“二胎”紅利未至 嬰童洗護市場(chǎng)拐點(diǎn)已到？

    二孩政策出臺后，很多家庭都蠢蠢欲動(dòng)，那么對于我們日化行業(yè)來(lái)說(shuō)，母嬰用品的行業(yè)人士也是興奮不已，對于每年即將增長(cháng)的250萬(wàn)幼兒市場(chǎng)，我們應該持什么態(tài)度呢?

　　調查顯示，我國0-3歲幼兒數量超過(guò)5000萬(wàn)，按人均每年消費300元計算，我國幼兒洗護市場(chǎng)容量約為150億元。但由于目前我國正處于生育高峰，再加上父母對于嬰童的日常洗護更加重視，人均消費額呈現每年15%以上的速度增長(cháng)。

　　同時(shí)，有金融界分析人士稱(chēng)，未來(lái)二孩嬰兒潮所蘊含的消費紅利每年超過(guò)1600億元，而從消費需求上看，當其沖的嬰童市場(chǎng)即將迎來(lái)春天。

　　“政策的放寬對于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)振奮人心的消息，此前實(shí)行‘單獨二孩’時(shí)，市場(chǎng)表現已有3500萬(wàn)的增長(cháng)，現在全面放開(kāi)后，可能會(huì )有5000萬(wàn)的增長(cháng)。”皮皮狗銷(xiāo)售總監馬曉光在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　剛宣布更名為上海上美化妝品有限公司(原上海韓束化妝品有限公司)的董事長(cháng)呂義雄也在朋友圈發(fā)表評論，稱(chēng)開(kāi)放二孩政策是為紅色小象的推出提供了一個(gè)良好的契機。

　　記者了解到，紅色小象是上美化妝品有限公司即將推出的嬰童品牌，呂義雄曾提出今年年底前，紅色小象將按照計劃啟動(dòng)，進(jìn)軍嬰童市場(chǎng)，直接與強生PK。

　　“準確講，政策真正反映到市場(chǎng)上要兩年以后。消費者是否生，何時(shí)生需要時(shí)間考慮，這在市場(chǎng)上的反映是一個(gè)遞增長(cháng)的過(guò)程。”他也做出了個(gè)人的預估。

　　紅利雖誘人入市需謹慎

　　面對紅利，有人說(shuō)，母嬰市場(chǎng)恐淪為第二個(gè)面膜紅海。

　　根據中國統計信息服務(wù)中心(CSISC)大數據研究實(shí)驗室發(fā)布的2015上半年《中國嬰童洗護品牌口碑研究報告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》)中顯示，在各嬰童洗護品牌的網(wǎng)絡(luò )口碑指數中，強生、貝親、五羊3個(gè)品牌的質(zhì)量認可度是其他品牌不可比擬的。

　　2015上半年嬰童洗護品牌網(wǎng)絡(luò )口碑指數

　　2015上半年嬰童洗護品牌質(zhì)量認可度指數

　　對于母嬰市場(chǎng)寡頭鼎立的現象，尼爾森曾做過(guò)相應調研，超過(guò)1/3的中國受訪(fǎng)者表示，當他們選擇某一嬰兒食品時(shí)，可信賴(lài)的品牌以45%的得票率排在所有考慮因素的位。安全的原料及加工方式(43%)、豐富的營(yíng)養(36%)同樣重要，分別排在重要性的第二和第三位。

　　馬曉光感慨，其實(shí)奮戰在母嬰市場(chǎng)的日化企業(yè)日子并不好過(guò)，母嬰產(chǎn)品客單價(jià)低，但產(chǎn)品質(zhì)量要求高，高成本與低客單價(jià)之間的權衡讓母嬰行業(yè)內企業(yè)的日子過(guò)得并不輕松。“政策放開(kāi)讓企業(yè)更加有信心，但是沒(méi)有做過(guò)嬰兒產(chǎn)品的，現在再去做的話(huà)，可能也不太好做了，對渠道的布局，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要時(shí)間的積累的。”馬曉光強調。

　　高端化需求品牌方需早做準備

　　根據尼爾森調查顯示，在選擇幼兒用品時(shí)，消費者愿意花費更高的價(jià)格購買(mǎi)更好的產(chǎn)品和服務(wù)的意愿更加強烈。幼兒用品各品類(lèi)均呈現相近的高端化，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品安全成為主要的高端化方向。

　　“面對紅利，品牌方需早做準備。”曹景春強調，在紅利到來(lái)前，品牌方需要做的是抓住機會(huì )開(kāi)始對市場(chǎng)布局。他透露，艾芭薇已從國外引進(jìn)一原裝進(jìn)口的品牌，下個(gè)月正式啟動(dòng)。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費水平不斷提升，中國消費者對母嬰產(chǎn)品的態(tài)度，大致可以總結為一句話(huà)--錢(qián)不是問(wèn)題，但請務(wù)必安全。

　　曹景春強調，當前幼兒市場(chǎng)消費習慣呈現高端化的趨勢，這倒逼品牌要聚焦目標消費者，在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)推廣方面也要貼合市場(chǎng)特點(diǎn)。

　　“比如高檔超市的進(jìn)口區、百貨等等這些渠道，要開(kāi)始打通;其次，品牌定位也必須滿(mǎn)足高端化;營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品包裝、質(zhì)量、品項切分等等都是需要做好準備的。”他稱(chēng)。

　　而據記者了解，上美化妝品有限公司預計今年推出的母嬰品牌--紅色小象也是定位高端品牌。

　　根據尼爾森通過(guò)699個(gè)城市的母嬰店零售基礎性調查顯示，全國整體母嬰店鋪數已經(jīng)達到近8萬(wàn)家，同比增長(cháng)18%，連續三年保持兩位數增長(cháng)，跨不同城市級別呈現均衡發(fā)展的態(tài)勢，平均38%的母嬰店鋪能夠帶來(lái)80%的銷(xiāo)售貢獻。

　　“線(xiàn)下商超由于賣(mài)場(chǎng)不斷的成熟與成長(cháng)，二三線(xiàn)縣城賣(mài)場(chǎng)的增開(kāi)也增加了消費者與產(chǎn)品接觸的機會(huì )。雖然近幾年我們的產(chǎn)品在商超渠道的銷(xiāo)量是逐漸增加的，但仍然不可否定未來(lái)母嬰店會(huì )是嬰童市場(chǎng)的銷(xiāo)售主要戰地。”

　　馬曉光告訴記者，相較于傳統現代渠道，母嬰店具有品類(lèi)更齊全，活動(dòng)更具特色，體驗與服務(wù)更專(zhuān)業(yè)等特點(diǎn)，更加受到消費者青睞。

　　尼爾森消費者研究報告中指出：母嬰用品品類(lèi)齊全(72%)、貨品質(zhì)量有保障(55%)和有實(shí)物展示(44%)成為消費者選擇母嬰店的三大主要理由。

　　曹景春認為，以小窺大，整個(gè)零售業(yè)態(tài)也正朝向專(zhuān)業(yè)化、細分化、高端化發(fā)展。“傳統大賣(mài)場(chǎng)正在開(kāi)辟進(jìn)口區，雖然國內目前還是走大賣(mài)場(chǎng)、母嬰店、CS，但越往后，高超、百貨、大賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)口區、專(zhuān)業(yè)的母嬰海淘會(huì )逐漸變成主戰場(chǎng)。”