動(dòng)漫家具“錢(qián)景”大放異彩

　　童年的記憶大多是對視覺(jué)色彩的印象。對于不斷成長(cháng)的孩子來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)靈活舒適的色彩空間，選用一套精心為孩子設計的家具，有益于開(kāi)發(fā)孩子對視覺(jué)藝術(shù)的想象力和創(chuàng )造力。良好的環(huán)境有益于孩子的健康成長(cháng)，父母的關(guān)愛(ài)、溫馨的居室氛圍對兒童不可或缺，而色彩家具是營(yíng)造這種環(huán)境的視覺(jué)藝術(shù)。

　　對于成長(cháng)中的孩子來(lái)說(shuō)，兒童房間應是一個(gè)自我獨立的居室天地。在這個(gè)小小的童話(huà)世界里，讓孩子們開(kāi)始學(xué)習打理自己的生活：衣櫥是用來(lái)供他們整理衣服或收藏玩具，學(xué)習后把學(xué)習用品整理好放到書(shū)桌和書(shū)架上，玩具、書(shū)本、生活用品各歸各位，使學(xué)習的空間既色彩豐富又井然有序。

　　各種形形色色的顏色可以刺激兒童的視覺(jué)神經(jīng)，千變萬(wàn)化的家具圖案又可激發(fā)兒童對整個(gè)世界的幻想。這些，是孩子成長(cháng)中不可缺少的重要環(huán)節。在許多家庭中，家長(cháng)為孩子布置兒童房的投入也越來(lái)越大，兒童家具在市場(chǎng)中“走俏”，投資兒童家具也成為一項回報值得期待的投資。為此，本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)了酷漫居CEO楊濤。

　　市場(chǎng)規模年均幾百億元

　　說(shuō)道兒童家具產(chǎn)業(yè)的行業(yè)前景時(shí)，楊濤用到了“蓬勃”二字。他說(shuō)：“在中國，有著(zhù)獨特的人口政策，加上一直以來(lái)的傳統文化，使得中國兒童在家庭中的受重視程度，是全球任何其他國家所無(wú)法比擬的。”

　　在楊濤看來(lái)，圍繞著(zhù)兒童展開(kāi)的“衣食住行秀學(xué)玩”共七大產(chǎn)業(yè)，只有“住”幾乎是一塊尚未被開(kāi)發(fā)的處女地，市場(chǎng)規模不容小覷。

　　這個(gè)規模到底有多大?楊濤給記者算了這樣一筆賬：我國16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下的1.71億，7~16歲的達1.71億，占全國人口的四分之一。其中獨生子女占兒童總數的34%。但是，我國兒童家具在家具市場(chǎng)中所占的比重僅為10%左右。這與約占1/4人口的兒童的比例極不相稱(chēng)，反之也說(shuō)明市場(chǎng)的巨大潛力和空間。“以服裝為例，在0~10歲期間，每年花費兩三千元為孩子添置衣物，對普通家庭而言已經(jīng)算是比較不錯的了，10年下來(lái)總花費也要兩三萬(wàn)元。但是對一般家庭而言，花上兩三萬(wàn)元為孩子布置一間房間，卻幾乎是一個(gè)基本消費。嬰兒誕生，需要添置家具;3~5歲的寶寶需要和爸爸媽媽分開(kāi)睡，需要一個(gè)獨立的居室，這已經(jīng)是城市普通家庭的基本選擇。這將是一年有幾百億元規模的市場(chǎng)。”

　　高利潤源自結盟動(dòng)漫

　　在酷漫居，出售的所有商品都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是可以在上面找到孩子們喜聞樂(lè )見(jiàn)的動(dòng)漫元素。兒童家具與動(dòng)漫結盟，目前被認為是兒童家具企業(yè)賺取高利潤成功的方式。不過(guò)，在個(gè)把全球動(dòng)漫形象和品牌與兒童居室嫁接起來(lái)的楊濤，卻曾在這個(gè)問(wèn)題上幾經(jīng)掙扎。

　　2005年，楊濤拿下了迪士尼的品牌授權。在當年他想要進(jìn)入兒童家具市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)有其他兒童家具品牌開(kāi)始搶占市場(chǎng)并占據一定的份額，如果還是延續傳統的做法，或使用仿冒、抄襲、挖角等方式進(jìn)行競爭，兒童家具的市場(chǎng)蛋糕難以做大。他開(kāi)始考慮，兒童家具有沒(méi)有可能變成整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)鏈條當中重要的環(huán)節，乃至是核心的部門(mén)?仔細研究后，他認為整個(gè)兒童家具行業(yè)，已經(jīng)不僅僅提供家具產(chǎn)品，而且還提供軟環(huán)境，提供整體家具解決方案的“一站式”服務(wù)，這其中包括家具、家裝、建材、玩具、文具、服裝等一系列產(chǎn)品在內的產(chǎn)業(yè)鏈，它們可以在兒童房里進(jìn)行有效的整合。而能夠整合兒童產(chǎn)業(yè)強大的領(lǐng)域就是動(dòng)漫，沒(méi)有一個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)的公司能夠像迪士尼公司那樣有效地整合起兒童產(chǎn)業(yè)。

　　“我當時(shí)想，如果要競爭，只能在國際動(dòng)漫引進(jìn)層面上有效開(kāi)展競爭。孩子有自己獨特的選擇，所以當時(shí)我給公司的規劃步就是簽下迪士尼，之后又簽了哈利?波特、超人、蝙蝠俠、HELLO KITTY、哆啦A夢(mèng)等，全球十大動(dòng)漫品牌我簽了九個(gè)。”

