“京正”走進(jìn)汕頭幫助孕嬰童企業(yè)破解難題

　　“你是一個(gè)有格局的老板嗎?”

　　“你的產(chǎn)品品牌是怎么定位的?”……

　　當諸如此類(lèi)的問(wèn)題一個(gè)又一個(gè)地在研討會(huì )上甩出，參加研討會(huì )的企業(yè)代表的眼睛都瞪圓了。隨著(zhù)演講人、品牌經(jīng)濟研究專(zhuān)家萬(wàn)力的精彩解析，企業(yè)代表們一次又一次由衷地鼓掌。

　　2011年12月26日，北京京正展覽展示有限公司特邀業(yè)內專(zhuān)家將經(jīng)銷(xiāo)商主題活動(dòng)開(kāi)進(jìn)汕頭市，走進(jìn)潮南區，針對日漸迅速發(fā)展的孕嬰童行業(yè)如何進(jìn)一步提升企業(yè)管理理念，提高企業(yè)領(lǐng)導人經(jīng)營(yíng)能力等諸多問(wèn)題，與四十余家企業(yè)代表進(jìn)行深入交流和探討。

　　廣東省汕頭市潮南區，是一個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)特別是女性?xún)纫潞屯�裝產(chǎn)品的發(fā)展腹地和集散地。在這里你上街看看，一條200多米長(cháng)的主街上，到處是賣(mài)內衣面料和花邊的店鋪，僅各種寬的窄的花邊在一個(gè)個(gè)店鋪中就有五光十色上百個(gè)品種。這里內衣等產(chǎn)品品牌集中，企業(yè)家普遍有著(zhù)頑強的奮斗精神，盼望著(zhù)將企業(yè)做大做強。但是，當企業(yè)發(fā)展到一定規模，企業(yè)的領(lǐng)導們又難免會(huì )出現發(fā)展過(guò)程中的迷茫。向上走，很難;但向下走已不可能，下面是“萬(wàn)丈深淵”。在企業(yè)需要指點(diǎn)迷津的時(shí)候，北京京正展覽展示有限公司董事長(cháng)鄧正學(xué)邀請中國發(fā)展戰略委員會(huì )副主任萬(wàn)力先生，走進(jìn)汕頭，針對汕頭企業(yè)產(chǎn)品趨同的特點(diǎn)，和企業(yè)一道總結域外成功企業(yè)的經(jīng)驗。他列舉眾多中國企業(yè)產(chǎn)品的形成，如“安踏”怎樣做到了50個(gè)億，泰康十幾年前3個(gè)億，在行業(yè)里50名都排不上，現在怎樣成為名副其實(shí)的行業(yè)老大?雅戈爾怎樣做到了現在的100個(gè)億?

　　他認為，企業(yè)走到一定階段，要做大自己細分市場(chǎng)是必須的功課。他以中國飲料市場(chǎng)為例，認為可以細分找到60多個(gè)。匯源果汁現在資產(chǎn)遠遠不止50個(gè)億，大寨郭鳳蓮做核桃汁做出4個(gè)億;而“六個(gè)核桃”現在已超過(guò)大寨核桃汁做出去年第五個(gè)年頭的12個(gè)億，預計今年15個(gè)億。在細分市場(chǎng)中，浙江做襪子已形成有20多。“浪莎”襪業(yè)是全球襪子老大，早超過(guò)20多億元資產(chǎn);眼見(jiàn)著(zhù)和“浪莎”襪業(yè)無(wú)法比，幾年前浙江振漢襪業(yè)做男襪，打出廣告稱(chēng)要打造中國男棉襪，結果是現在已做出4個(gè)億資產(chǎn)。當地還有不甘心的，于是出現了“絲襪”“女襪”“童襪”等等;義烏市雙童日用品公司做吸管能做出世界吸管，做出幾個(gè)億的資產(chǎn)，靠什么?一個(gè)100根吸管才幾元錢(qián)的產(chǎn)業(yè)，靠的是細分市場(chǎng)。還有“魯花”，專(zhuān)注做各種花生油，現在是中國花生油;西王，獨辟蹊徑，現在是中國玉米油;“好想你”，一個(gè)做棗的品牌能做出10個(gè)億的資產(chǎn)，讓企業(yè)上市了。有個(gè)企業(yè)只做天龍牌網(wǎng)球，已經(jīng)做到15個(gè)億的資產(chǎn)。廣東一家做“非常小器”指甲鉗的企業(yè)，已擁有兩個(gè)專(zhuān)利，做出4個(gè)億資產(chǎn)。這家企業(yè)總經(jīng)理梁伯強在一次演講時(shí)指出，“企業(yè)做500強不如做足500年，做高新產(chǎn)品不如在傳統產(chǎn)品上去創(chuàng )新，要做專(zhuān)、精、強。”萬(wàn)力說(shuō)，此話(huà)說(shuō)到底在于，我們的企業(yè)要能夠細分市場(chǎng)，在細分市場(chǎng)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新中獨樹(shù)一幟。當你成不了“團體”時(shí)，你就做“單打”;當你做不了“大王”時(shí)，就做“小王”。

