線(xiàn)上線(xiàn)下結合的母嬰用品營(yíng)銷(xiāo)模式

　　中國是世界人口大國。根據國家統計局相關(guān)數據顯示：中國人均年出生率是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)，人口出生率是衡量育兒市場(chǎng)規模的基礎。從上網(wǎng)率來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的權威調查顯示，中國平均上網(wǎng)率是10%，25到30歲的育兒市場(chǎng)相關(guān)人群的上網(wǎng)率則達到了18.9%，這正是育兒市場(chǎng)關(guān)注的年齡段。育兒市場(chǎng)的黃金時(shí)間是從一位母親孕育生命之初到孩子6歲開(kāi)始上學(xué)，而這中間有7年的時(shí)間。取人均年出生平均數1600萬(wàn)乘以7得出的大約是1.2億個(gè)孩子，即是說(shuō)此時(shí)期有1.2億個(gè)媽媽要負責孩子的消費支出，按照18.9%計算上網(wǎng)人數約為2000萬(wàn)。

　　由于嬰兒出生市場(chǎng)以及線(xiàn)上線(xiàn)下媽媽對嬰兒用品的需求市場(chǎng)擴大，使得母嬰電子商務(wù)時(shí)間以及母嬰連鎖店得到發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，越來(lái)越多的媽媽選擇網(wǎng)上購買(mǎi)母嬰產(chǎn)品，看準這個(gè)商機，西安其樂(lè )網(wǎng)(www.qilemall.com)把母嬰網(wǎng)站和實(shí)體連鎖店結合在一起，把線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，如今已經(jīng)取得不錯的銷(xiāo)售額。在對西安其樂(lè )網(wǎng)老總的采訪(fǎng)中，他向我們描述了母嬰市場(chǎng)的消費能力。一個(gè)家庭進(jìn)入強消費時(shí)期是從母親懷孕開(kāi)始的，母親的保健品、防護服、孕婦裝、護理用品等;嬰兒的奶瓶、童車(chē)、童裝、專(zhuān)用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來(lái)家庭買(mǎi)房、換房要求、小孩入學(xué)問(wèn)題等等，這些都要求花費準爸爸媽媽們在銀行中積攢下來(lái)的存款。在這個(gè)環(huán)境下，經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)定位，基于精確的行業(yè)發(fā)展趨勢分析，西安其樂(lè )公司創(chuàng )立了。西安其樂(lè )瞄準母嬰市場(chǎng)，充分發(fā)揮其孕嬰童主題廣場(chǎng)集國內高端品牌效應，主營(yíng)孕嬰童服飾、鞋帽、等幼兒用品，兒童玩具、教育產(chǎn)品、兒童游樂(lè )場(chǎng)、兒童攝影、早教中心、月子中心、兒童培訓、嬰兒游泳等產(chǎn)品與服務(wù)為一體，為廣大媽媽們提供了更多更好的選擇。

　　西安其樂(lè )網(wǎng)在建立運營(yíng)之初，便開(kāi)始尋求適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)網(wǎng)站運營(yíng)與線(xiàn)下西安北郊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區鳳城5路和文景路口人人樂(lè )3樓實(shí)體店的開(kāi)張，西安其樂(lè )已經(jīng)逐漸探索出一條明路。西安其樂(lè )網(wǎng)老總這樣介紹他們的商業(yè)模式：“像我們這樣以網(wǎng)站+連鎖門(mén)店銷(xiāo)售的模式，優(yōu)勢在于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式，讓上網(wǎng)的媽媽了解我們的產(chǎn)品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)，也可以到實(shí)地體驗我們正式的嬰兒用品。還有其他兩種，分別是以電子商務(wù)+目錄銷(xiāo)售育兒產(chǎn)品的紅孩子、愛(ài)嬰網(wǎng)，還有就是寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)、丫丫網(wǎng)、9ye育兒園、中國媽媽網(wǎng)等以提供資訊、交流、博客、社區的網(wǎng)站。這兩種方式大多沒(méi)有找到穩定的盈利模式，但是已經(jīng)在媽媽群落中產(chǎn)生了不小的影響力。而從西安其樂(lè )網(wǎng)在西安北郊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區鳳城5路和文景路口人人樂(lè )3樓實(shí)體店的顧客來(lái)看，他們很多是從網(wǎng)上了解到西安其樂(lè )產(chǎn)品的，說(shuō)明西安其樂(lè )網(wǎng)模式正好可以解決我國互聯(lián)網(wǎng)信用道德的問(wèn)題。”

　　其實(shí)在國外，像西安其樂(lè )網(wǎng)這種網(wǎng)絡(luò )+實(shí)體店的嬰兒用品盈利模式已經(jīng)相當成熟且有成功的經(jīng)驗。西安其樂(lè )網(wǎng)老總和我們說(shuō)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體店的結合越來(lái)越多出現在各種各樣的行業(yè)中。例如在成龍主演的《寶貝計劃》中的拍攝地點(diǎn)香港的babiesrus上千平米實(shí)體店，就是國玩具反斗城(toysrus)下屬開(kāi)發(fā)的成功產(chǎn)品;甚至在日本這樣一個(gè)出生率極低的國家，西松屋、365等類(lèi)似模式的育兒網(wǎng)站的年收入都可以達到70億元人民幣。通過(guò)這種運作模式，網(wǎng)民用戶(hù)的體驗能得到提高，線(xiàn)上看效果圖，線(xiàn)下購買(mǎi)，兩種方式有效的整合在一起。這樣一來(lái)，對于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，費者的忠實(shí)度和網(wǎng)站的品牌效果都能得到提高。該種模式的優(yōu)勢在于提高網(wǎng)民用戶(hù)的體驗，線(xiàn)上看效果圖，線(xiàn)下購買(mǎi)，兩種方式有效的整合在一起，可以提高消費者的忠實(shí)度，從而提高網(wǎng)站的品牌效果。