聚焦鞋服企業(yè)如何導入新色彩營(yíng)銷(xiāo)

　　日本色彩研究所曾經(jīng)做過(guò)一項關(guān)于“人們對身邊色彩的關(guān)注程度”的調查，結果約有75%的人表示“非常關(guān)心”或“關(guān)心”。這意味著(zhù)很多人在購物時(shí)十分看重商品的顏色，面對品質(zhì)相當的商品，他們往往更關(guān)注那些顏色鮮艷，或是顏色能吸引自己的商品。

　　色彩營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，并運用到企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節，而這一點(diǎn)在鞋服行業(yè)表現得尤為突出。目前，許多鞋服企業(yè)在產(chǎn)品的外觀(guān)設計與包裝上已經(jīng)都運用了色彩營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費者的眼球，促使其產(chǎn)生購買(mǎi)欲。

　　產(chǎn)品外觀(guān)色彩的設計與包裝

　　在商業(yè)銷(xiāo)售中，消費者對商品的印象很大程度上來(lái)源于包裝的色彩。色彩的運用是有充分科學(xué)依據的，而不是任意的。在消費者心目中，色彩的心理感應占有重要的位置，色彩對人的心理影響先于造型，在商品競爭諸多環(huán)節中，包裝裝潢先聲奪人的藝術(shù)魅力便在于色彩。由此可見(jiàn)，色彩是商品與消費者相互溝通的觸發(fā)點(diǎn)，它的恰當運用，將對包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到舉足輕重的作用。

　　就色彩而言，不同的色彩能營(yíng)造出不同的感知效果，使消費者在產(chǎn)生美好的聯(lián)想，從而接受產(chǎn)品，實(shí)施消費。例如黃、褐色系的調子會(huì )使畫(huà)面產(chǎn)生久遠和溫馨感，適合表現有悠久歷史的老產(chǎn)品，藍調子會(huì )產(chǎn)生神秘、幽靜、清新的感覺(jué)。一些具有新潮特征的產(chǎn)品，往往采用明快艷麗的色彩，因為它對青年人具有很大的誘惑力。

　　另外，隨著(zhù)時(shí)間和地域的變化，某種色彩會(huì )呈現階段流行性，同時(shí)帶來(lái)巨大的商機，已被企業(yè)界普遍認同。對流行色的準確預測和運用，可能將改變一個(gè)企業(yè)的命運，把握和領(lǐng)導色彩流行趨勢的企業(yè)，往往是激烈競爭中的贏(yíng)家。

　　事實(shí)上，那些將色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略運用得比較成功的企業(yè)，其產(chǎn)品在功能上并沒(méi)有顯示出比其他同類(lèi)產(chǎn)品更有優(yōu)勢的地方，但是卻能為企業(yè)贏(yíng)得豐厚的利潤，關(guān)鍵點(diǎn)在于其產(chǎn)品的外觀(guān)設計與包裝運用了色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　設計師在設計產(chǎn)品的時(shí)候一定要重視色彩的功能，如果不先通過(guò)色彩引起目標消費群的注意，那么何談帶動(dòng)后續的銷(xiāo)售呢?如果能把色彩的特性運用到銷(xiāo)售中，將會(huì )為企業(yè)帶來(lái)一種低成本、高回報的效果。

　　終端賣(mài)場(chǎng)的色彩布局與陳列

　　在完成了產(chǎn)品的外觀(guān)設計與包裝之后，企業(yè)往往會(huì )忽視另外一個(gè)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣(mài)場(chǎng)這個(gè)環(huán)節。

　　從消費者的認知角度看，商場(chǎng)應該是一個(gè)讓人感覺(jué)舒適、和諧、具有視覺(jué)美感的地方，人們走在其中會(huì )產(chǎn)生和諧的物理視覺(jué)反應。賣(mài)場(chǎng)本身就是一個(gè)物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣(mài)場(chǎng)的顏色沒(méi)有進(jìn)行統一的規劃和處理，則會(huì )顯得產(chǎn)品凌亂無(wú)序，消費者對產(chǎn)品的印象也會(huì )大打折扣。當產(chǎn)品積壓過(guò)多，只能大打價(jià)格戰、形成惡性競爭。這種做法不但使商家的利潤減少，同時(shí)也降低了消費者對品牌的認可度，正價(jià)產(chǎn)品變成了廉價(jià)品。

