嗒嗒遇上好奇心創(chuàng )始人：代理銷(xiāo)售是一個(gè)落后與時(shí)代的模式

　　在信息化高度發(fā)達的時(shí)代，消費者越來(lái)越理性的面對市場(chǎng)上的各種誘惑，電商的崛起大大減少了產(chǎn)品流動(dòng)的中間環(huán)節，消費者希望在網(wǎng)上買(mǎi)到更好、更物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但對于很多互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō),他們似乎對這種傳統的零售銷(xiāo)售模式有一種天然的排斥,感覺(jué)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這種模式已經(jīng)落后了�？稍诿绹�、日本、德國等經(jīng)濟相對發(fā)達的地區，早在幾十年前就宣布了代理制度的滅亡，可是今天它們的代理制度依然存在，這也說(shuō)明“渠道為王”、“決勝終端”的價(jià)值，目前來(lái)看代理模式依然是絕大多數企業(yè)建立分銷(xiāo)渠道的。但與此同時(shí)，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化，尤其是在金融危機的沖擊下，一些企業(yè)似乎意識到，單一依靠代理商模式銷(xiāo)售的弊端 ，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的不斷加速，一些新興渠道模式也紛紛涌現，如網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)熱，以及電視銷(xiāo)售、郵購銷(xiāo)售、品牌電商專(zhuān)賣(mài)的興起等，并以其特有優(yōu)勢迸發(fā)出強大活力�？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是，嬰童行業(yè)的渠道多元化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，但是對于傳統代理商來(lái)說(shuō)這可并不是什么好的消息，同質(zhì)化產(chǎn)品的大量出現、毛利率的不斷下降、終端和人工費用的不斷上漲，無(wú)不吞噬著(zhù)代理商企業(yè)的利潤，代理非品牌產(chǎn)品帶來(lái)的巨大售后隱患、大量進(jìn)貨資金的周轉、品牌產(chǎn)品低毛利，這些無(wú)不困擾著(zhù)代理商，我們迫切需要新的合作模式來(lái)改變和應付。

　　就中國市場(chǎng)而言，在不短的時(shí)期內，我們并不否認代理分銷(xiāo)模式仍將存在并發(fā)揮重要作用。畢竟中國市場(chǎng)從疆域和容量來(lái)說(shuō)都非常巨大，而且區域差異較大，代理商的資源支持和風(fēng)險分擔，對品牌王國的快速建立起著(zhù)至關(guān)重要的作用;而且，國內產(chǎn)品品牌大都建立時(shí)間短，很多品牌外強中干，在市場(chǎng)運營(yíng)水平和資源上都很欠缺，還沒(méi)有充分的實(shí)力條件來(lái)直接管理和運營(yíng)全國市場(chǎng)。因此，很多品牌商仍將借助優(yōu)質(zhì)代理商的資源和力量維護品牌王國江湖地位。 但是我們也要清楚的認識和思考，5年以后、10年以后我們的模式是否還具有競爭力。

　　2015年公司制定了更加長(cháng)遠的發(fā)展規劃，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行了深入的了解和探討，在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰不斷打響的今天，我們決定創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道，贏(yíng)得未來(lái)，香港“棉姿坊”品牌將會(huì )在2015年聯(lián)手3-4家區域優(yōu)秀代理商 合作成立區域聯(lián)合銷(xiāo)售分公司的經(jīng)營(yíng)模式。用這種模式不斷探索、不斷發(fā)展，完成一個(gè)新的制度式的探索和轉型。我們不是抱團取暖，因為只有合作才有未來(lái)，只有深度的合作才能夠得到快速的發(fā)展。

　　目前我們已經(jīng)聯(lián)手成都匯欣商貿有限公司、聯(lián)合成立四川地區銷(xiāo)售分公司，匯欣公司作為四川地區具影響力的品牌代理公司，多年來(lái)一直深耕渠道管理，具有長(cháng)遠的企業(yè)發(fā)展規劃和良好的企業(yè)團隊，目前公司客戶(hù)渠道遍布整個(gè)四川省，為整個(gè)地區的品牌連鎖門(mén)店 ，提供高質(zhì)量的品牌產(chǎn)品和良好的售后服務(wù)，香港“棉姿坊”和匯欣 的這次聯(lián)手在雙方合作基礎上， 我們不但要創(chuàng )造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì) 還要創(chuàng )新渠道服務(wù)，加大品牌影響力，迅速做大規模，提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，到達雙贏(yíng)。我們相信，我們擁有這樣的策略和決心。