杜鳳林應邀在金華母嬰店2013冬季訂貨會(huì )上講課

　　12月10日，浙江金華母嬰店2013冬季訂貨會(huì )在國貿景瀾大飯店召開(kāi)，嬰童品牌營(yíng)銷(xiāo)席顧問(wèn)杜鳳林老師(dfl778650509)受邀講課《母嬰店奶粉銷(xiāo)售“六陽(yáng)真經(jīng)”》，十八屆三中全會(huì )次放開(kāi)”二胎”政策,未來(lái)5年新生兒將凈增800萬(wàn)-900萬(wàn)，嬰童行業(yè)迎來(lái)發(fā)展黃金期。

　　杜老師回顧過(guò)去10年嬰童行業(yè)發(fā)展路徑，認為嬰童產(chǎn)業(yè)的商家們要想占據這個(gè)市場(chǎng)主導權，就必須準確把握85后和90后媽媽的消費心理特征、行為習慣，把更多的精力放在對新一代媽媽喜好的研究上，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品定價(jià)都需要符合她們的要求，推廣渠道和營(yíng)銷(xiāo)手段也要與之消費習慣相互一致。作為新一代消費者,她們有著(zhù)更強的超前消費意識，價(jià)格接受的彈性更大; 鮮明個(gè)性的80后媽媽沖動(dòng)型消費與感性消費顯著(zhù); 追求高品質(zhì)、高檔次、大品牌; 對網(wǎng)絡(luò )高依賴(lài)度; 好新鮮、愛(ài)嘗試、重體驗。

　　在消費場(chǎng)所上，她們會(huì )去注重體驗的大型商場(chǎng)購物，好有寶寶專(zhuān)座的場(chǎng)所，有寶寶玩耍的地方，有寶寶的專(zhuān)有音樂(lè )和飲品這些免費的附加服務(wù);在產(chǎn)品的選擇上，安全性永遠是媽媽們的要考慮因素，在國內出現眾多問(wèn)題奶粉、有毒玩具的事件之后，他們更傾向于“有質(zhì)量保證”的外國品牌。

　　杜老師認為，目前品牌化消費蔚然成風(fēng)，從某些終端銷(xiāo)售數據可以清晰判斷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于“數量型消費”向“品牌型消費”的拐點(diǎn)，無(wú)論是孕產(chǎn)服飾、用品，還是嬰童類(lèi)衣、食、住、行、育、玩、教等各門(mén)類(lèi)林林總總的商品和服務(wù)，新一代消費者已經(jīng)用鈔票作選票評選出了他們認可的“品牌”。整個(gè)孕嬰童產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，市場(chǎng)規模龐大、消費需求旺盛。誰(shuí)能在此時(shí)看清行業(yè)發(fā)展趨勢，摸準消費者的脈搏，誰(shuí)就能建立起自己的強勢品牌地位。

　　杜老師通過(guò)縝密的調研數據，盤(pán)點(diǎn)嬰童奶粉行業(yè)2013大事件，分析目前中國嬰童奶粉行業(yè)面臨的困境與挑戰。針對與嬰童品牌合作的終端門(mén)店，杜老師告訴店老板——如何選奶粉?如何做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售?如何管理導購?如何吸引顧客進(jìn)店?如何走出去開(kāi)發(fā)顧客?如何爭取回頭客?如何讓老顧客推薦新顧客?如何讓流失的顧客再回頭?如何抓新品、找熱點(diǎn)?根據制定促銷(xiāo)計劃?如何做店面營(yíng)銷(xiāo)推廣?

　　會(huì )后，杜老師風(fēng)趣的表示，“ 年底了，到處擠滿(mǎn)了年會(huì )和訂貨會(huì )。有土豪風(fēng)格的，動(dòng)輒寶馬、奧迪大放送;有小清新格式的，吃頓飯、喝場(chǎng)酒、娛個(gè)樂(lè );有高富帥式的，請名師、剖趨勢、解困惑、給方法。雖說(shuō)人民內部問(wèn)題要靠人民幣解決，但授之以魚(yú)不如授之以漁。做品牌不是請客吃飯，更需真材實(shí)料。”來(lái)自杭州、紹興等地的渠道商和門(mén)店經(jīng)營(yíng)者均表示，此次聽(tīng)課受益匪淺，現場(chǎng)紛紛踴躍訂貨，并與杜老師互動(dòng)交流。