如果電商沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)空間 終將死路一條！

　　曾經(jīng)，流量是檢驗電商的標準，也是吸引風(fēng)投的標準。

　　現在，如果還只是談流量，你就落后了。

　　現在有兩個(gè)更硬的指標，一個(gè)是“日活”;另一個(gè)流量成本。

　　雖然有流量，但活躍度高嗎?所以“日活”是檢驗流量質(zhì)量的指標。

　　雖然有流量，但流量成本高嗎?只要流量成本低，就有辦法無(wú)限擴大流量�？上�，現在的流量成本高得嚇人，在增加流量時(shí)，不得不考慮一下成本問(wèn)題。

　　流量是數量，“日活”是質(zhì)量

　　相對于前段互聯(lián)網(wǎng)思維和電商平臺的啟蒙與科普，現在電商進(jìn)入運營(yíng)的實(shí)操階段了。實(shí)操階段，電商的指標體系也發(fā)生了變化。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是沖著(zhù)資金去的，說(shuō)白了就是圈錢(qián)。風(fēng)投也有硬指標，比如流量。于是，做流量成了一項技術(shù)活。

　　流量來(lái)源，大致有五個(gè)接入口：

　　一是話(huà)題產(chǎn)生流量。這個(gè)越來(lái)越難，特別是當互聯(lián)網(wǎng)科普差不多完成的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越難產(chǎn)生話(huà)題;

　　二是技術(shù)性接入，說(shuō)白了就是虛假流量，加粉、吸粉已經(jīng)快成為一項職業(yè)了，僵尸粉太多;

　　三是購買(mǎi)流量;

　　四是線(xiàn)下流量接入線(xiàn)上;

　　五是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)接入流量。

　　“日活”是檢驗流量活躍度的指標。“日活”能讓僵尸粉現原形，也能檢驗流量質(zhì)量高低。這是一個(gè)檢驗流量?jì)r(jià)值的指標，“日活”說(shuō)白了就是電商時(shí)代的客戶(hù)價(jià)值。

　　“日活”指標，讓電商的難度和成本增加了，也表明電商在深化，該是建立電商的運營(yíng)體系的時(shí)候了。

　　死在C輪，因為流量成本太高

　　現在有個(gè)流行說(shuō)法，電商死在C輪融資。經(jīng)過(guò)天使投資和風(fēng)投的A輪、B輪，為什么死在C輪呢?

　　天使投資考慮idea，這個(gè)純粹靠感覺(jué);風(fēng)投A輪B輪還可以靠流量、“日活”等下去，但C輪就不得不考慮流量成本了。

　　對電商，流量、“日活”、流量成本，這三個(gè)指標是相對制約的，三個(gè)指標同時(shí)做得好看很難。

　　越在前期，考核指標越單一，操作也容易。越往后期，考核相互制約的指標時(shí)，“做假”越來(lái)越難，指標越來(lái)越多。

　　流量增加了，“日活”成為檢驗流量質(zhì)量和價(jià)值的指標;“日活”提高了，“流量成本”成為檢驗“日活”是否劃算的指標，也決定了流量和“日活”能否持續堅持下去的指標。

　　只要流量成本足夠低，流量接入和“日活”就能夠持續做下去，否則，做到一定階段，自己沒(méi)信心，資本方?jīng)]信心，“死在C輪”就再正常不過(guò)了。

　　流量是給大家看的，可以短期做出來(lái)，也可以不計代價(jià)做出來(lái)。“日活”和流量成本是自己和資本方看的，也是行家看的，技術(shù)含量遠超做流量。

　　從流量接入端品看，流量成本差異是極大。制造話(huà)題接入流量，很多人已經(jīng)嘗到了甜頭，更多人在跟風(fēng)。

　　我有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，榜樣是壞的示范。”一個(gè)事件成為公眾話(huà)題，同樣的事件就再難成為公眾話(huà)題。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)的公眾話(huà)題“口味”越來(lái)越眾。

　　更何況，話(huà)題具有偶然性。就像“汪峰上頭條”，刻意可能反而做不到，無(wú)意可能反而做到了。對話(huà)題產(chǎn)生流量，我的建議是：不放棄，不依賴(lài)。

　　流量、“日活”、流量成本，三者都要抓

　　購買(mǎi)流量和販賣(mài)流量，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“生意”。

　　淘寶的流量費已經(jīng)貴得普通商戶(hù)難以承擔了，但多數商戶(hù)卻在找不到其它出路時(shí)，不得不買(mǎi)。

　　“大V”的身價(jià)已經(jīng)很高了，除了偶爾能夠通過(guò)“大V”形成話(huà)題之外，現在“大V”們形成的流量多數被證明沒(méi)有多大價(jià)值。

　　至于通過(guò)技術(shù)手段購買(mǎi)的“僵尸粉”，幾百元能夠購買(mǎi)上萬(wàn)個(gè)，成本雖低，但經(jīng)不住“日活”的檢驗，已經(jīng)只能算是初級“做弊”手段了，不做也罷。但總免不了“博傻”者源源不斷。

　　社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)引流，因為早期以“賣(mài)面膜”為主，受到“歧視”，其實(shí)這才是有可能隱藏技術(shù)含量的手段，只不過(guò)認識到的人并不多。

　　過(guò)去成功的電商，包括馬云、雷軍，都是公關(guān)形式的成功，而“以公關(guān)代替營(yíng)銷(xiāo)”恰恰媒體們歡迎，所以，現在市面上有一股“以公關(guān)代替營(yíng)銷(xiāo)”的風(fēng)氣，不是很正常的現象。

　　如果電商沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)空間，那么電商終究將死路一條。

　　營(yíng)銷(xiāo)的核心是“消滅信息不對稱(chēng)”，微信恰恰提供了“消滅信息不對稱(chēng)”的工具。所以，現在不為大眾關(guān)注的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，將成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段。

　　線(xiàn)下引流，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”所產(chǎn)生的。傳統互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，流量成本大致在100元左右。而傳統企業(yè)如果覺(jué)醒，流量成本可以大大下降，甚至只有幾元錢(qián)。

　　傳統企業(yè)做“+互聯(lián)網(wǎng)”，流量大且成本低，這是傳統企業(yè)的優(yōu)勢;互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”，除非與傳統企業(yè)結合，否則流量來(lái)源慢且成本高，所以跨界將是趨勢。