　　有專(zhuān)家表示，如今的銷(xiāo)售市場(chǎng)早已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，因此產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)，應更多地考慮消費者的心理。產(chǎn)品積壓、銷(xiāo)售量下降，其原因并不全在于產(chǎn)品的設計不符合大眾的審美觀(guān)念，終端賣(mài)場(chǎng)色彩設計與搭配的成功與否，也是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的一大因素。目前，大部分終端賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員并沒(méi)有接受過(guò)關(guān)于色彩搭配知識的系統培訓，對于色彩搭配的概念比較模糊，致使產(chǎn)品的擺放不規則、色彩不統一，終影響了銷(xiāo)售。

　　因此，對終端賣(mài)場(chǎng)的把握與對產(chǎn)品設計的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨特個(gè)性的色彩搭配，不僅可以吸引消費者的視線(xiàn)，同時(shí)還能建立起消費者對品牌的信任，增強企業(yè)的品牌價(jià)值。

　　童鞋的啟示

　　目前而言，色彩營(yíng)銷(xiāo)在童鞋領(lǐng)域普及程度相對較高。其中，七波輝童鞋算得上是這種營(yíng)銷(xiāo)策略的“忠實(shí)擁躉”。該企業(yè)繼2009年成為中國青少年運動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地之后，2010年牽手中國流行色協(xié)會(huì )等推出七波輝屆國際青少年服飾設計大賽。該項大賽由中國流行色協(xié)會(huì )、中國紡織信息中心、中國時(shí)尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯(lián)合主辦。七波輝的意圖很明顯：通過(guò)設計大賽加強品牌與消費者的互動(dòng)，從色彩方面入手，在消費者心中留下品牌印象。

　　事實(shí)上，中國流行色協(xié)會(huì )與七波輝在色彩研發(fā)上的深入合作，對中國青少年運動(dòng)裝的色彩發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。2009年，在實(shí)現中國青少年運動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地的落戶(hù)后，七波輝偏攜手中國流行色協(xié)會(huì )共同舉辦了“中日韓時(shí)尚創(chuàng )意峰會(huì )暨亞洲青少年服飾流行趨勢發(fā)布會(huì )”，并因此成為行業(yè)內個(gè)獲得“中國色彩應用大獎”的品牌。

　　此外，永高人等多個(gè)童鞋品牌也在積極地將色彩融入品牌主題并導入產(chǎn)品研發(fā)，不僅使品牌形象煥然一新，更使產(chǎn)品贏(yíng)得了越來(lái)越多消費者的青睞。

　　泉州童鞋對色彩營(yíng)銷(xiāo)概念的導入，并非盲目跟風(fēng)，其背后有著(zhù)調研數據的支持和成功案例借鑒。據調查，色彩是惟一能夠以低成本發(fā)揮大價(jià)值的設計元素。例如，開(kāi)發(fā)一款創(chuàng )新面料需要前期研發(fā)、市場(chǎng)調查、后期投入，但是運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí)，還能加深消費者的品牌印象。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，中國流行色協(xié)會(huì )色彩招霞總監表示：“ 童裝、童鞋更需要學(xué)會(huì )色彩的運用，通過(guò)色彩調節兒童心理。不同的色彩搭配可以表達兒童成長(cháng)過(guò)程中的不同心理。因此，色彩往往被用于表達兒童在不同成長(cháng)階段變化的情感需求，對兒童成長(cháng)起到一定的引導作用。”

　　由此，我們也就不難找到目前色彩營(yíng)銷(xiāo)在中國童鞋行業(yè)大行其道的原因了。

　　可以說(shuō)，在沒(méi)有硝煙的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰中，色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施情況，足以影響企業(yè)在這場(chǎng)戰爭的命運。從產(chǎn)品的研發(fā)設計到賣(mài)場(chǎng)的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時(shí)代的英雄，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節起到更重要的作用。而當全行業(yè)都對色彩營(yíng)銷(xiāo)高度重視時(shí)，鞋服行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)“美的時(shí)代”。