　　萬(wàn)力說(shuō)：“我們到這里就是要挖掘‘小王’，挖掘‘單打’。因為‘單打’也是，‘小王’也是‘王’。如今創(chuàng )業(yè)板企業(yè)上市的條件是年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元，年實(shí)現純利潤500萬(wàn)元，且具有30%的上升速度。汕頭的企業(yè)怎樣?我們?yōu)槭裁床蝗ド鲜?”

　　企業(yè)代表們感興趣的是萬(wàn)老師這樣一些話(huà)：“抓住一個(gè)品類(lèi)，去成就。找到角度，構建高度;找到，你就是。在單打領(lǐng)域占據關(guān)鍵領(lǐng)地，在一個(gè)細分市場(chǎng)中只要你方法得當就可以成為龍頭企業(yè)。”

　　因為按照市場(chǎng)的運行規律，當整個(gè)市場(chǎng)供應趨于飽和的時(shí)候，取勝往往在于是否能細分市場(chǎng)，找到新商機。所謂細分市場(chǎng)，是指一個(gè)品牌的定位基于市場(chǎng)細分的基礎去進(jìn)行，將市場(chǎng)劃分為多個(gè)不同的細分市場(chǎng)，根據目標顧客的消費需求，對服裝的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格和形象等進(jìn)行獨特的設計與組合，采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿(mǎn)足不同的需求。

　　于是，企業(yè)代表的激情被點(diǎn)燃了，做產(chǎn)婦吸奶器的汕頭市星河電器有限公司總經(jīng)理陳俊波當天晚上專(zhuān)門(mén)找到京正一行人，讓大家給自己出謀劃策;汕頭市凱丹尼內衣實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳榮雄專(zhuān)門(mén)把客人們請到廠(chǎng)里，讓客人實(shí)地考察，評說(shuō)感想。

　　企業(yè)代表普遍認為：他們的企業(yè)現在需要給力!“京正”此時(shí)走進(jìn)企業(yè)是在解企業(yè)思想和經(jīng)營(yíng)理念上的“燃眉之急”。

　　北京京正展覽展示有限公司于2003年舉辦次“京正·孕嬰展”以來(lái)，已組織14次展會(huì )，做成全國的孕嬰童品牌展覽會(huì )。自2008年后，鄧正學(xué)董事長(cháng)在全國展開(kāi)重點(diǎn)城市的“京正·嬰雄會(huì )”訂貨會(huì )答謝之旅，與此同時(shí)，不忘邀請專(zhuān)家為企業(yè)診脈，解決難題，步履遍及河南鄭州、福建福州、湖北武漢、遼寧沈陽(yáng)、山東濟南、廣西南寧、江西南昌，受到了各地孕嬰行業(yè)企業(yè)廣泛熱烈的好評。(本報記者 王潔 文/攝)