論中國本土童裝發(fā)展 談貝蕾爾老品牌創(chuàng )建之路

　　中國兒童市場(chǎng)龐大，而參與競爭的企業(yè)數目巨大，擁有一定市場(chǎng)影響力的大企業(yè)卻很少。眾多中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場(chǎng)風(fēng)險能力較弱。但依然可以看到，本土一些老兒童用品品牌貝蕾爾憑借市場(chǎng)升級、資源整合、資本創(chuàng )新、商業(yè)創(chuàng )新等積極因素直接帶動(dòng)和引導下，依然表現活躍。

　　名品定位不受限

　　現在的服裝賣(mài)場(chǎng)，形式單一，褲裝就是褲裝專(zhuān)賣(mài)，上衣就是上衣專(zhuān)賣(mài)。消費者逛遍整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，很難買(mǎi)到合適的衣服。買(mǎi)到合適的上衣，配不到合適的褲子，買(mǎi)到合適的褲子，又很難配到合適的上衣。上下兩件都喜歡，穿在一起又有失美感。一般兒童品牌愛(ài)把自己定義為服裝或者鞋子專(zhuān)賣(mài)，走這種老路的本土企業(yè)很多，但時(shí)間一長(cháng)壁壘就現，單一的銷(xiāo)售態(tài)勢造成利潤點(diǎn)太少，對人吸引力不夠大，而貝蕾爾兒童名品專(zhuān)賣(mài)，從起點(diǎn)就定位兒童服裝衣帽玩具等周邊于一體的，貝蕾爾名品不受限制，所有流派，所有品種，所有款式，隨便選擇，風(fēng)格多樣，滿(mǎn)足不同人的需要。什么流行賣(mài)什么，什么好賣(mài)賣(mài)什么，完全不受品牌限制。低廉的價(jià)格，能讓90%的人買(mǎi)得起。

　　優(yōu)惠無(wú)憂(yōu)愁

　　對于一個(gè)成百上千的品牌衣服，你會(huì )猶豫很久，而在貝蕾爾兒童名品店，同一類(lèi)型商品，賣(mài)價(jià)極低，你會(huì )毫不猶豫的掏出自己的錢(qián)包。貝蕾爾兒童名品店，實(shí)質(zhì)內嵌折扣概念，貝蕾爾旗下數千種兒童用品，價(jià)格檔次齊全，折扣低1折供貨,就是為了形成規模效益，實(shí)現薄利多銷(xiāo)，盡管是折扣，但折扣在起點(diǎn)，而非終端，盡管價(jià)格便宜，但利潤比別人高。

　　統一正規

　　一個(gè)正規的兒童用品銷(xiāo)售連鎖，就要給人正規的面貌，為此貝蕾爾在全國連鎖商下了大功夫，借鑒世界知名的迪斯尼等品牌，全國連鎖，百店如一，統一形象，統一標準，規模經(jīng)營(yíng)，規模效益。，面對不同的投資者，制定了多重優(yōu)惠政策，種種政策從投資伊始就免除了經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，讓其能以低的成本創(chuàng )高業(yè)績(jì)的利潤，在兒童用品銷(xiāo)售財富中淘得人生桶金。