，專(zhuān)注于對的人群， 教育、健康、旅游等產(chǎn)業(yè)在未來(lái)都可以拓展。

　　(大V店創(chuàng )新商業(yè)模式受央視關(guān)注)