母嬰用品店經(jīng)營(yíng)突圍利刃 品類(lèi)差異化經(jīng)營(yíng)成

　　隨著(zhù)O2O、微商、電商等各種平臺強勢崛起，母嬰用品實(shí)體店的生存空間日益狹窄，線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)利潤逐漸萎縮。為了幫助母嬰用品經(jīng)營(yíng)者和渠道商實(shí)現轉型升級，跑贏(yíng)時(shí)代節奏，中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )與德國科隆于今年10月在上海聯(lián)合推出中國嬰童展，通過(guò)全品展示，幫助商家擴大經(jīng)營(yíng)視野，同期舉辦數十場(chǎng)主題豐富的論壇沙龍，針對業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程遇到的困惑，互相探討，分享經(jīng)驗，從而推動(dòng)母嬰用品店更精準選擇合適的優(yōu)質(zhì)供應商，實(shí)現利潤提升。

　　傳統母嬰用品店競爭慘烈，轉型之路迫在眉睫

　　7月23日亞馬遜市值一舉超越沃爾瑪，成為新的世界零售業(yè)王者，今年上半年中國主要零售企業(yè)(含百貨、超市)關(guān)閉數量高達121家，傳統零售行業(yè)倒閉潮“大劫難”全球蔓延，與此同時(shí)，反觀(guān)服務(wù)于孕婦和幼兒家庭的母嬰用品店，隨著(zhù)消費層級的分化，也正面臨著(zhù)極具嚴峻的考驗。

　　先，母嬰用品門(mén)店數量急速擴張，市場(chǎng)供需日趨飽和，線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)進(jìn)入疲憊期;其次，綜合、垂直等電商平臺迅速崛起，價(jià)格戰持續不斷，大幅壓縮線(xiàn)下實(shí)體店利潤空間;還有，母嬰用品店產(chǎn)品組合少，同質(zhì)化嚴重，滿(mǎn)足不了消費者需求，并且購物體驗較差，大部分顧客再也不愿意“回頭”。因此，探索新的增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現經(jīng)營(yíng)模式轉型，從而在競爭中游刃有余快速突圍，成為每個(gè)線(xiàn)下母嬰實(shí)體經(jīng)營(yíng)者亟需重視和思考的問(wèn)題。

　　品類(lèi)差異化經(jīng)營(yíng)成突圍利器，極力苦求優(yōu)質(zhì)貨源

　　目前，許多不甘落伍的母嬰用品店已經(jīng)揭竿而起，紛紛揮舞O2O戰旗借力互聯(lián)網(wǎng)和電商工具進(jìn)行轉型，業(yè)內專(zhuān)家指出，技術(shù)只是其中一個(gè)環(huán)節，真正長(cháng)期殺出重圍的武器是持續更新的、可以消費潮流的單品、爆款和服務(wù)，是對消費者不斷變化需求的精準把握和，只有跟緊母嬰用品領(lǐng)域潮流，提前預測消費趨勢，并打通優(yōu)質(zhì)供貨渠道，才能使自己永立不敗之地。

　　縱觀(guān)國內母嬰用品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，無(wú)論是線(xiàn)下門(mén)店，還是大小電商，售賣(mài)主打均是奶粉、紙尿褲等標品，其品牌性強、利潤低，而且通常集中0-3歲幼兒家庭使用，用戶(hù)留存周期較短、黏性不足。因此，在母嬰產(chǎn)品組合和推廣方面，采用差異化策略，主打“非標品”概念，引入更多新品，建立供貨穩定、補貨快速、成本適中的合作關(guān)系，并將產(chǎn)品融入媽咪課堂、孩童早教等互動(dòng)環(huán)節，延伸受眾群的使用年齡，才能大幅提升利潤空間。

　　中國嬰童展精耕細作，助推母嬰用品店利潤提升

　　為了提高母嬰用品店競爭力，找到高利潤增長(cháng)點(diǎn)，2015年10月20-22日上海新國際博覽中心中國嬰童展與中國玩具展、中國授權展同期，三展規模超過(guò)14萬(wàn)平米，屆時(shí)來(lái)自全球近30多個(gè)國家和地區的1600家全新亮相，國際品牌占比、高利潤品類(lèi)及現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論壇等全面升級，力求給母嬰用品店及渠道商搭建的交易、交流平臺。

　　今年主辦方層層篩選優(yōu)質(zhì)嬰童用品參展商，控制創(chuàng )新性弱、利潤率低產(chǎn)品企業(yè)展示的比例，增加幼兒玩具、兒童安全座椅、地墊、新生兒家庭居家、出行及周邊高毛利產(chǎn)品亮相的機會(huì )，尤其注重高科技、環(huán)保概念突出等趨勢新品的推廣力度，并整合手機端微信、PC端網(wǎng)站、電子直郵以及紙質(zhì)新品手冊等傳播資源，實(shí)現多維多屏互動(dòng)，打造母嬰用品采購生態(tài)圈，讓商家時(shí)間了解生產(chǎn)廠(chǎng)家新品動(dòng)態(tài)。