奶粉大清洗 什么母嬰店能活下來(lái)？

　　奶粉新政落地在一線(xiàn)品牌商看來(lái)是件好事情，亂世之中出商機。

　　超過(guò)50%的三四線(xiàn)幼兒配方奶粉將退市，大致讓出近10%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，奶粉市場(chǎng)還會(huì )增長(cháng)，但是二八定律依然將統治這個(gè)市場(chǎng)。

　　奶粉配注制將會(huì )洗掉一批雜牌奶粉，也會(huì )清洗掉不少代理商和零售商。這部分被洗牌的商家大都近幾年銷(xiāo)售疲軟，對于品牌的消失不會(huì )有太大的心理反差，也不會(huì )因此而徹底放棄行業(yè)。

　　由于國內數千品牌，基本屬于區域化銷(xiāo)售，所以大多代理商還是可以得到不曾在當地銷(xiāo)售的外來(lái)品牌。

　　廠(chǎng)家和中間商的命數基本已定，那么母嬰店該如何應對呢?

　　1.提前調整品牌

　　品牌減少，無(wú)新貨補足，對商家而言短期內，一定會(huì )面臨消費者的質(zhì)疑，但是相信這一問(wèn)題只是過(guò)渡性的。畢竟消失的品牌在知名度上普遍較弱，轉奶不是問(wèn)題。

　　商家的盈利問(wèn)題，才是真正的問(wèn)題。特別是那些專(zhuān)營(yíng)低線(xiàn)品牌的商家，品牌突然減少好多，將迅速進(jìn)入虧損狀況。

　　所以母嬰店必須提前做好準備，比如調整品牌，引進(jìn)大品牌等等。

　　2.搶先吸引大品牌入駐

　　品牌缺失與消費集中度的提高，勢必導致品牌與商家數量失衡，而母嬰店對奶粉的依賴(lài)性是極高的，所以如何提升自身能力，吸引大品牌進(jìn)駐，將成為提升生存力的重點(diǎn)。因為消費大品牌，是不可逆轉的大趨勢。

　　先與對手搶到一線(xiàn)品牌，是客源分流的關(guān)鍵，對沒(méi)拿到一線(xiàn)品牌的母嬰店，打擊效果是顯著(zhù)的。

　　作為門(mén)店，商品是決定門(mén)店高度的基礎，品牌概念在商業(yè)化模式中起到的作用是遠遠大于同質(zhì)化服務(wù)內容的。

　　3.以品牌建設為調整方向

　　重點(diǎn)推廣優(yōu)勢品牌，而不是將高毛利商品放在位�；孟肴ビ绊懴�費者的價(jià)值觀(guān)，繼續推銷(xiāo)那些高毛利的雜牌，會(huì )導致消費者不認同你，終流失。

　　所以，選擇商品先以品牌、品質(zhì)需求為先，做到銷(xiāo)量與利潤率的平衡。

　　如今服務(wù)型消費才是主題，提供優(yōu)質(zhì)、顧客需要的商品，才是母嬰店重要的服務(wù)。

　　這才是門(mén)店的出路。如果一味追求門(mén)店的規模，同時(shí)用高毛利的商品緩解規�；瘞�來(lái)的壓力，這就是一個(gè)誤區，想長(cháng)久是不現實(shí)的。

　　母嬰店只是與顧客群互動(dòng)交易的窗口，提供他們所需的商品才是商者之道。

　　隨著(zhù)民眾品牌消費意識逐步提高及成熟，一切幻想通過(guò)入店釣魚(yú)方式誘導消費者的商業(yè)行徑都已被識破，那樣只會(huì )將客人拒之門(mén)外，得不償失。

　　所以，選擇幾款知名度較高的奶粉品牌供客挑選，實(shí)事求是的良知推薦，才是當下的運營(yíng)之道。門(mén)店的高度在于品牌的高度，而價(jià)格差異較小、商品同質(zhì)化的幼兒乳品市場(chǎng)這一點(diǎn)愈發(fā)明顯。

　　迎合消費，高品牌格局，才是眾商家做大做強的關(guān)鍵及市場(chǎng)走向。