　　至此，楊濤的酷漫居賣(mài)的已不再只是家具，而是一種文化，一種生活方式�？崧�居家具每個(gè)系列都分為三個(gè)檔次，不同檔次的區別在于設計和選擇的不同。例如一套HELLO KITTY家具，包括床、書(shū)桌、床頭柜和衣櫥，高可賣(mài)到11萬(wàn)元，原因是它采用了143顆施華洛世奇的水晶;而便宜的一套只要4000元。迪士尼系列單套家具便宜的也只要2999元。據楊濤介紹，所有酷漫居家具無(wú)論售價(jià)的高低，所選擇的材料全部符合歐盟的環(huán)保標準，超過(guò)國內的同類(lèi)標準。

　　加盟資金門(mén)檻不高

　　“錢(qián)景”一片光明，但加盟酷漫居的資金門(mén)檻并不高。對于有志于創(chuàng )業(yè)，正在尋找合適的項目，但手頭資金有比較有限的創(chuàng )業(yè)者而言，是一個(gè)不錯的選擇。

　　加盟酷漫居的前期投入總共分為三個(gè)部分。先主要的一部分便是租金�？崧�居對商鋪選址要求頗高，必須是當地好的并有影響力的家居賣(mài)場(chǎng)，并商場(chǎng)中處于優(yōu)的位置，商鋪面積在100平方米至150平方米。以南京為例，這類(lèi)租金價(jià)格一般為150元/每平方米/月;合肥相應的價(jià)格為120元。如果店鋪面積130平方米，租金價(jià)格150元/每平方米/月，繳三押一來(lái)進(jìn)行估算，前期租金投入為78000元。

　　其次是加盟金，單店3萬(wàn)~5萬(wàn)元。與很多加盟品牌簽長(cháng)約所不同的是，酷漫居的加盟合同為每年一簽。再次是保證金，一個(gè)城市單店一個(gè)系列金額同樣是3萬(wàn)~5萬(wàn)元。需要指出的是，酷漫居鼓勵加盟者往更強更大的方向發(fā)展，所以隨著(zhù)加盟者開(kāi)店數量的增加，以及銷(xiāo)售額的增加，總部給予支持的力度也就更大，加盟金和保證金會(huì )得到不同程度的減免。取其中間值，前期單店單系列的加盟金和保證金支出為8萬(wàn)元。

　　另外一部分是備貨和裝修�？崧�居一般建議加盟者備貨只備暢銷(xiāo)款的前10%，加上十一二件樣品出樣，在前期貨品上的投資大約為2萬(wàn)~3萬(wàn)元。一次城市單店的裝修費用在4萬(wàn)~5萬(wàn)元，總部會(huì )對加盟商的裝修投入予以一定程度的補貼，補貼將以庫存的形式返給加盟商。

　　綜上所述，加盟一家酷漫居兒童家居館的前期投入大約在23萬(wàn)元。

　　當然除資金之外，酷漫居對加盟者本身也有一定的要求。楊濤描述道：“投資者要有良好的文化背景，喜歡孩子，富有童心，對新生事物敏感。第二對家具有一定的售賣(mài)經(jīng)驗以及團隊合作經(jīng)驗。第三，我們希望加盟者是事業(yè)型的投資者，把門(mén)店的生意當做一項事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不是投資型和養老型的投資者。”

　　長(cháng)八個(gè)月收回本

　　雖然投資門(mén)檻不高，但楊濤表示投資回報相當可觀(guān)：“天津的加盟商3個(gè)月就收回成本，時(shí)間長(cháng)的也不過(guò)8個(gè)月的時(shí)間。”

　　對于加盟商，酷漫居會(huì )給予一定的補貼。補貼主要體現在兩個(gè)方面：一是裝修費用上面的補貼，額度在每平方米120~250元;二是加盟商在廣告上的支出，高可以得到一半的返回。一般而言，市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )有總部免費策劃和推廣，加盟商只需承擔其中制作部分的費用。另外總部每年會(huì )在各大網(wǎng)站投放2000萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò )廣告。除了補貼之外，酷漫居在淘寶商城運營(yíng)有其官方網(wǎng)店，網(wǎng)店全部由總部投入運營(yíng)，但所有訂單全部劃歸各地加盟商，加盟商從每筆訂單中大約可以獲得10%的純利。

　　與此同時(shí)，除了家具之外，總部會(huì )將家居配飾等產(chǎn)品，包括紡織品、墻紙、餐具、擺飾等等，以低價(jià)平甩給加盟商，在使門(mén)店形象更加明快鮮亮的同時(shí)，也成為了門(mén)店銷(xiāo)售的有益補充，是其第二道收益。

　　總部給全國各地的加盟商統一定價(jià)，有所區別的是服務(wù)費。楊濤告訴記者：“所謂的服務(wù)費集中體現在物流上，服務(wù)費一般占商品價(jià)格的8%~15%。我們選用的是第三方物流，為的就是確保貨品安全集中地送到加盟商手上。”酷漫居的總部在廣州，加盟商門(mén)店離總部的遠近程度就在服務(wù)費上體現出來(lái)。

　　經(jīng)營(yíng)這樣一家酷漫居兒童家居館，大的支出便是房租，房租每月大約需要2萬(wàn)元。單店一般需要三名員工，包括店長(cháng)、設計和店員，員工工資與福利支出在15000元左右，那么每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)3.5萬(wàn)元。據楊濤透露，酷漫居兒童家居館的零售毛利為40%，那么如果要達到盈虧平衡，模擬計算表明每月的營(yíng)業(yè)額達到87500元即可，按每月30天計算，每天達到2900元的營(yíng)業(yè)額便可以保本。